界面新闻记者 |
作为今年的首个家居大展，为期四天的成都家居展在2月20日闭幕，与首日的络绎不绝相反，从展会举办的第二天开始，人流量便出现急剧下滑。
界面新闻家居记者现场观察到，作为补办去年6月的展会，此次大展的规模缩小了将近1/2，仅启动了5个展馆，在现场出示的展会分布图里，到场的企业不到400家。
多名企业人员也向界面新闻表示了担忧，“其实没有很多人想象中回暖的感受，我们预期的人流、体量，包括这次参展的商家来讲，大家投入相对来说都比较紧。”
但无论如何，西南地区的第一大展由此告一段落，成都家居展的下一场在8月份，组委会人员透露届时会启动世纪城全馆共9个展馆，但由另一主办方举办的成都定制展则迟迟未有消息。
春意盎然，成都的凉意还未退去。人们从四川、陕西、甘肃、云南等多个省份奔涌而来，又快速散去。这一场家居大展，川派企业给外界传达了什么信息？其他地域的家居行业人员又能从中获得什么启示？
软体品类“厮杀”：追求床垫的多功能化
此次展会的看点在于软体家居。
川派企业大多以成品家具起家，到现在发展成囊括软体家居在内全套成品家具。在此之后，各企业则出现了不同选择，有的企业进而扩展成“全屋定制”，有的企业则只专注做成品。与大部分高调宣布进军“整装”的粤派企业不一样，只有极少数川派企业选择入局整装。
而在此次展会中，界面新闻家居记者现场观察到，许多已经入局定制（橱柜、衣柜）业务的企业，放弃了新板块的展示，而选择全系列软体家居的展示。
川派其中的两个全屋定制头部企业，帝标家居（全称“成都帝标智能家居有限公司”）和慕百合（全称“成都慕百合家具有限公司”）就是比较典型的例子。
帝标家居最早可追溯到2005年，其前身为成都市迪彩家私有限公司。2018年5月，公司正式更名，把“家具”改为了“智能家居”，由此延伸至智能板块。
在此次的展会中，帝标主要是展示研选系列的产品，定位中高端市场，其中囊括了巴赫（功能沙发）、费尔蒙（睡眠空间）这两个系列的多个单品。此前，帝标的主打系列为优选，主要面向的是中低端市场。
界面新闻家居记者体验到，床垫会稍微抬起人的上半身，并在腰部稍微拱起，填补腰部间隙的空缺，不会让人以直平躺的形式入睡。
“人的1/3时间都在卧室，8个小时躺在卧室里面，在这里去注重智能，提升你的睡眠质量，与消费者的舒适感是最直接关联的。”帝标家居品牌营销总经理郑安迪向界面新闻解释，公司的首个智能空间为何选择卧室。
郑安迪还补充说道，最终愿景是做定制款的智能床垫，消费者可以选择单个或叠加功能去定制床垫，这一项目还没完全落地，目前正在卖的这款智能床垫单价在1万到2万元。
以床垫起家的慕百合也不甘示弱。在此次展会上，慕百合除了展示国潮系列的软体家居外，还直接拿出刚发布床垫新品——睡疗床垫、磁疗床垫。针对这两款床垫，现场人员进行了三次实验。
除去以上两个大牌“五花八门”的展示，另一床垫品牌漫波深睡（公司全称“成都力长床具有限公司”）的展览则比较“赛博朋克”。漫波深睡的看点在于其展示了内部的床垫弹簧架构。其弹簧共有5层，上下两个口径偏小，中间偏大。
漫波深睡现场人员介绍，酒桶型弹簧能抗干扰，比普通的袋装弹簧更抗干扰，同时相邻的两个弹簧之间不易摩擦。除此之外，这款床垫还主打“环保”的招牌，不再使用传统的乳胶海绵。
川派企业求稳：集中资源展示优势板块
除了前述的两个头部企业外，其他川派企业的展示也逐渐呈现集中、细节放大化的趋势。
德邦博派（全称“成都德邦博派家具有限公司”）这次则主要展示“网红”奶油风格的家具。和其他头部企业不同，德邦博派并没有采取场景沉浸式的展览方式，而是直接把家具按照不同空间的划分进行放置。例如，在客厅区放置了将近十款茶几，显得“简单粗暴”。
在家居企业普遍选择展示家居空间、家具产品之外，亚度家居（公司全称“四川亚度家具有限公司”）的展位上却没有过多的产品内容，而是用大篇幅介绍其5G工厂，以及公司生产端、销售端的智能化管理，也让众多观众误以为是“卖软件的”。
亚度家居运营总经理赵旭刚笑道，我们想用数字化变革来带动整个制造、营销、后端服务的板块，所以整个大厅都是围绕着数字化转型来进行展示，“本来我们也做软件。”
亚度内部“流淌”的并非是传统川派企业的基因，其最早可以追溯到2005年，彼时刚在深圳起步。2013年，因人力成本、西部大开发等多重因素，总部迁至西部经济中心——成都，同年，公司不再只做传统的家居企业，开始针对B端渠道做“拎包入住”。
“拎包入住”曾在地产行业红极一时，甚至从销售领域火到了租赁领域。对于不同的企业和消费者，其对于“拎包入住”的理解也不同。
赵旭刚表示，亚度的拎包入住主要是分为两个板块，一个是毛坯，一个是家居。毛坯则包含硬装，包括电线、水管、隔墙、吊顶、房门、墙面涂料等等，家居则是囊括在软装内。除了铝合金门窗、陶瓷等较为细分的专业领域外，其余家居产品都可生产。
如果是从目前C端渠道的角度来看，亚度家居的领域属于整装大家居。在这次的展会上，亚度在展位放置了一个电子大屏，上面展示了公司订单、生产进度、入库产品数、物流发车等多数据的实时监控。
除此之外，赵旭刚还介绍了附着在产品上的二维码，“用手机一扫，就可以对产品进行一个追溯。像这组柜子，它是什么板材、结构，每一道工序是谁生产的，他（消费者）什么时候下的单，（工人）打包，什么时候发货，都能一目了然。包括他的质量检测报告，是一套完整的体系。”
扩大招商、跨界联名，川派家居想“走出去”
与粤派企业、江浙企业的调性不同，受限于周边地域的发展和中高端市场被分割的影响，大部分川派家居企业还是主打中低端市场，在销售端主打“性价比”，主要经营模式为薄利多销。
三四线城市、县城乡镇是他们的主力市场，具体省份为云南、贵州和四川。
川派家居企业的龙头——全友家居（全称“全友家私有限公司”）则最具有代表性。根据去年5月在官方公众号发布的信息，全友的线下门店已达到3000家。查询公司官网可发现，其在三四线城市的门店分布远超于一二线城市。
与之相对，低成本、低利润也会相应带来品质差、服务差、管理差等一系列被诟病的问题，产品的审美、热卖款式也无法与中高端市场同频。去年，全友家居也屡次因为质量尺寸、经销商挪用货款等问题，负面新闻缠身。
但一众川派企业也在想办法“突围”，多个企业向界面新闻家居记者表示，目前公司定位已从中低端市场拓展到中高端市场。也有一名去年从广式企业跳槽到川派企业的区域管理人员表示，打破了对川派质量低下的刻板印象。
帝标家居在2021年官宣代言人歌手张靓颖，目前定位清晰，意图借助“研选”系列站稳中高端市场。让人诧异的是，帝标的野心还不止于此，后续还会推出剑指高定领域的“精选”系列，计划3月底在四川的红星美凯龙门店开业展示。
在展会开始的前三天，慕百合也与太空创想（中国航天科技集团的直属二级单位——中国航天科技国际交流中心的文创品牌）达成合作。
慕百合董事长任瑞林向界面新闻家居记者表示，此次合作从去年开始一直在谈，因疫情原因有所耽搁，近期对方过来考察的产品品质后才决定签约。任瑞林透露，在届时合作的产品中，会使用到行星之类和太空有关的元素，双方还会共同开发一个儿童产品系列。
除了“趁热打铁”对外展示，这些大牌还是想集中招大商。亚度家居运营总经理赵旭刚透露，有遇到心仪的经销商，双方在智能化管理这一方面想法一致，“首日有一个粗略的汇报，大概有20多个经销商（有合作意向）。”
帝标家居品牌营销总经理郑安迪则直接给出“诱人”的条件，“这次我们对经销商的帮扶，是由单店（销售）2个亿的实操官和公司合作，给经销商们赋能。”
这两家企业期望新招的大商，新开店面都能在1000平方米以上，并且是转型到服务商而非传统的经销商。此外，赵旭刚还是期望能找到更多年轻人合作，摈弃过往传统经销商的“粗暴”思维。
“很多经销商老板没有做到精细化管理，很多数据是无法提供的，（经销商）都是凭感觉去评判这个东西做对了没有。比方说你亏钱了，亏在哪里，什么时候亏的，他是不清楚的。”赵旭刚说道。
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