文 | 读娱 黄橙子

最近，综艺圈刮起了“售后风”，在一众售后向内容中裂变出两股风向。

第一股风向是综艺售后风。近年来，以腾讯视频、芒果TV、东方卫视为代表的平台越来越重视综艺节目的售后，延续原有节目的内容或主题，以衍生综艺、剧集、演唱会等内容形式，向用户提供多元化的售后服务；

第二股风向是售后综艺风，即影视剧推出综艺节目进行售后，以情怀杀的方式满足粉丝们的需求，近日在芒果TV上线的《东北插班生》衍生节目《老铁我们来了》，在剧迷群体中引发了一定的轰动。

当下，综艺售后蔚然成风，售后综艺破图萌芽，售后向节目在业内的存在感渐强。在这样的内容风向间，综艺行业似乎正在探索一种很新的内容生产模式？

售后综艺，影视剧售后的新分支

近年来，演员合体扫楼、直播互动、举办演唱会等影视剧售后在内娱已是常态化的现象，但以综艺节目的形式进行售后则较为新鲜，爆笑网络剧《东北插班生》便是“第一个吃螃蟹的人”。据悉，衍生剧综真人秀《老铁我们来了》从点子到落地，仅用了两个月，录制则只花了七天，正以小体量之姿探索新的内容蓝海。

从目前上线的节目来看，《老铁我们来了》不仅延续了剧集原有的内容，即寒假到了，星华中学的同学们应王虎的邀请，来到他童年居住过的东北乡村老家共度假期，在不同形式的任务与挑战中一起沉浸式体验东北农村生活，也还原了剧中的人物设定，如“东北大妞”韩梅梅、“最强男人”张文峰、“虎了吧唧”的王虎、“台湾甜妹”沈嘉仪、“人体杠精”贾布斯、“真诚热情”李建刚，演员们在节目中也会魂穿角色，比如韩梅梅在小院门口喊的那一嗓子“王虎”，将东北大妞的性格展现得淋漓尽致。

在虚构的人物关系与真实的生活体验中，《老铁我们来了》既满足了剧迷追“续集”的需求，也以综艺节目的形式探索原有IP的更多可能。“我一直在思考，作为长内容的节目和作为长内容的影视，如何找到一种方式可以结合融合两个不同跑道的创作特点来产生一种新的内容模式，所以《东北插班生》的剧情衍生真人秀就是一个内容试验方式。” 节目主创在微博上这样写道。

其实，《东北插班生》打造售后综艺的形式，在韩国早有成功的尝试。前有韩剧《机智的医生生活》五人组接连推出《机智的掏空硬盘》《机智的乡村生活》《机智的露营生活》等售后节目，后有韩剧《顶楼》推出了售后节目《不会伤害你》，为剧中三位反派演员打造了一场“赎罪”之旅，在观众群体中获得了极大的反响。

回归到《东北插班生》，一路从电影到剧集再到综艺，这样“一鸡三吃”的IP创新，可以看作升级式探索，最终也收获了积极的反馈，“什么是最令人羡慕的售后啊！！！”、“有一种又快乐又羡慕的感觉啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊想要艾特无数剧组来学学谁懂！”等评论便是最直接的印证。

一直以来，综艺节目都是剧集宣发的重要渠道，常规打法是演员代表参与热门综艺节目的录制并进行宣传。如今，以单个影视IP为中心，衍生推出一档甚至数档的售后节目，则是剧综联动的2.0版本。二者之间的共性是剧集给综艺节目在内容的创新带来灵感，而剧集也经过综艺的趣味曝光，获得了更多的影响力，在相互成就间实现“1+1＞2”的效果，而差异点则在于2.0版本主打的售后综艺在内容上更有定制感与体系化，让用户对于剧集以及相关的演员有更为强烈的情感体认。

综艺售后，多元形态延展IP价值

纵观各大视频平台综艺节目的售后形态，可以说是内容丰富、各有千秋，在延长自身内容生命线之时，也精准拿捏了节目粉丝们的内容需求。

从内容体感上来说，目前可以大概分为以下三类。

第一类是单一节目定向的售后。

或是邀请节目原班人马输出新的内容，如《初入职场的我们·法医季》推出了“售后团建”《入职后的我们》，原班嘉宾徐梓童、向琴琴、陈湜、刘朝谕、屈轶龄走进湖南特色警局，完成30天的一线工作，重返真实案件现场，进行专业技能比拼；《再见爱人》近日推出的售后综艺《又见爱人》，由杨迪去拜访一个参加节目的明星，看看他们的近况如何。面对熟悉的嘉宾，综艺在玩梗上也是驾轻就熟，如KK便在节目再现了“愤然离席”的名场面。

或是延续原有的节目场景或主题，邀请新的嘉宾带来新的内容气象。《恋爱到结婚的距离》为《妻子的浪漫旅行》的售后定制节目，邀请陆虎&陈曌旭、周艺轩&陈梦瑶、靖佩瑶&吕妍这三对情侣共同生活七天，展开“婚前7日谈”，而此前的《欢迎来到蘑菇屋》将《向往的生活5》在常德桃花源留下的蘑菇屋进行“废物再利用”，邀请了0713快男和《名侦探学院》的固定成员担任嘉宾。

之于0713而言，《欢迎来到蘑菇屋》只是序曲，翻红后的他们后续还推出了户外旅行体验综艺《快乐再出发》、地域旅游推广类综艺《快乐回来啦》等团综，几乎可以说是实现了“鸡生蛋、蛋生鸡”的内容循环，这也是2022年综艺行业的一道特别的内容景观。

第二类是多档或多季节目的杂糅式售后。近两年来，腾讯视频发力中视频，加码构建“小鲜综”内容赛道。《爱情这件小事》汇集了《半熟恋人》《喜欢你我也是2》《我们恋爱吧》等三档恋综节目的情侣CP， 《她的心动周末》汇集了《心动的信号》1-4季热门心动女嘉宾，它们的共性在于嘉宾来自于平台的热门节目，积累了一定量级的忠实粉丝，且粉丝们对于她们在节目结束之后的生活也保有好奇之心，也正因为这样，嘉宾自带流量与话题的属性为小体量中视频节目起到了积极的输血作用。

第三类是其他形态的内容售后，如《大侦探》的新春演唱会 ，从《开播！情景喜剧》衍生的《家有姐妹》、从《开始推理吧》衍生出来的《长生怪谈簿》等剧集，从《开播！情景喜剧》衍生的《今天有演出吗》、从《加油小店》衍生出来的《不忘书香》等小品。这无不说明，综艺节目自身的售后，不局限于衍生新的节目，在内容形态的创新还有更多的想象空间，最终也反哺于节目IP的创新与影响力的提升。

整体来看，综艺售后向的内容既是对原有节目价值的延伸，也是对过往嘉宾的“充分再利用”，在花式宠粉的同时，正以更多的形态探索IP自身更多的内容潜能。

红利期尚未真正到来，售后向综艺解锁商业新模式

无论是制作售后综艺还是完善综艺售后，均是在延长原有IP的内容链条。要想得到长久的发展，在招商与用户这两大层面也亟待发力。

招商方面，《老铁我们来了》有不错的成绩。节目尾飞显示，合作伙伴有艾瑞万、葱伴侣，行业指定有旺旺集团、PHILIPS、氧力日记、爱益森、贝德美，电商互动平台则是快手电商，想必这些都是节目的“金主爸爸”。对于一档仅录制七天的小型节目而言，能够有这样体量的商业合作还算乐观的。不过，目及整个综艺行业，售后向节目招商的整体情况不容乐观，裸奔的项目相对较多，红利期尚未真正到来。

危机中自有转机。长久以来，内娱综艺的商业模式基本上都是To B。如今，随着《闪亮的日子》《欢迎来到蘑菇屋》等节目成功试水分账综艺，靠会员拉新以及有效播放量来覆盖成本、获取收益，这说明综艺To C向的商业模式亦有前景。

可见，在招商不甚理想的情况下，裸奔的项目也有其他出路。毕竟，无论是售后综艺还是综艺售后，它们出现的底层逻辑在于IP自身口碑好、用户的呼声高，极具市场竞争力。背靠成熟的用户基本盘与优质的内容，这些节目或可以会员服务收入迎来商业模式的新拐点。

当前，对于售后向节目而言，首要的是夯实内容基底，在此基础上充分发挥自身的影响力、号召力刺激粉丝们进行内容消费，并在自来水式的传播中获得好的口碑，进而吸引品牌方的注意力，以“TO C ”带动“TO B”的逻辑解锁出新的商业模式。

可以参照的是，尽管0713参加的《欢迎来到蘑菇屋》是“裸奔”播出，但后续节目在招商上也逐渐打开了局面，从《快乐再出发》获得五谷道场冠名到《快乐回来啦》由点淘APP定制，这无不释放出积极的信号，这亦说明，尽管在综艺行业招商不甚理想的状态下，好团队与好嘉宾共创好内容，最终还是有品牌方愿意买单。

也正是有0713系列综艺、《老铁我们来了》这样的案例在前，我们也真心地希望综艺行业的这股“售后风”能够真正地吹起来，为“久在寒冬里”的文娱行业带来一丝丝暖意。