文｜手游矩阵

3月2日，B站发布了2022年第四季度以及2022年全年财报。据财报显示，B站2022年全年营收达219亿元（单位：人民币，下同），同比增长13%。其中，游戏业务全年营收50亿元，较2021年减少1%，在整体营收中占比进一步减少至22.9%。游戏业务是B站2022年四大业务（游戏、增值服务、电商、广告）中唯一同比没有增长的板块。

联运游戏收入会回暖吗？

B站游戏业务的这一表现，其实是在其管理层预期之内的。一方面，B站2022年并无重点产品上线，引起一定讨论热度的如《暖雪》等产品多为买断制游戏，无法持续贡献营收。

据财报会议显示，B站2022年自研游戏营收仅占整体游戏营收的5%，为2.5亿元左右。从数据可以看出，B站游戏营收的大头还是来自渠道联运。随着版号的开放，B站作为游戏用户聚集最高的平台，未来在联运游戏方面有很大的提升空间。

比如第四季度投放力量较大的产品《空之要塞：起航》，其拥有不错的二次元美术包装与融合玩法，首月流水在5000万级别。但它其实是三七互娱的产品，B站能够分到的实际蛋糕并不大。

新品乏力的同时，B站已上线产品也都已经处于生命周期中后期，营收能力出现不同程度下滑。这更促使B站游戏业务承受重大压力。

B站过去几年在财报中提到过的代理游戏包括《BanG Dream少女乐团派对》《公主连结》《坎公骑冠剑》等产品，三款游戏分别是B站2019、2020、2021年的重点产品，它们的长线生命力也确实保持得不错，在2022年依然能拥有亿级流水。

据网上统计的数据统计，2022年《公主连结》国服流水约为1.77亿元，《坎公骑冠剑》国服流水约为1.96亿元，《BanG Dream》国服流水约为0.84亿元。

图源NGA

B站此前的台柱FGO依然是其代理游戏营收的大头，但FGO国服营收规模已经大不如前，2022年只剩下5.36亿元左右，与游戏日服营收的节节攀升形成鲜明对比。

《FGO》2022年日服营收超过了《原神》日服

将以上B站代理产品的营收汇总可得流水大约9.9亿元，占B站全年游戏营收50亿元的20%，再除去自研占比5%，可知B站2022年渠道联运营收在37.5亿元级别，占比75%。从这个数据可以看出，B站游戏营收的大头其实已经不再来自于单一品类的游戏，而是呈现出一种去中心化多点并行的形态。

从业务多样化的角度来讲，这样的格局其实是比较健康的。它本身也体现了B站用户持续增长，游戏口味越来越泛化的特征。

B站游戏自我调整，醉翁之意何在？

整个2022年B站游戏业务疲软，没有找到新的增长引擎。这也并不是B站不努力，而是整个二次元游戏赛道陷于停滞所致。没有成功的新品出现，B站作为广告和联运平台自然分不到羹。而《原神》这样的产品持续火热成为二次元流量黑洞，这让包括B站在内的所有二次元厂商都倍感焦虑。

这也是陈睿在2022年底宣布亲自接管游戏业务的大背景。B站游戏想要制作对标米哈游的游戏产品，就不可能再走粗放型路线，必须走自研精品与海外发行的道路。

没有自己的IP一直是B站痛点，但代理已经难以持续。随着新番先审后播等制度的落地，版号迟迟没有批复等事件都在提醒B站，未来再重点投入做日漫等海外IP改编的风险已经越来越大。日漫IP有太多B站不可控的因素，再火的IP也可能有爆雷的危险。而且从长远看，运营日漫IP受益最大的还是日方，而不会是B站自己。

然而如今再回过头来做自有IP也不是易事。做本土原创IP的赛道已经被其他厂商率先卡位。一边是做原创二次元游戏起家的米哈游等国内企业，一边是握有《斗罗大陆》《狐妖小红娘》等大量国内网文/国漫IP的腾讯等大厂。处于夹缝中的B站沦为一个“新番动画播放器”，这显然是B站并不愿意看到的结果。

这两年B站密集投资整合数个小说、漫画平台，就是想要借此孵化原创IP。然而相对于受众更小的漫画与小说，原创游戏或者是能更快打开局面的投入方向。

不过，B站目前预计上线的自研产品，还是以消化过去产能为主。预计于今年第二季度上线的《斯露德》已经拿下版号，主打3D空战玩法。属于是B站已经打磨多年的产品，被寄予期待。

另一款自研游戏《依露希尔：星晓》于今年初在东南亚等地开启了一轮测试，以精细化3D美术作为卖点。不过暂时还没有拿到版号。

余下的自研项目还有《雏蜂：深渊天使》《伊苏：梦境交织的长夜》等产品，而更多的“代号”项目可能已经砍掉。正如陈睿在财报电话会议上所说：“（游戏）品类上，会聚焦在二次元卡牌等较为擅长的类型。同时减少自研项目的数量，集中资源提升成功率。”

不过就当下来说，无论是自研新品，还是出海发行，B站这两块业务都还处于布局阶段，无论哪一个方向其实都不是那么好啃的骨头，有众多竞争对手卡位。

当然，B站的优势还是在于其巨大用户量。只要B站大盘用户能够持续增长，社区活跃度能够一直保持，其当前已经实现去中心化的游戏联运模式就能给它带来持续的营收。要说折腾，B站游戏是有资本折腾的。

当然，原创的道路充满不确定性，很多时候甚至需要敢于下赌注。陈睿亲自督阵或许也是为了给游戏项目更多时间和空间。2022年互联网寒冬是各家厂商都相对保守收缩的一年。2023年随着大环境改善，B站游戏是否会憋出大招来，值得持续关注。