文|斑马消费 沈庹

卖钢丝球、棉签、抹布……茶花股份啥都卖，就是不赚钱。自2021年亏损后，去年再度录得亏损。

消费市场整体乏力，对线下商超等渠道影响巨大，公司也面临渠道收缩等多重压力。

在这种背景下，公司发力线下门店，是不是一场冒险？

两连亏

茶花股份（603615.SH）不卖茶，更不卖花，它的产品几乎占领了你家厨房、浴室和阳台等各个角落。

这么说吧，小到钢丝球、抹布、吸管、棉签，大到板凳、洗脸盆和拖把，凡是你能想到的，这家企业都做。已形成1000多个单品的产品体系，涵盖所有与居家相关的日用产品。

尽管产品应用极其广泛，但公司经营状况每况愈下。

2022年，公司实现营业收入6.76亿元，同比下降15.38%，归母净利润-1878.13万元。这是继2021年亏损后，再次出现亏损。

去年消费市场整体增长乏力、预期转弱，对公司冲击明显。经销商渠道、电商渠道分别实现收入3.01亿元、1.45亿元， 较上年同期分别下降15.85%和27.51%，仅直营商超渠道微增1.62%至1.10亿元。

公司主营塑料制品业务，收入占比8成以上，去年实现收入5.48亿元，同比下降20.1%，毛利率为19.02%，同比减少2.52个百分点。

受此影响，去年公司的整体盈利水平降至谷底，毛利率20.47%，较上年下降1.14个百分点。公司认为，单位制造成本上升、产品结构变化等，是导致盈利水平下降的主要原因。

另外，公司2022年计提信用减值准备、资产减值合计1368.36万元，减少年度合并报表利润总额832.11万元。

逆境之中，公司决定重注线下渠道。去年，合计开设了46家茶花家居旗舰店。

为何逆势线下开店？公司有着自己的考虑，就是在经销商、电商渠道之外，开启新的渠道模式。

线下旗舰店由公司直营或指导经销商经营，虽然兼有分销、批发、团购及零售功能，其实并不是专门面向C端，而主要面向便利店、分销商等B端客户，以此改善线下渠道覆盖率不足的困扰。

2021年，公司就提出要开线下门店，预计2年内要在全国主要地级以上城市，开出不少于200家门店，实际推进不及预期。2023年，公司预计开店约120家。

家族企业

茶花股份是国内数以千计的塑料制品企业中的一家。最早可以追溯到上世纪90年代的鼓山远洋塑料厂，当时挂靠福州远西村，属于村集体企业。

1996年前后，在当地的支持下，陈光生带领弟弟陈葵生、陈福生等，在村集体企业基础上成立福州远洋塑料用品有限公司。2008年更名茶花股份，从此走上快车道。

伴随公司在2017年上市，陈氏兄弟成为当地炙手可热的资本人物，个个身家不菲。

截至2022年末，陈冠宇、陈葵生、陈明生、陈福生及林世福为实际控制人，合计持有公司61.19%股权。

陈葵生、陈明生、陈福生系兄弟，林世福系前述3人姐/妹之配偶，陈冠宇系公司创始人陈光生的儿子。33岁的陈冠宇持股25.25%，系公司第一大股东。除任职非独立董事外，还任公司大宗采购负责人、连江茶花、成都茶花等企业董事。