“销售火爆、房源紧张”

“劲销9成、引爆全城”

这些全都是房地产商的套路

真是不看不知道，一看吓一跳

难怪我辈还没有买房

房价就已经疯狂飙升了

难怪排了那么长的队

前面几个的买完房就说没房了

真是买房套路多啊

针对这些套路，10月13日，深圳市市场和质量监督管理委员会（下称“市市场监管委”）对10个辖区的20个在售楼盘进行突击检查

结果发现部分楼盘存在虚假宣传、不正当竞争、价格违法等违法行为，14个楼盘因此被立案调查。

其中不乏一些大型央企、国企和民企开发的知名楼盘。

查处发现的各种套路

1、“开盘当天，2小时劲销9成”，这是前海东岸的对外宣传语。后经查实发现，该楼盘预售许可证审批的可售房源为910套，开盘当天仅售出140套，不足2成，与其对外宣传“2小时劲销9成”的说法有较大出入。

2、龙华区华业玫瑰四季楼盘，开盘当天实际售出165套房源，与对外宣传的“开盘当日售出300余套房源”不符。

另外，该楼盘预售许可证审批的可售房源为814套，但开盘当日只推出了360套，涉嫌捂盘惜售，通过延迟销售牟取暴利。

华业玫瑰四季的售楼员在与客户进行沟通时还会反复强调“销售火爆”“房源紧张”，故意制造销售紧张的气氛，涉嫌虚假宣传。

3、虚构优质教育资源除了制造“房源紧俏”的假象，有房地产商还打起了教育资源的“主意”。在前海东岸沙盘上看到标有幼儿园的字眼，经了解发现，该处实际并未规划有幼儿园。

与此同时，该楼盘还对外宣称“项目带南山实验学校”，但目前该学校尚未在该处建成，具体情况仍需要与规土委和教育部门进一步确认。

据市市场稽查局执法人员介绍，该楼盘此举涉嫌虚构优质教育资源，误导消费者理性判断。

4、同时，前海东岸还采用有奖销售的方式进行促销，最低奖项设置为1万元，最高奖项设置为6万元。根据《反不正当竞争法》的规定，经营者不得从事最高奖金额超过5000元的抽奖式有奖销售。该楼盘很明显超过了法定额度要求，涉嫌构成不正当竞争。

5、一套房源，两个价格？

突查过程中，执法人员还发现华业玫瑰四季楼盘10F的一套房源的实际售出价格是310万，但现场看到的同一套房源公示价格是330多万，相差了20多万。

据市市场稽查局执法人员介绍，该楼盘营销中心有两处公示价格的地方，而两个地方公示的同一套房源的价格是不同的，现场也并未发现有公示相关优惠折扣的信息。那么这里是否存在折扣，或者怎样的情况存在折扣，对消费者来说信息不够公开和透明。

只能感叹一下，真是套路玩的深啊

希望有关部门能够尽快行动起来

严惩奸商，还楼市一片净土

可是在净土未净之前

大家先用知识丰富一下自己

下面我们看一下现在买房比较容易遭遇的一些套路

必须注意的套路

别轻信置业顾问的忽悠

当你在售楼处纠结该选哪套房子，什么户型，价格多少时，你基本已经被置业顾问盯上了。一般来说，置业顾问常见的套路总结起来就是一吹二磨三吓唬。

“一吹”：10分钟生活圈、某某商圈CBD

实际上，置业顾问口中的某某商圈其实就是小区楼下的几个小超市而已，环境宜人就是地理位置比较偏远，交通不便，旁边可能连个买菜的菜市场都没有的那种，够宜人了吧。

“二磨”：磨时间，磨朋友

对置业顾问而言，你之所以下不定决心来买房，无非两个原因：时间不够久，朋友不给力。因此，他们会有足够的耐心和你磨嘴皮子，当你心软了，他们就成功一半了。另一方面，要警惕身边的朋友“叛变投敌”。对于那些老手的置业顾问来说，搞定购房者旁边的朋友是他们的杀手锏，如果你的同伴觉得房子还不错，你自然会受影响，买房的概率那是大大的提升了。

“三吓唬”:尾盘清仓甩卖、最大优惠力度、中意的房子已出售

饥饿营销是楼盘销售中屡试不爽的招数，说好的清仓，当你买了之后，却发现一直在加推；

说好的最大优惠，其实就是置业顾问放的烟雾弹，优惠到底多少，基本由他们一手掌控；

当你好不容易看中一套房子，犹豫该不该买时，对方却告诉你，房子已经被别人买走了，这个时候千万不能中了他们的套路，很多时候，置业顾问之所以这么说，是刺激你快速做决定或者买下其他的房型。

替你描绘未来蓝图

现在大多房地产项目都是期房，就是你去售楼部看到的最多就是沙盘图和样板间，而这两者对于真实房源的还原性都有待商榷。

不管是小区将来的规划还是周边将会落成的生活配套，置业顾问都会给你描绘出完美的生活场景。但规划与现实并不划等号，不要寄希望于将来交房后，而应更多考虑你现在所看到的现实情况。

房源将售罄的销控表

在售楼部，都会有一个展示项目房源销售状况的销控表，其实这也就是给购房者看的。

而销控表所展示的信息永远是每个楼座只剩几套房源。这种控制销控的情况，一是在开盘时，通过修改销控数据营造楼盘的大热的现象；还有就是小销控，比如一个客户看中了某套房源，但是对其他房源也不排斥，这时就告知客户这套房子已经卖出去了，然后优先卖出房源品质没有那么好的。

去的售楼处多了就会发现基本所有的售楼处都有这样的现象，置业顾问爱理不理，不好意思，你看上的房子就这么一套了，营造一种紧张的气氛，遇到这种情况，一定稍安勿躁。

不断向领导请示的优惠

很多楼盘在销售时会通过一系列的优惠措施来刺激客户。但是对于置业顾问来说，他是不可能一上来就把所有的优惠都摆给你看的。

他会一步步的套牢你，每当你犹豫的时候，他就会说，向领导请示一下，再给你更大的优惠力度。

其实这都是满满的套路，在很多情况下你都可能会遇到销售跟领导申请优惠的情形，这样的套路大家也就见怪不怪了，遇到这种情况，一定要多多磨合，事前多做功课，对底价和最近成交有一个大体的把握，最后才知道价格是否合适，是否值得入手。

潜移默化的心理暗示

一个好的置业顾问，一定会是一个好的谈判专家。他会很好的观察你的行为、动作、表情来判断你的内心活动，他们都是心理学最好的实践者。

同样，他们也会在不经意的交谈中，给你灌输一些于他有利的观点，比如当你无意透露出你去过竞品项目时，他们可能会说可能要规划一个垃圾中转站了，就在哪里哪里，这个地点可能就在你看的项目附近。

赠送面积优惠超多

很多楼盘在营销时会打着赠送面积、赠送车位的旗号进行宣传。双阳台全送、超值储藏室、两房变三房……一套广告下来，购房者仿佛得到了很大的优惠，只剩揣着钱排队买房了。但实际情况往往是那些赠送面积原本就属于购房者。

根据国家相关规定，地下室低于2.1米不算产证面积，未封闭的阳台算一半面积，不落地凸窗也不算面积。而且还有楼盘出现过原本的赠送面积交房后因住户建设不统一变违章建筑。因此一定记住，没有掉馅饼的好事，羊毛出在羊身上，也不要为了赠送面积而一掷万金。

购买二手房时查看房源信息很重要

随着互联网技术的发展，房地产也顺应时代，跟着“互联网+”了，BUT,买房套路深，买二手房套路更深。

俗话说，网上得来终觉浅，绝知此事要躬行。互联网上各种信息鱼龙混杂，真假难辨。

因此，选择一个靠谱的房源网站很重要，实地勘察更重要，不要一味相信网上的图片，一不小心被套路就得不偿失了。

“抄底”买房需谨慎

近些年来，随着房价一飞冲天，一些炒房军团也开始扫货

此前有专家称：房价出现下降趋势的时候是最好抄底的时机，于是一大波炒房者蜂拥而上。最后却发现，潮水一褪，一地鸡毛。

“今天不买房，一年又白忙”，“房价要涨，今天就是最佳抄底时机”，是不是感觉这些话似曾相识，就当前楼市而言，抄底房价都是骗人的。

第一，房价没有底，抄底更是一种噱头了，第二，买房，或者不买房其实都取决于自身的经济实力，用最简单的话说就是“钱”，有钱，你啥时候都可以买房；没钱，你啥时候都买不起房。

因此，对于购房者来说，千万不要抱有抄底的思维，它只会让你买房更痛苦。

营销套路

交X千抵X万或者抵X折

原理：先上调单价，总房款调高之后，再给你几千抵几万。

建议：有大幅度的优惠总是好的，也不能说直接冲动下手，但也不能坐等高价。也就是说一定要仔细研究项目的价格走势，多算账，多比较。

“房价直降X万”、“清盘特惠直降几万！”

原理：广告打的极其吸引人，让人看的不禁热血沸腾。其实，开发商的降价背后可能是已经先涨上去了，该掏的钱一分也没少。

建议：开发商要卖，必然会用价格刺激购买欲；购房者的你要买，千万别冲动！记住一句话，了解好项目很重要，烂楼盘再便宜也不能买；好楼盘，有个好价来点优惠就入手吧！

低门槛策略（降低首付）

原理：低首付策略类同这样一种现象：穷人买贵的东西，富人买便宜的东西。

例如：矿泉水一瓶是两元（一次性支付钱少），而一箱（20瓶）是30元（一次性支付钱多），也就是一瓶才1.5元，即零售比批发要贵25％。但老百姓都是一瓶一瓶的买，很少有人整箱买，这就证明消费普遍有一个特点，对于自己需要的东西，首先考虑的是能否买得起，然后才考虑贵不贵的问题。

建议：通过提高单价获得银行高成数的贷款，这一低首付门槛策略可能多会增加购房者房贷的压力，因此，购房者买房时应合理估算自己的经济实力。

户型套路

第一种、户型总是完美的

没有一个销售会说自家产品不好的，房地产也不例外，房地产发展到现在，高层建筑越来越多，户型设计的难度越来越大，称得上“好”的户型越来越少。

不过这在销售那里根本不是问题，比如他卖的是朝北户型，而你不想要朝北户型。他会说：朝北的户型夏天最凉快，太阳照不进来，能省下一大笔空调费。

小编提醒：他们根本不会说，朝北的户型冬天有多冷！总之他们只会说好的，不会说坏的。

第二种、大面积过道浪费怎么办？

眼尖的朋友参观样板间时可能会发现户型设计的问题，比如过道设计过多，浪费面积。

不过销售给出的解释倒是特别高大上：室内通道是个缓冲地带，在卧室与厨房卫生间、客厅与卫生间之间起过渡作用，如果没有过道，室内会显得比较拥挤，特别不自然。买个三室的房子还在乎这点面积嘛。

购房者听上去，还挺高大上的，面子有了，地位有了，“我竟无力反驳”。

第三种、进门客厅真的好吗？

如果户型设计中没有玄关，有的购房者可能不高兴了，毕竟玄关的作用很大。

不过这对销售来说，根本不是问题，他们会这样说：把玄关去掉是为了打开室内视野，中国人讲究开阔敞亮大气，装修也少了拐弯抹角。

小编提醒：玄关最大的作用就是保证公私分离。

第四种、高层怎么选？

高层楼层，本来就是老大难的问题，对于33层的房子，如果只剩下1层和顶层 ，你猜销售会怎么把房子卖给你？

一楼：一楼的房子其实是非常好的，既没有停电出门的烦恼，而且距离小区的绿化最近，空气绝对最绿色，如果家中带老人或孩子，那更是非常方面。如果不幸出了啥灾害，逃生也绝对是最快的！

顶楼：顶层的好处不要太多，33层不用担心蚊虫叮咬，顶层是私密性最强的，而且还会送露台的！

有的户型设计太过奇葩，笔者以前接触的一个楼盘，卧室不到5平米，不到60平米的房子做成三房。在销售看来，太大的房子不利于聚财，如果室内大而无当反而不够温馨。

小编提醒：你以为这是在香港呢！60平米做成三房，也是简直了！