文|GPLP  娜娜邱

2023年3月17日，华为创始人任正非在“难题揭榜”火花奖出题专家座谈会上表示，华为将于今年4月份宣誓，完全用自己的操作系统、数据库、编译器和语言做出了自己的管理系统MetaERP软件，且MetaERP已经历了华为全球各部门的应用实战考验，有把握进行推广。华为首次官方口径承认MetaERP存在。

对于ERP市场来说，这是一条比chatGPT更加炸裂的信息，股票市场反应非常激烈。受该消息的影响，3月20日，我国ERP市场的龙头老大用友网络（600588）跌停，在香港上市金蝶国际股价跌幅更是一度达到20%。

GPLP犀牛财经对于ERP市场洞察，当前市场反应可谓“严重过激”。那么，这种“过激反应”是怎么产生的？MetaERP对中国ERP市场的影响几何呢？

狼来了，用友金蝶真的无惧色？

市场之所以做出剧烈的反应，与以往华为进军新的市场后的市场反应有着很大的关系。业界资深人士分析说，华为一旦进入一个新的市场，从模仿到超越，很快在该市场形成其强大的竞争优势，迅速改变市场格局。

“狼来了，寸草不生。”用友、金蝶股价的暴跌，很大原因就是市场对华为改变ERP市场格局的隐忧，尽管无论用友还是金蝶，都是华为重要的合作伙伴。

根据公开资料，任正非没有对MetaERP做更多的描述。因此对于MetaERP的定位和发展方向，市场更多的也是猜测。再加上市场对于摸不着看不见的ERP市场缺乏了解，更是让市场慌了手脚。

作为被市场提心吊胆的最主要的对象之一，用友本身表现却显得非常淡定。有媒体以投资人身份就此事致电用友网络证券部，得到答复是“影响不大”，因为ERP不是一个简单的工具软件，涉及设计流程、经验提取和实施交付等一整套环节。不管是国内还是国外的ERP公司，想要形成一定的市场规模，都是要经过几十年的发展。

GPLP犀牛财经从金蝶方面获取的反馈信息核心内容主要有三点：

一是金蝶是华为的深度战略合作伙伴，华为采用了金蝶苍穹平台，双方共建了华为全球人力资源系统；

二是华为MetaERP面向内部，即便向外，金蝶也是其中的核心战略合作伙伴；

三是金蝶将受邀参加华为4月份召开的MetaERP 表彰大会。

作为战略级的合作伙伴，用友也受到了此邀请。

可能是ERP市场本身的特点和发展规律，给了用友、金蝶如此自信。如果了解ERP市场，或者说管理软件市场，就会清楚一个ERP产品不可能一蹴而就，而是需要通过持续应用来不断迭代优化。无论SAP、Oracle这样的跨国企业，还是用友、金蝶这样的本土厂商，其产品、解决方案都是经历了几十年的市场打磨才逐渐成熟起来的。

MetaERP还需面临的一个问题是，ERP的替换不同于一般的硬件和软件产品。因为ERP系统上运行着企业的各种运营数据，系统故障可能导致业务的停顿；更何况ERP的上线本身就是个复杂的问题。替换ERP面临这各种管理问题，还有用户习惯问题，除非MetaERP具有绝对的优势，否则一般企业不会轻易替换已有ERP系统。因此， MetaERP要想撼动占有市场先机的用友、金蝶们并非易事。

因此业内人士普遍认为，华为要想快速在ERP市场形成强大的竞争力，唯一的做法就是收购一家成熟的ERP厂商。而这恐怕不是华为一厢情愿能够做到的，也不是华为的初衷。

ERP的罗马不是一天建成的

“MetaERP已经历了公司全球各部门的应用实战考验，经过了公司的总账使用年度结算考验，我们公司的账是业界中很复杂的，已成功地证明MetaERP是有把握推广的。”任正非这样描述MetaERP。

这可以理解为，华为本身就是MetaERP的原型用户。需要说明的是，ERP产品的形成与发展，需要原型用户来提出需求、完善功能、验证应用，并根据原型用户的应用反馈不断迭代优化。

而据业内人士称称，华为MataERP自研团队不到1000人规模，属于项目定制化的人员规模阶段，未来在产品标准化、自有交付能力等方面，对华为的承接能力也是比较大的挑战。

对此，GPLP犀牛财经对这一说法比较认可。

而且华为作为一个原型用户，只能算是一个制造业的用户，而 ERP要服务于千行百业，每个行业之间千差万别。ERP厂商需要对每个行业进行深耕，以形成该行业的最佳实践。

正是基于对ERP的行业性方面的考虑，用友在今年进行组织架构变革的时候，针对高端业务专门组建了23个行业客户与解决方案事业部，全国高端业务以行业方式进行一体化运作。

ERP市场长线看好

纵观中国的ERP市场，“南金蝶北用友”从早些年聚焦会计电算化到财务软件，再到ERP软件，在到现在的SaaS化，又很好地抓住了国产化替代机遇，取得了很好的市场发展。用友更是成为全球企业级应用软件（ERP）TOP10中唯一的亚太厂商，在全球ERP SaaS市场亚太区厂商中排名第一。

随着SaaS的发展和兴起，这几年来“ERP已死”的论调不绝于耳。该如何升级转型是传统ERP厂商一直面临的问题。为此用友今年做出了重大的组织变革。

正如用友证券部所反馈的那样，“华为并非国内第一家进军ERP的企业，也充分说明了ERP的市场价值。”华为的加入，反倒说明从华为作为一个高端ERP用户的角度看，ERP市场需求的依旧旺盛。这样，ERP这个“传统软件”业务一下子又变成了一块“香饽饽”。

事实上，尽管 ERP市场早就被认为已经老化，但是从当前情况来看，我国ERP市场总体发展势头良好，市场潜力犹在。

在数字经济发展的浪潮下，特别是今年2月《数字中国建设整体布局规划》的发布，以及在信创产业政策的催化下，作为企业数字化转型的重要组成部分，ERP迎来了新的增长空间。其中，大型央国企国产ERP的加速渗透，给我国本土ERP厂商带来了巨大的发展空间。

有分析指出，当前我国高端ERP 整体国产化率较低，SAP、Oracle 等跨国企业的市场占有率超过50%。华为看好的，恐怕也就是这部分市场的国产化替代。而此前这部分市场最具潜力的市场竞争者一直被认为是用友、金蝶。

制造业和集团财务市场难免正面交锋

制造业和集团财务市场，向来是ERP市场竞争的主要战场之一。而作为MetaERP的原型用户，华为本身不但是一个典型的制造企业，还是一个典型的集团企业。因此在高端ERP市场制造业和集团财务市场，华为和传统金蝶、用友等厂商难免会迎来正面交锋。

在高端制造业领域，由于制造业业务场景和管理模式的复杂性，我国本土ERP厂商很难深入其中，产品和解决方案往往不尽如人意。而华为本身拥有最复杂的业务场景和管理模式，基于这样的业务场景和管理模式打造的MetaERP，相比之下可能更懂制造业，更贴合制造企业的应用需求。

在集团财务领域，作为一家在全球拥有19.5万名员工的超大型企业，MetaERP在华为的成功部署和应用，说明华为已经自主打造出了适合中国超大型企业管控模式的ERP产品，并且可以MetaERP实现无数集团型企业梦寐以求的“一个公司一本账”、全集团上下业务整体拉通、一体化运作的集团管控目标。

值得一提的是，早些时候用友、金蝶们之所以快速成长起来，很大原因是他们熟悉中国的财务运作模式，并因此形成了自身的竞争优势。与此形成鲜明对比的是，国际化，或者服务国际化发展的集团企业却成了他们的发展短板。而华为本身就是一个跨国企业，在这方面MetaERP的优势不言自明。

总而言之，尽管总体来讲，华为显然难以在短期内形成显著的竞争优势，但是在这两个领域，华为经过自身的实践积累，其产品、解决方案优势已经非常明显。

不仅如此，MetaERP的推出，背后是华为在软件工具方面的突破和高效的软件工具的助力。这也有望成为华为MetaERP后续构建产品优势的利器。

那么，华为在这两个领域就能稳操胜券了吗？不尽然。

ERP的成功，单靠产品和解决方案是远远不够的，还需要实施交付，还要考虑如何满足不同客户的个性化需求。这一点上，用友、金蝶们经过30多年的积累，形成了成熟的服务体系和方法论来保证客户的成功。这是MetaERP市场化以后马上要面临的挑战。

即便华为可以通过合作伙伴快速构建自己的服务团队和服务能力，但是要让合作伙伴了解MetaERP，并基于MetaERP快速构建应用来满足用户的个性化需求，也需要一个过程。

有媒体分析说，正如同SAP、Oracle有实施服务生态圈一样，MetaERP推出后势必会带来新生态圈的崛起，未来围绕华为MetaERP的实施合作伙伴将充分受益。这是后话。