文|小食代 何丹琳

拥有爱他美、脉动、依云等品牌的法国食品巨头达能，交出了换帅后的第一份完整年度成绩单。

小食代留意到，今天下午，达能发布了2022年第四季度及全年业绩。财报显示，2022年，该公司净销售额达到276.61亿欧元（约合人民币2031.04亿元），报告增长13.9%，同比增长7.8%：其中价格上涨8.7%，销量/组合下降0.8%。

达能2022年业绩

“很重要的一点是，2022年不仅是（推进）战略和转型的一年，也是（取得）有意义的进步和做出成绩的一年。我们以稳健的增长结束了这一年，所有地区和品类都做出了贡献。”自2021年9月起出任达能CEO的盛睿安（Antoine de Saint-Affrique）今天表示。

达能CEO

这就带大家第一时间来关注下。

中国

首先来聚焦中国表现。

小食代翻阅的财报显示，2022年，达能中国、北亚和大洋洲地区（CNAO，包括中国、日本、澳大利亚和新西兰市场所在的大区）的销售额为34.28亿欧元（2021年：30.08亿欧元），同比增长6.7%。经常性营业利润率下降99个基点至30.2%。

其中，第四季度，达能中国、北亚和大洋洲地区的销售额为8.17亿欧元（2021年同期：7.77亿欧元），同比增长3.4%，其中价格增长1.3%，销量/组合增长2.1%。

达能在财报中指出，第四季度，中国、北亚及大洋洲地区增长3.4%，这主要得益于婴幼儿配方奶粉所在的专业特殊营养品业务，以及基础乳制品和植物基产品业务（下称“EDP”）。

达能各大区和业务板块2022年第四季度及全年业绩

“在中国，婴儿配方奶粉业务在高比较基数上，继续实现了富有竞争力的增长。这一表现是由爱他美引领的，该品牌的外文和中文标签奶粉的市场份额都有所扩大。”达能在财报中表示。

对于专业特殊营养品业务（注：即婴幼儿奶粉业务以及医学营养品业务），达能又提到，中国市场的成人医学营养品和儿童医学营养品“继续保持良好势头”。

另一方面，达能中国的饮料业务则继续备受挑战。“脉动持续受到与疫情相关的出行限制带来的不利影响。”该公司表示，在中国以外，CNAO大区的EDP业务增长了15.5%，领涨的是日本的碧悠和Oikos等。

盛睿安认为，整体来看，达能在中国、北亚和大洋洲地区实现了具有竞争力的增长。

“在兑现2022年财务承诺的同时，我们开始在我们的能力、产品优势和品牌支持这些方面进行大量再投资。”他说，“值得一提的是我们的Noram（北美）和CNAO（中国、北亚和大洋洲）地区的业绩表现和韧性。基于在强大的品牌、持续的投资和扎实的执行力，我们在这些区域市场继续推动了具有平衡性且富有竞争力的增长。”

转型

再来看下全球表现。

财报显示，2022年，达能净销售额达到276.61亿欧元（约合人民币2031.04亿元），经常性营业收入达到34亿欧元（约合人民币250亿元）。经常性营业利润率为12.2%，与去年相比下降了 154个基点 (bps) 。

2022年各大区和业务情况（年报）

值得注意的是，达能在财报中披露，来自联营公司的净收入从5.85亿欧元大幅下降至 -3200万欧元，反映了2021年上半年剥离蒙牛持股和2022年上半年宣布的出售与蒙牛的合资企业剩余少数股权相关减值的综合影响。

“因此，报告每股收益下降49.7%至1.48欧元，而经常性每股收益上升3.6%至 3.43欧元。”该公司指出。

“虽然2022年是充满前所未有的外部挑战和动荡的一年，但对达能而言，这也是深度转型和稳健交付的一年。我感谢所有达能人，感谢他们的韧性和对客户、消费者、患者的热情，感谢他们让我们的公司变得更强大。”盛睿安今天表示。

“这一年，达能在许多方面都取得了长足的进步，‘本地优先’得到了全面实施，执行委员会得到了实质性加强，董事会焕然一新，稳健的治理结构落实到位。我们还确立并立即付诸实施我们的新战略：Renew Danone。”他说。

另外，盛睿安指出，达能在投资组合管理议程上也快速取得了进展，包括俄罗斯EDP业务和美国有机乳品业务。小食代曾介绍，今年1月，达能宣布将对美国市场上的有机乳制品品牌进行战略评估，包括潜在的出售。这一评估涵盖了Horizon Organic、Wallaby两大品牌。

CEO讲话封面标题：“该我们上场了”（年报）

“基于2022年的势头，我们将带着新的雄心和对我们战略的信心进入2023年。2023年，我们将继续转型，进一步投资于我们的品牌、产品和能力，同时按照去年制定的中期业绩指引进行交付。”盛睿安说。

展望2023年，达能今天表示，全年的业绩指引与中期目标一致：销售额同比增长3%至5%，经常性营业利润率适度改善。

谈奶粉和脉动

在发布业绩后，达能CEO盛睿安等高层也出席了业绩会议。

盛睿安今天在会议上说，这是去年3月“Renew Danone”业务提振计划发布后，达能第一次发布年度业绩。“我们各地区和各业务都以稳健的业绩迎接2022年的结束，而这用时不到12个月。”

他说，“Renew Danone”的第一个支柱是在公司的核心领域取胜，而这在去年体现在北美市场之中，其EDP业务录得显著改善。而中国市场的婴幼儿配方奶粉业务表现，也是证明。

盛睿安说，达能奶粉业务去年在华同比取得了中个位数的增长，市场份额也增长了60个基点，他形容该业务的增长是“可持续和有竞争力”的。“在这个充满挑战的品类中，（奶粉业务）取得的成绩，也为我们的其他业务带来了启发。”

他说，达能在华奶粉业务的表现，反映出公司持续加强品牌资产，特别是让爱他美品牌通过产品和服务和父母相关联，也显示出在奶粉品类中基于科学的策略在中国有效。

“展望未来，我们的主要奶粉配方都已经通过了（新国标）注册，这让我们的业务可以延续。”盛睿安说：“我们的创新具有影响力，这也为未来数年的发展打下了基础。”他预告，奶粉后续还将在中国市场推出“建立在科学能力上”的新品，又认为今年将继续是增长的一年。

2022年中国业务情况（年报）

一同出席会议的达能CFO Juergen Esser也指出，一如预期，去年中国的婴幼儿配方奶粉品类整体继续疲软，但是达能依然在高同比基数下录得增长，这离不开高端品牌继续赢得市场份额。“重要的是，胜利完成（全部）配方注册的工作也在推进之中。”

对于脉动的表现，盛睿安说，从全球看，达能的饮用水和饮料业务各个平台去年都取得了增长，但是脉动除外。

他表示，已经梳理了脉动的产品系列并重新审视了它的商业模式和经销方式。他相信，随着消费者能出行，将对脉动的业务带来积极影响，“我有信心我们可以继续向前进”。

Juergen Esser补充强调，去年脉动需要继续在严格的疫情防控环境下经营，尤其是在四季度。“话虽如此，在过去几个月，脉动也能够在数个不受限制的区域运营。我们看到，脉动（在这些区域）表现得很好，这让我们对（脉动）未来几个季度的信心不断增强。”他说，特别是考虑到严格的防控已经放开。

达能组合轮换进展（年报）

而在谈及组合轮换时，盛睿安今天表示，去年8月达能处置了在中国的鲜乳制品合资公司，其后在拉美、俄罗斯和北美都有类似动作。“组合管理是不会停步的，这是我们业务保持健康的方法，通过并购也能加强我们的市场地位，让我们进入新的市场，了解到新的品类。”他说。

“我有信心，我们能在2023年取得盈利增长和加速增长。”盛睿安说。

小食代留意到，有分析师对于中国市场去年下半年利润率较上半年下降感到好奇。对此，达能高层认为这和对中国市场、对奶粉品类增加投入有关，又表示在华奶粉产品组合的价格定位有韧性，这意味着“我们很有信心能维持好在中国市场的利润率”；今年，达能将继续增加在华投入，尤其考虑到脉动将能在一个更不受限制的环境下“恢复过来”。

“不禁止做任何事”

对于盛睿安今天交出他领导下的第一个完整年度“成绩单”，外电纷纷给予高度关注。其中，有法国媒体还请他自己亲自解读，并谈到对中国业务的评论。

今天，路透社注意到，达能去年第四季度的销售额同比增长7%，高于预期，因为该公司能够在原材料和能源成本飙升的情况下提高产品价格，尽管这些成本对其全年营业利润率造成了压力。全年营业利润率从2021年的13.7%下降至12.2%，大致符合预期，这反映出下半年与品牌投资相关的通胀压力和成本。

彭博指出，盛睿安正在努力提振达能连续七年下降的销量，以及去年降至十多年来最低水平的营业利润率。彭博认为，消费品公司在将多少原材料通胀转嫁给消费者方面陷入困境：吸收成本意味着盈利能力下降，而如果提高价格太多，就有可能赶走消费者并失去市场份额。

彭博还引述达能CFO Juergen Esser 说，达能希望尽快向投资者通报其计划出售俄罗斯EDP业务的计划。俄罗斯《生意人报》本月报道称，达能希望保留该国最多25%的业务、董事会席位以及回归俄罗斯市场的选择权。

华尔街日报注意到，达能全年业绩受到与“本地优先”重组计划相关的实施成本，以及俄罗斯市场的EDP业务相关的约5亿欧元减值的影响。

达能CEO（左三）

法国《观点报》今天指出，达能新帅盛睿安正在帮助公司“走出谷底”，又认为随着达能的收入增加，这家食品巨头离开了动荡区，它正在对其品牌进行雄心勃勃的改革。

该报指出，达能“本地优先”计划产生的第一个积极影响是可以节省开支，这个由前CEO 范易谋（Emmanuel Faber）发起的项目，最初计划每年最多节省 10 亿美元，要将其中的三分之一用于再投资，其余部分用于“巩固利润率”。

《观点报》说，但是在盛睿安接过帅印后，他把“盈利能力置于幕后”，而要求节省的开支现在必须服务于增长，而且只能服务于增长。“如何销售更多的瓶装水、酸奶或奶粉？这包括更多的广告，这是一个多年来被这个法国巨头忽视的领域。”

今天，《费加罗报》刊发题为《达能重返赛场》的文章，指盛睿安正在收获他一年多前推出的2023/2024年增长复苏计划的第一批成果。文章引述盛睿安说，“工作还没有完成，但达能又回到了游戏中”。他说，在一年内，达能董事会和执行委员会进行了全面改革，以引进新的人才。“除了轮换我们的产品组合外，我们的首要任务是关注执行、创新和对品牌的支持，这项基础性工作将在2023年达到规模。”

《费加罗报》指出，盛睿安几乎可以实现轮换10%投资组合的目标。但是他强调，这本身并不是目标，最重要的是使达能能够对其战略品牌进行再投资，并在中期做好准备，并表现得更加进取。“医学营养品、非处方药、食品补充剂......这个可能性的范围是巨大的，我们不禁止任何事情。”他说。

此外，他还对《费加罗报》指出，达能在中国的婴儿配方奶粉市场上“非常有竞争力”，即使脉动仍然“有问题”，他认为由于近几个月来中国消费者出行受限，这些都影响到了脉动的销售。

不过，《费加罗报》也指出，达能去年的营业利润率从13.7%下降至12.2%，这与雀巢等一些同行相比仍有很大差距。盛睿安对此表示，今年营业利润率将有“适度改善”。