文|雷报 潘沉沉

编辑|努尔哈哈赤

3月16日，日本知名公司三丽鸥披露了2023财年前三季度财报（自然年2022年第二至四季度，实际时间为4月1日-12月31日)，雷报据此获悉：截止2023 财年 Q3，三丽鸥实现累计销售额516亿日元(约合人民币26.8亿元)，较上年同期增长33.9%；归属于母公司股东的累计净利润为67亿日元 (约合人民币3.48亿元)，同比增长114.0%。

根据计算，2022年三丽鸥全年累计销售额为658亿日元（折合人民币34.2亿元），同比增长131.22%。营业利润111亿日元（折合人民币5.7亿元），同比增长872.88%。归属于母公司股东的累计净利润为70亿日元 (约合人民币3.6亿元)，同比增长448.76%。

三丽鸥公司2022年二至四季度销售额及净利润

销售额的上升主要来自于日本国内和海外两个板块的都有亮眼的表现。日本国内及海外各地区销售额均有所增长，国内的商店和主题公园在过去整个季度的运营以及与其他公司的合作项目都顺利推进，客流量的增长带来了销售额的显著增幅。海外板块，除了北美电商业务的增长外，中国各品类的IP授权业务也仍旧表现强劲。

综合营业收入方面， 三丽鸥中期计划的结构改革的取得显著，带来的好处之一是降低了销售成本率，提高了销售利润率，这也成为导致营业收入也有大幅增加的原因之一。长期亏损的国内产品销售业务和北美业务得以扭亏为盈。此外，多个新IP的开发在日本和海外都取得了成功。

日本国内依旧是三丽鸥的营收重点

三丽鸥的业务按地区可具体划分为【日本】【欧洲】【美洲】【亚洲】四大区块。

日本本土的销售额及营业利润仍然占到三丽鸥整体营收的大体。去年Q2的日本本土贡献了当期总销售额和净利润的81.5%和74.7%，Q3这两项的占比小幅下降到74.7%和66.5%。但根据最新财报显示，这两项指标重新回到了85%和74%。并没有延续之前下降的趋势，可见日本本土依旧是消费的主力军。

日本方面，纵向来看，日本本土本财年Q3累计贡献的销售额和净利润分别为37.8亿日元和78.2亿日元，较去年同期分别增长27.0％及506.8%，保持此前的增长态势，已超过疫情前的业绩水平。

上为日本地区销售额下为日本地区营业利润额

以在日本国内业务中业绩占比最大的为三丽鸥单体为例，其下的销售业绩主要有商品销售业务、授权业务、海外业务和其他四个主要来源。

日本国内分部门销售情况

三丽鸥在日本国内的业务具体可划分为“三丽鸥娱乐、三丽鸥单体、其他子公司”三个部分。

去年4月，三丽鸥将所有便利店相关业务和全球商品销售业务转移至三丽鸥单体的商品销售事业本部，希望通过整合商品企划和生产线来重新规划三丽鸥品牌在全球品牌布局。

在剧场版《美少女战士Eternal》上映期间，三丽鸥还与美少女战士等其他公司的人气角色推出联名企划。同时，青少年赛道也不忘发力，推出了秘密天使系列，以进入新的年轻群体的消费市场。

三丽鸥与美少女战士的联名

值得注意的是截至12月底三丽鸥粉丝会员的应用程序“Sanrio+”的会员数已达约126万。会员的增长也有利于促进从线上到线下的转换，三丽鸥的实体店铺的销售收入在2022年Q4季度，累计达到了216亿日元，较去年同期增长29.8%。

三丽鸥单体的销售业绩

在授权业务方面，财报中提到本季度三丽鸥为大型专业零售商提供的OEM产品（俗称贴牌），如日用和服装、具有娱乐和收藏性质的糖果，以及合作相关产品的销售额大幅增长。2022年Q4季度，三丽鸥公司的授权业务的销售额增加了16.2%至87.68亿日元，营业利润增加了25.8%至61.59亿日元。

肯德基和三丽鸥的联名

三丽鸥娱乐的收入主要来自三丽鸥公司在日本的两大类型主题公园，即三丽鸥彩虹乐园与和谐乐园。据财报显示，2022年Q4季度，三丽鸥娱乐业务累计销售额总额为76.34亿日元，总体实现43.3%的增长，

具体来看，三丽鸥彩虹乐园与和谐乐园的销售额分别达到60.49亿日元和15.84亿日元，同比分别增加41.7% 和50.1%。在营业利润方面，2022年Q3季度，三丽鸥彩虹乐园与和谐乐园的营业利润共增长10.25亿日元。

彩虹乐园方面的动作包括组织举办虚拟活动“Nakayoku Connect”，并在去年夏天开放了新的游乐设施。节日和季节限定菜单也同样备受欢迎。本财年开始三丽鸥彩虹乐园引入的门票价格波动制度，客单价的提升也带来了对于销售额的增加。

Nakayoku Connect VR虚拟活动

和谐乐园方面的客流量也在上涨，月平均客流量较去年同期累计上涨141.4%，与疫情前2019年的同期相比也上涨了88.1%。尽管经过一轮门票涨价，但门票以及和原创产品销售表现良好。加上销售成本比率的下降，和谐乐园Q3合并累计期间，营业收入实现三年来首次扭亏为盈。

三丽鸥娱乐的营业利润

海外业绩北美市场较去年同期扭亏为盈，但利润占比还不到总体的1成

海外业务方面，2022年Q4三丽鸥总计实现销售额74.63亿日元、营业利润27.76亿日元，占公司总体业绩近乎三成。不过主要的业绩增长点还是在日本本土，北美市场虽然较去年同期扭亏为盈，但利润占比还不到总体的1成。

分地区销售额和营业利润情况

海外市场中，亚洲市场总体保持了71%的增长率，占到总体营业利润近的30%左右。来自中国地区的销售利润占到总体海外销售利润的6成，近期韩国市场虽然增长显著，不过目前的体量只占到亚洲区域的1成左右。

海外分国家的销售表现

欧洲市场虽然销售额达到了12亿日元，同比增长4.7%，但营业利润仍然亏损1亿日元。主要的原因是随着销售额的增加，销售、总务和行政费用也同样飙升，最终录得营业损失。

另外在财报中重点提到的是北美市场的表现，销售额42亿日元，同比增长96.6%，营业利润6亿日元，在上年同期营业亏损3亿日元的前提下扭亏为盈。销售业绩的增长主要是由北美市场电商业务的发展带来的。毛绒玩具的销量尤其增长。授权业务方面，授权者数量增加，以服装、食品、玩具等展开周边产品研发，形成协同效应，进入地区市场良性循环，接下来几个季度的表现也值得期待。

亚洲地区的销售额达到79亿日元，同比增长53.8%，营业利润32亿日元，同比增长71.4%。台湾授权业务的销售额有所增长，不过由于去年上海疫情，导致产品研发被推迟。但台湾室内装饰品类的授权业务表现良好。数字合作方面，游戏授权业务也有一定增长。

大陆方面，尽管去年大部分时间受到疫情影响，但各业务的销售额依旧大幅增长。在日用百货品类中扩大了与本地知名品牌的合作范围，为现有的许可证持有者引入了多角色商品销售。

东南亚市场方面，三丽鸥与Avex Asia Pte.Ltd.成立的合资公司Avex Asia Ltd.(SSEA)的销售情况良好。

SSEA在泰国的服装和箱包以及在印尼的配饰销售量增加。 通过与泰国最大的便利店合作，SSEA还推出了食品和杂物的自有品牌，并从店铺装修等多个角度推广品牌。

官网的经营风险提示到，海外销售虽然占比不足30%，但超过30%的毛利润来自海外地区。 并且这其中的大部分是来自于于海外子公司的授权业务，外汇波动势必会影响到这些海外子公司的归母净利润。

对未来预期乐观，三丽鸥今年将进入中期经营计划的最后一年

从恢复到疫情前的业务数据水平，到超过疫情前数据的数据。三丽鸥已经回到了正常的发展轨道。2022年是三丽鸥在去年公布的近期发展战略计划的第63期，他们寄希望于这三年内能够通过60亿日元的营业利润增长，抵消由于疫情和日元贬值等带来的业绩下降等一系列负面影响，并打造一个更加稳定可靠的基本面。

其官网公布的中期经营计划

回看三丽鸥过去一年的表现，Q1实现销售额14.2亿日元，已经实现了比前年同期相比122%的增长，Q2实现销售额138.29亿日元（约合人民币7.0亿元），业务数据基本恢复甚至是超过疫情2018年的水平，后续进入Q3依旧保持良好态势，实现销售额306.3亿日元（约合人民币15.1亿元），达到疫情前2019年同期的2.5倍。因连续创下疫情以来的业绩新高，三丽鸥在过去两季度财报中连续上调了对于2023财年全年（即自然年2022年4月1日-2023年3月31日）的业绩预期。

三丽鸥不断上调的业绩预期

社会经济活动恢复正常化对三丽鸥日本国内业绩的恢复有着根本性的影响。外部环境方面，尽管欧洲冲突持续、物价上涨、金融和资本市市场尽管未来受汇率波动的影响仍不明朗，但三丽鸥的中期经营计划的结构改革带来销售成本占比的降低，长期亏损的日本国内产品销售业务和北美地区比预期的提前一年扭亏为盈。因此本财年第三季度（自然年Q4）累计综合业绩已经超过了上个季度对全年的业绩预测。

三丽鸥对接下来的业绩的稳定持乐观态度，并在此次Q3财报发布的同时再次上调了对全年综合盈利预测。