文|雷报 晓艳

编辑|努尔哈哈赤

上周星期一，第27届香港国际影视展在香港会展中心拉开帷幕，作为亚洲最大的跨媒体、跨业界影视娱乐交易博览会，本届香港国际影视展受到大量影视从业者的关注、参与。有来自北京、福建、广东等地的330多家内地影视公司前来参展。

“动漫企业”也深度参与其中，比如中国国际动漫节携中南卡通、若鸿文化、玄机科技等杭州动漫企业组团参展，进行了一系列现场洽谈、发布等活动。雷报于活动开幕当日举行的“动漫出海 群聚香港”活动也圆满成功，组织吸引到两岸优秀的动漫公司负责人一起私密交流、分享全球动漫发展动态，为潜在合作发掘新的“机遇”。

香港国际影视展现场（图源：中国国际动漫节）

对此，雷报针对“动漫及相关公司参展香港国际影视展”做了一篇“专访报导”，来看看目前国内动漫公司及行业的发展现状、及出海等问题。大家又应该如何“破局”？

内地动漫公司大规模参展“为哪般”？

一方面是“交流沟通”，了解国内、国际市场的行业情况、趋势。

比如神番动漫CEO傅胜在采访中表示，参加此次展会的主要目的之一是增加影视动漫行业间的交流，同时其表示有好几年没参加国际性的影视展了，感觉很兴奋，互相交流的感觉很好。此外，还有如有妖气&面白映画创始人不董表示，一方面来了解一下目前市场的情况、国际市场的供需。“同时，也可以和一些我们已经在合作的企业打个招呼，相互学习交流一下。”

关于“学习”，虚拟影业CEO何梓菁也提到，公司参加此次展览的主要目的有希望与国际标准对齐，获得先进技术，同时了解市场趋势；声娱文化副总经理廖诗源也表示希望通过展会了解各地的影视动漫发展情况，寻找潜在目标客户群，同时学习了解优质作品的声音制作水准。若鸿文化总经理吴俊也提到，“对于若鸿来说，我们本次参展，一方面也是为了向其他优秀的企业学习经验。”

若鸿文化参展现场

而至于像面白提到的与合作方“打招呼”。增进关系、感情。咏声动漫电影事业部总经理黄龙也表示，（展会）现场与已合作客户增进关系，同时更新公司最新发展情况，展前通过邮件方式与新老客户邀约。

玄机科技的主要目的则是进一步加强“海外发行”。据了解，旗下动画作品《秦时明月》已被翻译成7种语言发行至全球42个国家和地区，但这一方面得益于长达十多年的长期积累，另一方面则是发行更加偏向电视台和DVD。“如今海外市场对青少年动画的主力需求也开始转向流媒体，因此我们想加强这块的输出。”玄机科技品牌总监茅中元对我们表示。

咏声动漫绿星球事业部总经理何沐则带着咏声动漫绿星球工作室联合B站全新推出的首部热血科幻番剧《虚无边境》亮相香港国际影视展，其希望这部面向二次元的国风作品能被更多人看到，同时寻求更多面向海外发行的合作机会。据了解该作将于今年10月上线。

《虚无边境》

“寻求合作、拓展商机”的意愿和出发点是非常明显的，比如神番动漫CEO傅胜就表示希望“寻找到可能的合作机会”。动画、IP公司黑岩网络提到这次参展项目为《星骸骑士》动画、《星骸骑士》手游、《边际启示录》新IP系列作品，首次全面开放全球授权及发行的合作。

《星骸骑士》、《边际启示录》、《山海际会》

当然作为汇集全球范围内众多影视、娱乐公司的大型国际性展会，展示、传播作品是必不可少的，比如虚拟影业CEO何梓菁表示此次参展最重要的目的是向全球观众展示公司作品和所代表的文化，此次香港影展虚拟影业带来两个在B站独播的原创项目——《山海际会》和《长剑风云第二季东邦一姐》，以及小说改编动画项目《罪物猎手》。

咏声动漫电影事业部总经理黄龙表示参展的主要目除了新项目的创投还有新节目的海外发行，比如咏声参加了广东馆组织的节目推介会，展前已邀请客户前来参加。《新猪猪侠大电影·超级赛车》亮相影展，也在展会上带来关于“猪猪侠”IP的更多讯息。若鸿文化总经理吴俊也表示此次参展希望能在海外市场推广自己的作品，同时建立一定的合作渠道。

总的来说，几家内地动漫公司基本秉持着交流、合作、学习、展示、推广等心情或目的去参加此次香港影展。另外据了解，有负责人表示，此次来自内地的动漫及相关公司的数量超过30家。

绕来绕去，“出海”是重点

如玄机科技提到的主要目的为进一步加强海外发行，以及一众企业负责人参展或前去香港意在了解国际市场、趋势等，其实归根结底都绕不开“出海”这个话题或根基。比如若鸿文化总经理吴俊就表示，“这次去香港我们发现，在出海这件事上，香港和台湾都有得天独厚的优势，他们连接海外市场更加的方便，能够作为我们内容出海的一个不错的阶梯。”咏声动漫绿星球事业部总经理何沐提到，“作为国际文化交流平台，香港具有独特的优势。”

受到香港影视博览会邀请的香港智傲控股创始人施仁毅在采访中也提到，香港小说及漫画IP一直有出口，在东南亚的影响力也非常大。比如其中的代表“金庸IP”。

“我曾于九十年代协助漫画家黄玉郎老师取得《天龙八部》漫画改编权，除香港每月总销量二十万册外，更授权马来文、越南文、泰文及韩文。《古惑仔》漫画版在中国台湾及东南亚也是畅销书，《风云》漫画的游戏改编权也一直十分受欢迎。最近马荣成老师委托我负责《风云》授权，除了改编为动画《风云变》之外，也同大陆三家上市公司达成了协议，将会授权角色联动的合作。”

据了解，施仁毅为香港游戏产业协会会长，同时其也是《武庚纪》及《西行纪》IP的总策划。

影展期间，施仁毅与内地动漫公司从业者等见面

就在前不久，雷报发布了《2023中国动漫出海前瞻报告》，根据报告，从“我国电视动画进出口总额”来看，根据国家统计数据：2013-2018年我国电视动画进口总额大幅增长，虽然近几年呈现出一定的回落趋势，但以2016年的“最新数据”来看，该年度我国电视动画的出口额为3662万元，进口额则达到10.56亿元，“出口”仅为“进口”的3.5%。

另外，从地区来看（根据已更新的最新数据），2016年这3662万元的总额有超过5成为出口至“中国香港地区”，排名第二的美国，总额为752.33万元，韩国、东南亚等亚洲市场合计占据14.1%的份额。

而反观进口层面，2021年全国来自日本的进口电视动画总额高达3.33亿元，占总贸易额的57.91%，此外还有美国、欧洲地区合计占比4成，贸易额分别为1.53亿元及7850.95万元。虽然这些并非同期的数据，但一定程度也可见我国电视动画“出海”的情况较为惨烈，和日美等国相比差距明显。而更为直接的问题在于，内地动漫企业及相关公司要想像不少日美等地同行公司一样在海外赚取到可观利润，实则较为困难，而出海这颗“硕果”难以摘取也难免会影响到公司更具想象力和潜力的发展，更深层还有影响作品、IP等的孵化、制作、传播等，陷入发展的“恶性循环”。

图自：《2023中国动漫出海前瞻报告》

同时根据报告和我们的了解，“动漫IP”层面，国产IP在海外收入、影响力、口碑等各方面的表现也整体较为缺乏竞争力。

但海外市场却是极具发展空间的，比如前面提到2021我国进口日本、美国等地总额过亿的电视动画，此前雷报统计过历年来我国进口的动画电影，254部中有76部票房过亿，113部为千万级票房作品，还有一些IP/系列电影在国内揽下几十亿票房，成绩还是非常可观，若要论迪士尼、环球影城等在全球范围经营IP线下生意的企业，由IP带来的营收无疑显示出更加诱人和充满想象力的一面。这也侧面反映动漫出海的必要性。

比如近期关注动画电影的朋友可能知道，日本动画电影导演新海诚最近来中国宣传其将在大陆上映的影片，其有去路演，也有去B站上海总部进行直播活动，表现非常“卖力”，亦可见其对于自身动漫作品在海外市场表现的重视和悉心经营，在此之前，其导演作品已有在中国市场获得较好表现。

那么，内地动漫公司怎样看待“出海”呢？

动漫公司负责人看“出海”：整体向好，有偏好显现，但也不乏问题

关于国漫出海和海外市场，从采访结果来看，此次受采的大部分动漫公司都是持比较积极的态度。比如虚拟影业CEO何梓菁提到，本身根据现流行文化和市场来看，国漫出海已经是一种趋势，动漫同时也是每个国家、地区的一种非常有效的文化宣传方式。此次参展其也接触了30+未来有机会达成合作的海外买家并建立初步沟通。咏声动漫电影事业部总经理黄龙也表示，“海外对中国动漫是很有兴趣的。”

至于海外平台、企业等对什么样的动画作品较为感兴趣，题材上“武侠”、“仙侠”、“玄幻”、以及“科幻”等有被动漫公司负责人们提到；类型上“青少年向”、“合家欢”等皆有。比如咏声动漫电影事业部总经理黄龙提到，海外对特别是国漫风格的、针对青少年或以上乃至合家欢类型的电视电影作品的需求也是挺大的。若鸿文化总经理吴俊表示，在动漫内容偏好上，大多数企业和平台还是会倾向于目前国内主流的男频玄幻，玄幻会更加倾向于热血、轻松一点的题材。“文化壁垒相对低一些的内容可能更容易被海外用户所接受。”此次展会咏声动漫的科幻类型番剧《虚无边境》也吸引很多客户前来询问。

玄机科技品牌总监茅中元认为，海外市场之所以对国漫以及部分类型作品有非常浓厚的兴趣和需求基于两点：一是海外对中国文化的认同，更多就是聚焦在悠久的历史和功夫上；另一方面，随着中国经济崛起，海外尤其东南亚、印度、非洲市场对中国的文化、生活也有更大的兴趣。这也由于内地动漫影视文化的复兴。玄机旗下作品也非常契合这两个海外观众感兴趣的点。比如《秦时明月》，以及融合了历史、玄幻和魔幻题材，蕴含众多传统文化和典故的《天行九歌》、《武庚纪》等。

左图为俄罗斯最大的发行商之一在现场与玄机进行交谈/右为《新秦时明月》在浙江馆的展示及推荐会

茅中元也表示，来之前就有俄罗斯、越南的客户预约了洽谈，在香港还有日本、韩国、印度、泰国、印尼、新加坡、法国等众多国家的电视台、流媒体平台或发行商找其洽谈。“三天接待了10多家。有些国家的平台甚至连着几天来找我们，还当场催我们发一些展示片花，给他们后方审片平台直接评估然后报价。”

也有从业者对国漫出海的态度和看法相对比较“冷”，比如有妖气&面白映画创始人不董认为，整体来说，海外对中国的动漫内容不太熟悉，还处在一个“早期阶段”，目前有极少数公司对来自中国的内容很感兴趣。

但其也表示，由于中国动漫质量不断提高，从趋势来说海外的接受度大概率会逐年提高。其还提到，从出海的效果来说，目前来看还是会特别依赖海外的爆款作品的诞生。“为了等待这个变化的时刻，之前需要有一些企业沉下心，在海外做深耕才行，这个也是面白映画目前正在努力的事情。”据了解，面白映画最近又成功推动《雄狮少年》等动画作品在日本上映。

面白映画还在日主导和参与了《大护法》、《罗小黑战记》、《白蛇：缘起》、《俑之城》、《全职高手》等多部动画电影的发行

若鸿文化总经理吴俊认为海外市场对于国漫的需求和兴趣虽然在逐年增加，但国漫目前在全球范围被认可的程度不高，这一方面缘于作品内容，此外也受制于动漫生产的技术瓶颈，没有实现真正的工业化生产，“每年全球优质动漫作品的上线量远远不及真人影视剧作品。”

而咏声动漫绿星球事业部总经理何沐认为海外市场对于中国动漫的需求和兴趣仍然在于“作品本身”，不间断的好故事、以及精良的制作。

问题确实也很深刻，但不少动漫公司都对出海持有较大决心，比如神番动漫CEO傅胜在采访中表示，“出海是必须的，随着国产动漫内容的质量逐步提升，在海外一定会占领更大的市场！”

神番动漫部分项目

国漫出海，动漫公司应该“怎么做”？

此前，雷报参与出品制作的《2023中国动漫出海前瞻报告》指出，中国动漫出海的劣势有持续制作优秀作品的产能不足，以及国际投放平台体系有待完善等，但优势也有独具特色的中式视觉艺术、不断提升的动漫制作技术，以及政策等的机遇、支持。由此提出把握故事内核、平衡叙事策略、提高配音质量（内容层面）；商业艺术两手抓、推进国际合作、借势平台出海（发行层面）；因地制宜、整体协同（运营层面）的各方面策略总结。

关于中国特色、历史文化等优势、特点，在采访中也被不少从业者提及，比如黑岩网络合伙人孙慧表示，中国元素和东方美学始终在全球占有一席之地，通过此次影视展也很好地体现了中华文化软实力，以及东方美学的独特魅力。

还有如玄机科技表示，旗下动画在海外尤其东南亚有很不错的粉丝基础，提及作品《秦时明月》，其表示“东南亚大中华区的受众本身就没有门槛也很有兴趣。欧美市场则对中国这段历史和功夫题材有浓厚兴趣。”同时品牌总监茅中元表示，希望通过海外发行，不仅仅是销售利润，更希望让更多海外观众对中国的传统文化产生兴趣。

还有前面提到的作品《虚无边境》，该作除了聚焦内容创意和制作技术，同时更加注重对中国传统文化的融入，《虚无边境》结合了肇庆宋城墙的建筑风格与岭南茶楼的风土人情。据咏声动漫绿星球事业部总经理何沐介绍，“国潮文化在全球都拥有拥趸，如何在作品中与传统元素做好融合，用年轻人喜欢的方式呈现出来也是这部作品探索的方向。”

咏声动漫电影事业部总经理黄龙则表示，目前国漫是一个极具风格的表现方式，可以成为区别于日漫和美漫的另外一种特色的动漫。“这种特色的表现方式加好故事，好内容，一定能更好地把中国艺术和创意等传播出去。”这次参展，其遇到想成为当地储备国漫内容最多、最强动漫平台的海外平台，他们愿意为此预购新的国漫节目。“可见国漫的未来是充满希望的。”

一定程度可见，“中国动漫”出海还是有自己独特的文化和特色优势在的，同时还具有一定市场，国内动漫公司或可在这方面“多下功夫”，真正体现国漫的“国”。此外大家也基本认为近几年国漫发展速度比较快，有取得较为显著的进步。

中国动漫出海整体阶段示意图

那出海具体应该怎么做，或者需要注意哪些呢？除了前面出海报告涉及“内容”、“发行”、“运营”层面的总结，几位从业者也提出了自己的看法。

神番动漫CEO傅胜认为国漫目前需要放慢脚步，一步一个脚印将优质的内容沉淀下来，从量变到质变。

虚拟影业CEO何梓菁则提出国漫需要在剧情、角色设计及画面表达方式上与国际接轨；拓展并使用更多样化的营销手段；维护好IP的形象，同时注意针对不同文化和市场需求，采取适当的定位和营销手段。“只有注重这些多方面的因素，不断优化、提高质量，满足海外市场与消费者的需求，才能走得更远。”

咏声动漫的“出海”业务距今已长达15年时间，期间旗下原创动漫IP作品被译制成十余种语言，在境内外超过150家播放平台播出，覆盖50多个国家和地区。在咏声动漫绿星球事业部总经理何沐看来，国漫出海，“走出去”的实质目标，是“走进去”，走进去既要专注作品本身，用好的内容作品说服客户，也要兼顾文化差异，做好本土化和当地的宣发策略支持。

“我们在海外发行中，也需要通过动画内容本土化的调整和发行传播策略深耕当地市场；在做好海外市场和品牌运营的同时，兼顾合作生态上开放，包括与当地有经验和实力的发行和代理机构合作，让作品占据主流电视台和流媒体，这样的工作在我们全年龄段的作品中都是一样的。”

若鸿文化总经理吴俊则表示，“在内容开发上，国漫应该保持初心，向世界发出我们自己的中国声音，代表我们自己的中国文化，但是除此之外，我们也要向日本和美国的动漫内容学习，学习他们对于内容创作的匠心精神。抛开内容创作本身，国漫目前在后端的IP开发和衍生方面也有非常多的路需要走，整条产业链还需要不断积累和成长。”