文|网经社 王添蓉

导读

2月13日，SHEIN宣布任命软银前COO Marcelo Claure为SHEIN拉丁美洲业务主席，并向SHEIN投资1亿美元。此外，SHEIN被曝出在新一轮的融资中估值大减，从此前的1000亿美元下跌至640亿美元，估值缩水近四成。当前，在经济下行和行业竞争加剧的大环境下，SHEIN的高速发展势头也受到了前所未有的挑战。

一、投资1亿美金，加盟SHEIN

在这一新职位上，Claure将监督公司在拉丁美洲的战略和利益相关者事务，并与SHEIN的管理团队密切合作。SHEIN首席执行官Sky Xu表示：“我们很高兴欢迎Marcelo加入SHEIN，这是我们公司在拉丁美洲的一个激动人心的成长时期。他作为一名出色的企业家和运营管理人员，加上他在发展全球品牌和建立信任关系方面的丰富经验，将对我们在这一重要市场的扩张起到重要作用。”

作为近两年中国跨境电商行业“黑马”，SHEIN本次新的人事任命意味着其在拉美业务的本地化持续加速。相比于北美地区，SHEIN在拉美地区的布局尚属起步阶段。墨西哥是SHEIN从北美向拉美扩展的一个重要据点。而在拉美另一重要国家巴西，SHEIN于2022年在当地试点“平台模式”，允许商家自行开店、运营并配送给终端消费者，被认为再造一个“淘宝”。

据悉，Claure在SHEIN的新角色与他最近决定将大量时间和资金集中在拉丁美洲的决定相一致，在拉丁美洲，由于他的深厚联系，他可以继续创造显著的影响。作为其战略的一部分，Claure将对一批总部位于拉丁美洲的公司和创始人以及希望在拉丁美洲发展和扩张的全球公司进行有意义的投资。

Claure是一位全球企业家，也是Claure Group的创始人兼首席执行官。Claure Group是一家价值数十亿美元的全球投资公司，专注于拉丁美洲的多个高增长行业，包括科技、电信、媒体、房地产和体育。1997年，他创办了自己的第一家公司Brightstar，将其发展成为全球最大的无线分销和服务公司，也是美国历史上最大的西班牙裔公司，收入超过100亿美元。

2014年，Claure将Brightstar出售给软银，并成为Sprint的首席执行官，在那里他领导了Sprint的转型，并取得了公司120年历史上最好的财务业绩，随后领导了Sprin和T-Mobile之间的195亿美元合并，该合并于2020年结束，目前是世界上最有价值的电信公司，市值近2000亿美元。

合并后，Claure晋升为软银国际集团首席执行官，在那里他直接监督软银投资组合中的40多家公司，包括ARM、SB Energy和WeWork。他还在2019年推出了价值80亿美元的软银拉丁美洲基金，这是该地区最大的风险投资基金。

二、8个月估值蒸发360亿美元

近日，有消息称中国快时尚巨头SHEIN正在洽谈筹集高达30亿英镑的资金，这将使该集团的估值从1000亿美元大幅降低至640亿美元。实际上，SHEIN估值的下跌早已有迹可循。去年10月，有消息就指出在未公开披露价格的私募市场中，SHEIN的估值被调整到700亿至850亿美元之间，只是这一次的实际的缩水更加严重。

据悉，SHEIN正寻求从现有投资者那里完成新一轮融资，包括阿布扎比主权财富基金穆巴达拉、风险资本集团红杉中国基金以及私人股权集团泛大西洋。这3家投资者还参与了SHEIN在上一轮2022年4月的融资。当时，SHEIN的估值略高于1000亿美元，已经超过了H&M和ZARA市值的总和，成为了当时世界上第三大最有价值的私营公司，仅次于TikTok的母公司字节跳动和埃隆马斯克(Elon Musk)旗下SpaceX。而就在两年前，SHEIN的估值只有150亿美元。

了解SHEIN融资谈判的人士表示，所有参与4月份对SHEIN估值为1000亿美元的融资的投资者，都将按照新的估值对他们的投资进行重新定价。这将意味着，参与上一轮融资的人将获得更多公司股权。据悉，Shein此轮融资寻求筹集15亿至30亿美元，预计将在未来几个月结束。

自从SHEIN获得1000亿美元的估值以来，风险资本家控制了支出，对IPO的兴趣也有所下降，这导致过去12个月许多私营科技公司缺乏资金。尽管如此，Shein仍预计最早将于今年在其最大市场美国进行IPO。该公司去年实现营收300亿美元，其中包括60亿美元的现金，这些收入将用于多元化支付业务。

对此，SHEIN在一份声明中称：“作为一家私营公司，SHEIN不对市场猜测发表评论”。在报道发布后，SHEIN说它“否认一些信息的准确性”，但没有进一步说明。

虽然估值大减，但如果此轮SHEIN顺利融到30亿美元，将无疑对SHEIN应对当前的经济下行压力和愈发激烈的行业竞争起到很好的助力作用。

三、昔日“成长明星”增速显著放缓

资本寒冬下，科技公司的价值面临重估。SHEIN当然也不能例外。融资市场之外，SHEIN原本的“高增长逻辑”，也受到了对手挑战。过去三年，SHEIN的业绩呈爆发式增长。2020年，趁着疫情催化下的“线上购物需求井喷期”，SHEIN的GMV首次突破100亿美元大关，较2019年暴增250%。到了2021年，这一数字更是达到200亿美元，然而SHEIN的GMV的增速开始大幅度下挫，从250%下降到60%。2022年上半年销售额突破了160亿美金，毫无疑问是一个佳绩，但同比增速还是下滑了50%左右。

对于一般企业而言，60%和50%已算是“巨型增长”，但相较于2020年SHEIN自身250%的增长数字，与投资人给予高估值背后的热切预期，尚有相当差距。并且，这是SHEIN九年来业绩增速首次低于100%。

从市场竞争环境来看，SHEIN在资本市场遇冷与新跨境电商势力的涌入也不无关系，新跨境电商势力的持续涌入，也让SHEIN面临多重竞争压力，来自阿里的Allylikes、Lazada、Miravia，抖音的TikTok Shopping、Fanno、IfYooou等跨境出海电商，正在全方位进入SHEIN的领域。

尤其是Temu,，带着与SHEIN相似的玩法、但比SHEIN还便宜的产品，成功吸引了部分客源，开始撼动SHEIN跨境电商“头把交椅”的位置。Temu在去年9月首次登陆美国市场后，仅用了一个月的时间就在 10 月登顶美国谷歌和苹果应用程序商店的榜首，超越了此前一直反复霸榜的SHEIN，领先于亚马逊、沃尔玛等。从10月开始，Temu的增长势头一直不减，稳居在美国商店的下载量前5名，而SHEIN的排名却开始出现下降。

虽然SHEIN目前正遭受一些挑战，但其在全球年轻群体中的消费影响力依然非常强劲。若SHEIN今年正式启动上市，那么无疑也将是最值得关注的公司之一。此外，SHEIN也在谋求新的突破，一份SHEIN致投资者的备忘录显示，SHEIN正在尝试突破原有的业务模式，考虑引入第三方市场销售，允许其他品牌和零售商在其平台上进行销售。

当前，中国电商行业竞争激烈，国内电商巨头都争相到海外掘金，而SHEIN可复制的模式和作为先行者的经验，也给后来者提供了借鉴模板。据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，当前，出口跨境电商产业链中的玩家包括：1）平台类：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom、联络互动、Temu；2）卖家类：SHEIN、安克创新、patpat、泽宝、棒谷、有棵树、跨境通、通拓、赛维、兰亭集势、子不语、三态股份、傲基、致欧科技、易佰网络、吉宏股份、华宝新能、绿联科技等；3）跨境支付类：蚂蚁国际、腾讯跨境金融、连连国际、银联电子支付、PingPong、派安盈、富友支付、贝宝、拉卡拉、空中云汇、京东支付、通联支付、易宝支付、钱宝科技、快钱支付、苏宁易支付、寻汇、钱海、珊瑚跨境等；4）跨境物流类：纵腾集团、递四方、燕文物流、佳成国际、至美通、运去哪、环世物流、出口易、芒果海外仓、海管家、无忧达、飞盒跨境等；5）跨境SaaS类：领星、店匠、易仓科技、小满科技、积加、店小秘、爱客科技、马帮ERP、船长BI、擎天全税通、客优云、稻米云等。