文丨牛刀财经 胡珂

vivo拿了个反常的好成绩。国内智能手机市场连续下滑的大背景下，vivo却连续两年拿下了国内智能手机市场第一。

vivo反常的成绩背后，不容忽视的是其业绩主要是依靠低端机，机海战术下出货量增长但收入却垫底。

目前，荣米OV的竞争格局各家都在争夺高端机，vivo这个时候靠低端机拿下第一，不得不让人为其担忧——沈炜是把vivo做low了吗？

1、销量第一，均价倒数第一

按出货量计算，vivo成为了当下国内智能手机品牌的第一。

IDC数据显示，2022年vivo以18.6%的市场份额成为智能手机国内市场排名第一。其中，2022年第四季度市场份额为17.5%仅次于苹果。

vivo不是第一次拿下第一了。2021年，vivo就凭借7100万台的出货量，占据国内智能手机21.5%的市场，力压苹果位列第一。

vivo这样的成绩不是出现在智能手机红利时代，相反当下的智能手机市场已经开始逐渐衰落，甚至被各个品牌厂商都认为进入了夕阳产业。

IDC数据显示，2022年全球智能手机出货量为12亿台，这也是智能手机市场第五年出现全年下滑（除2021年反弹外）。2018年到2022年，全球智能手机出货量分别为14亿、13.7亿、12.9亿、13.5亿、12亿，2022年这一数据，已经和2014年持平。

国内智能手机市场同样不容乐观。

2022年第四季度，中国智能手机市场出货量约7292万台，同比下降12.6%。2022年全年中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，创有史以来最大降幅。时隔10年，中国智能手机市场出货量再次回落到3亿以下市场大盘。

vivo市场份额和大盘数据一升一降背后，并不是显得vivo多么的逆周期，而是vivo成了国产手机阵营中高端化最慢的一个。

vivo的出货量中中低端机占比高。vivo市场份额成为国内第一的同时，vivo的收入却是国内手机阵营中国最低的。

数据调研机构Counterpoint公布了2021年全球智能手机市场收入情况和具体排名，其中具体到品牌收入及排名来看，苹果以1960亿美元的收入领跑全球，占比总收入达到44%；三星、OPPO（包含一加）、小米、vivo则分列第二到第五名，收入分别为720亿美元、370亿美元、360亿美元和340亿美元。

这意味着，出货量最高的vivo收入竟然是最低的，也就是vivo目前的市场，是靠低端机拿下来的。

高端机成为智能手机市场增量和收入增量的主要来源，如今早已经不是低价抢占市场的时期，当下的市场环境依然不能拔高自己的品牌和产品地位，对于vivo来并不有利。

Counterpoint数据显示，中国用户的平均换机周期已经从28个月，延长到了31个月，手机品类正逐步从快消品转变为耐用品。

尤其是，vivo创始人沈炜将2022年定义为其高端化的元年，结果其2021年的成绩是靠低端机取得，恐怕vivo的高端化并不能站住脚。

2、机海战术的恶性循环

vivo高销量背后是机海战术。

面对低迷的智能手机市场，手机厂商广泛而有针对性地推出多款手机，可以有效地刺激消费者的购买。比如说，vivo的起家的秘籍，就是通过在音乐、拍照等多个功能上的重点宣传，满足不同类型消费者的需求。

另外，小米、荣耀等手机厂商，在此前的千元机大战中，也选择了机海战术来获得更加广泛的消费人群。

据统计，2021年，小米系发布了25款新机型，华为系发布了24款，OPPO系发布43款，而vivo系有49款，相当于小米和华为两家的总和。平均算下来，几乎每个月vivo都有新机型推出。2022年以来，vivo依然保持着高频次的新机发布。

机海战术的弊端也是显而易见的。大量的研发和新机发布，导致手机厂商并不能保证手机的含金量。一方面，多款手机的参数、功能出现大量的雷同，市场上对于vivo等国产手机的换壳机表现出了不满。

据报道，从vivo提交工信部的 vivo y35m和v2230a来看就是如此，两款机型除了内存，其余参数都一致。千元机冲击销量为主，很多用户也不知道这是套娃机。

此外还有广被吐槽的还有 vivo T1与iQOO Z5；iQOO U1x、vivo Y30、vivo Y3S等，都被吐槽是套娃式新机。

另一方面，机海战术导致了供应链周转的困难。不同的机型需要大量的零件，手机厂商需要备不同的货；还有就是机型迭代过多，导致库存过多。

高端机成为荣米OV的出路，但是在高端化的路上，vivo要更慢，更晚，形势更严峻。

2018年之前，vivo几乎没有高端系列，直到2018年6月，NEX旗舰系列才姗姗来迟，成为vivo进入高端市场的敲门砖。而vivo NEX系列只存在了很短的时间，2022年3月该系列及事业部被撤销，由“X系列担任旗舰化重任”。

vivo入局折叠屏手机也是最晚的一个。2022年4月，vivo才正式推出首款折叠屏手机 vivo X Fold，较三星而言足足晚了3年。

此前vivo对外表示一直以来没有推出折叠屏手机是因为工艺不够成熟，不能够给消费者提供更好的体验。

但是，就是这么一款vivo精心准备了多年的折叠屏手机，发布后却遭受到消费者的诟病。

据《消费者报道》，vivo X Fold在铰链工艺方面依然痛点难掩，不少用户也因铰链问题产生维权纠纷，自vivo X Fold 开售一个月以来，就陆续有消费者在黑猫投诉平台上反映铰链松动异响问题，甚至有用户吐槽“像地摊山寨机”。

入局晚并没有给vivo带来后发优势，相反，目前的情况来看三星华为小米等在折叠屏研发和销售过程中遇到的问题，vivo可能都要重新经历一遍。

也就是说，vivo可能算得上是“笨鸟后飞”。

3、“慢一拍”会有用吗？

“敢为天下后”vivo创始人沈炜所信奉的处世哲学，正如其老师段永平一样。

高端化、技术投入等多个关键战略上，沈炜的规划目前来来都是“后人一步”。

对于vivo来说，2022年是vivo的“高端突破之年”，沈炜表示，高端产品取得了“历史性”进步，品牌“里程碑式”跨越。

2022年，vivo推出了折叠屏手机，也正式将高端化和底层技术的研发提到了公司顶级战略规划。过去几年的时间里，vivo都把研发和产品规划放在了一些功能性的开发上，比如音质、比如照相技术。

vivo的技术研发要更多押注在芯片等长赛道。vivo副总裁胡柏山认为，此前的一些在拍照、升降摄像头等方面的技术，都是短赛道，即其他厂商可以在短时间内跟进。

vivo在2021年开始注重芯片等底层技术的研发。2021年vivo成立中央研究院，胡柏山亲自带队进行四个方面的长期探索：包括国内外尖端技术、未来科技场景下的产品研究与孵化、平台及能力建设（如芯片、系统）、消费者场景（如人机交互）。

但即便如此，vivo布局芯片要比华为、小米晚数年的时间，即便是OPPO也要比vivo更早一些。

华为早已通过SOC芯片的研发大幅提升手机性能，小米也早在2017年就布局芯片，此后更是喊出5年1000亿投入。

即便是最晚的OPPO，陈明永也表示于2021年会持续投入资源，用几千人团队做自研芯片。

反观vivo，即便是开始投入芯片，也只是停留在ISP的层面。胡柏山接受采访时还明确，SoC投入很大也难带来差异化优势，vivo暂时不会介入，vivo的芯片均是ISP芯片。

目前，vivo推出的两代芯片V1、V2均是用于影像技术的提升。2021年9月，vivo 首颗自研影像芯片 V1 正式亮相，服务高速计算成像的专业影像芯片；11月10日，vivo发布第二代自研影像芯片V2，主要是对片上内存单元、AI计算单元、图像处理单元进行升级。

vivo总是“慢一拍”的策略，使得其研发、高端都弱于其他品牌，也让vivo不得不使用机海战术来弥补。

今年1月份，沈炜在vivo的内部年会上讲到，“未来三到五年，智能手机行业面临形势都会比较严峻，企业发展比拼的是稳健经营的能力，是‘少犯错误，多做正确事情’的能力。”

正是沈炜的这一处世哲学，让vivo越来越像是一门生意。