文|家电网

2月18日，知名女企业家、“俏江南”创始人张兰在个人抖音账号晒出了到珠海参观格力电器，与董明珠见面的视频。她在视频中介绍：“兰姐受董明珠邀请参观格力电器，参与中国品牌女性会议。”

一个是知名家电品牌的掌门人，一个是饮食界女教主，董明珠和张兰的会面，立刻在网络上掀起一阵热议，#董明珠 张兰#话题也冲上微博热搜。

两个女人对台戏

视频中可以看到，张兰妆容、穿着精致，看得出对于此次会面颇为重视。

在董明珠员工的陪伴下，张兰揣着手走进了格力公司总部。一行人进入一间宽敞的会议室后，张兰露出微笑，对着会议桌前坐着的各位高管们鞠了一躬。

随后，董明珠也起身来到张兰身旁，虽然董明珠打扮得十分低调，脸上也没有化妆，但气场依然非常强大。

董明珠与张兰一见面便互相握手问好，两人交谈互动频频。董明珠对着张兰说道“你现在这个听说很火”，张兰则连忙谦虚地表示：“没有没有，一直向您学习”。

据了解，此前张兰已经多次对这次直播进行预热，她多次强调是受董明珠邀请，带队去往深圳进行直播。

“中国品牌女性会议”目的是什么？

针对这次张兰和董明珠的“中国品牌女性会议”，外界纷纷猜测。其中主要的焦点无非是两个：一个是预制菜，一个是带货直播。

从去年开始，预制菜成为许多家电企业眼中的香饽饽。2023年春节期间，预制菜在淘宝平台销量同比增长超100%、在美团买菜销量同比增长达400%，在京东平台成交额增长超6倍、在全国销售额达1307.53亿元，同比增长43.6%。艾媒咨询数据显示，2021年后我国预制菜市场将以20%的增长率逐年上升，预计2023年我国预制菜市场规模将达5165亿元。

庞大的预期市场自然吸引着玩家的扎堆入局。企查查数据显示，截至2022年12月28日，我国现存6.4万家预制菜相关企业。从主攻预制菜的资深玩家味知香、国联水产，到新零售商超盒马鲜生、山姆会员店，再到传统餐饮企业全聚德、海底捞等，预制菜市场呈现出多元发展盛况。而张兰近期带红的新品牌麻六记（成立于2020年8月），也是瞄准了预制菜的赛道，快速入局。

苦于脱离空调主业下滑，急于寻求新增长性支柱业务的格力，也瞄准了预制菜赛道。2022年9月，董明珠表示，格力电器将成立预制菜装备制造公司，同年12月，珠海格力预制菜装备科技发展有限公司注册成立。其公司经营范围包括供应链农副食品加工专用设备制造；包装专用设备制造、销售；农产品智能物流装备销售；电热食品加工设备销售等。

有业内人士认为，董明珠邀请张兰，目的是为格力的预制菜冷链公司发展一个新的客户，希望承包张兰麻六记的冷链贮存和运输。

不过，也有人认为，董明珠与张兰会面还有第二个目的：向张兰学习直播带货方面的经验。

据悉，张兰在直播带货的成绩斐然。去年，她凭借儿子汪小菲和前妻大S之间的夫妻矛盾，成功让麻六记品牌火出圈。2022年11月22、23日当天，张兰直播间观看人次达到了1632万、 2702万，粉丝量4天内飙升200多万。仅23日一天，张兰直播间的销量超过25万、销售额超过1000万，单日销售额翻了几十倍，而最火的酸辣粉售价39.9元一份，售出164万余份，以此计算累计GMV已经超过6700万。不少人在朋友圈晒出“张兰直播间下单记录”，同时线下亦有不少粉丝去麻六记打卡排队。

除自家品牌“麻六记”外，有从业者透露，张兰直播间现在还在招商，直播间饰品、美妆、家居类目的坑位费为8万元，而专场则为20万元。新抖数据显示，张兰的直播间内有近95%的观众都是女性，其中大多是在31-40岁年龄段。

而董明珠方，则是在2020年13场直播带货拿下476.2亿元销售额后，一直不愠不火。去年，格力进行销售渠道改革，经销商渠道起火，一些经销商或是改旗易帜，或是关门结业。格力急需完善线上直播渠道来带动企业销售量。一位资深从业人员表示格力在线上渠道的起步晚于竞品，如果不进一步理清线上发展的思路，恐怕会丢失市场。而深谙直播之道的娱乐圈、饮食圈女教主张兰，或许就是一个很好的“学习榜样”，甚至是一个很好的“流量”。

是福是祸？

虽然张兰作为麻六记创始人，饮食圈女教主的形象为人所知，但人总是复杂的。张兰作为公众人物本身也带有两面性。

在汪小菲大S这一流量事件中， 张兰在直播间频繁爆料其孙子孙女小玥儿和小箖箖的动向，泄露隐私，得罪了不少女性用户。张兰直播间也有因为违反平台规则,夸大产品功能被惩罚而数次被封的事情发生，

此外，张兰本次的视频中也透露，董明珠方也对其有所保留：只允许张兰一人进办公楼；生产线保密，谢绝直播；晚宴不允许她的团队参加，而且不让直播，不让拍视频，不让带手机……

本次张兰和董明珠之间的会面，是否会对格力的预制菜冷链业务发展有所帮助，格力的线上销售和直播间是否又会走张兰的“娱乐八卦”风格，后续发展，家电网将持续关注。