在每个人曾经的青春里，摇滚是最热烈的诗，民谣是最温情的春药。

大学时代那会的青涩小男生如果想追妹子，一把趁手的吉他简直就像屠龙骑士手里的剑一样重要。狂野些的就着吉他直接玩摇滚，文艺些的抱着吉他再多加副黑框眼镜唱民谣。

而如今，创业者不踏实做事儿，整天想着怎么忽悠投资人，大概是从他们不听音乐开始的。

听音乐的人，有情怀，骨子里还有着自己的骄傲和体面。

没有音乐，少了真正的情怀（不是市面上已经被吹嘘的不值钱的“伪情怀”），怎么一根筋地把事儿做好？没有音乐，没了骄傲和体面，啥事儿都能干出来了，胡吹海侃项目，虚报融资，拖欠工资。朋友圈说不定又能整出个大新闻——《XX老板不是人，带着钱和XX跑了》。

今天奔跑吧新三板（ID：bpbxsb）要讲的，就是一个跟吉他和音乐有关的创业故事。

每天练琴8小时的小乐队吉他手，

和第一吉他品牌10年的产品总监

五年前的廖俊伟大概不会想到他能混成今天这模样。

大学那会廖俊伟爱上了吉他，用一把180元的练习琴每天练习8个多小时，还组了个小乐队，后来当上了吉他协会会长。为了维持乐队运转，廖俊伟开始了卖吉他创业之旅，凭着机灵和行内经验赚到了第一桶金。

那句话怎么说来着，无心插柳柳成荫。

后来大学毕业，身边人都在愁着找工作的事，他已经寻思着国内吉他行业缺少一个好的平台，大部分吉他被国外品牌垄断而成功的民族品牌凤毛麟角，起了“自己开厂，生产吉他”的念头。

“我要做中国第一吉他品牌”。这个爱过音乐和吉他，刚从象牙塔出来的愣头青在找业内知名制琴师合作开厂的时候，就语出惊人。在探讨过开厂造吉他的每一个细节后，制琴师一琢磨，这事儿靠谱，事情就定下来了。2012年6月，正式开厂造吉他，就叫拉维斯吉他，虽是民族品牌，为了市场需要这名儿还得起的洋气才行。

从最开始买回几十把中外名吉他大卸八块研究工艺，到发展出新技术申请了专利，再到通过行业内媒体、论坛投放广告，邀请吉他界明星（周杰伦的吉他手、李健的吉他手、卢家宏等）参与全国巡演并跟踪报道，3年时间廖俊伟把拉维斯吉他的品质和口碑做了起来。

事情到这，廖俊伟已经是青年创业榜样了，但他还不死心地记着要做第一品牌的事儿。去年的上海国际乐展上，廖俊伟迎来了新的契机。他通过朋友认识了曾任世界第一吉他品牌Gibson十年产品研发总监的美国人Wechter，后者有着47年的制琴经验，也有着对吉他由衷的爱。两人一拍即合，Wechter成了首席产品官。

Wechter实在的本事加上丰富的经历，无疑让拉维斯吉他又有了更加专业的标签和内核。当然，这又是后话了。

500家经销商门店，和一个销量冠军

讲再多的故事，没有硬杠杠的数据佐证，看起来都像是在扯淡。

根据数据显示，截至2016年6月，拉维斯吉他的百度搜索排名第一，淘宝商品页面100页，产品数量5000个，为中高端民谣吉他的销量冠军。

而另外一款为年轻人打造的吉他单品，米维斯吉他一度因音质与选材秒杀同档其余吉他品牌而在微博、知乎、微信、各大科技评测平台、音乐平台、乐器社区等形成广泛话题传播。其2016年7月京东众筹上线，12小时破京东115万记录，并登上了京东众筹首页，天猫店多次出现半小时内售罄的情况。

值得注意的是，拉维斯音乐科技前几年的业绩主要集中在线下发展的500家经销商门店中，今年以来开始涉足电商领域就取得了相当不错的成绩。而在未来，其将通过线上热度与线下拓展结合，线下继续快速扩张至1000家全国地区经销商门店，并设立拉维斯体验中心；线上加大电商运营力度和投入，在巩固拉维斯为中高端销量冠军的基础上，通过米维斯和尤克里里两款新产品，进军低端市场，从而完成占据低、中、高档全场景用户流量入口的布局。

拉维斯吉他

尤克里里

据拉维斯科技创始人兼董事长廖俊伟介绍，今年营收的构成中预计电商部分占比不足10%，明年即2017年将会提升至30%-40%。线下销售+线上电商同时发力，预期拉维斯科技未来还会有一个快速的业绩增长期。

只是个卖吉他的？

智能硬件+教育平台打造音乐生态闭环

目前来看，卖吉他是个好生计。诸多明星如高晓松、林俊杰、孙楠、韩红、那英等都用过拉维斯吉他。但廖俊伟和他的拉维斯音乐科技野心不止于此。

他打起了音乐智能硬件和音乐教育平台的主意。要知道，如今的铸剑师当年就是剑术高手，廖俊伟会造吉他，更懂吉他和弹吉他。

他想做的音乐教育平台是线上线下同步发力，线上通过名师免费直播吸引大量粉丝，线下成立拉维斯音乐教育联盟，进行更详细的教学培训。同时，还可以在经销商门店墙上挂上拉维斯音乐联盟的形象牌，这起到几个作用：一是推广拉维斯的品牌，二是将其作为拉维斯音乐教育的驻点证明，三是可以成为用户的线下交流点，四是可以形成产品售后服务点。其目标直指音乐学习界的Uber，在线学习线下约教，能够更好地完善用户的音乐体验。

而智能音乐硬件，则由原世界第一吉他品牌Gibson美籍设计师Wechter主力操刀，以人机交互的良好体验，完成与VR平台的联机互动，与手机端的完美适配，让用户能体验不一样的吉他演奏教学、音乐游戏，甚至快速完成个人演唱会并在互联网分享传播。

以硬件产品为吸引用户的流量入口，以音乐教育平台、VR内容+直播等移动端APP，把乐器用户的音乐生活连接起来形成完整的生态闭环。再把用户、独立音乐人、乐器代理商等生态伙伴通过音乐连结在一起，最终实现硬件完全免费，通过提供专业服务盈利收费。拉维斯音乐科技董事长廖俊伟表示，这将是拉维斯音乐科技未来的盈利模式。

借力资本市场是扩张必由之路，

但要先做好业绩

直到现在，拉维斯音乐科技仅仅拿了500万天使轮的融资，靠着自己的本事过着滋润的日子。但想要真正打造音乐生态圈，实现“中国第一吉他品牌”的理想，廖俊伟认为还要进一步借助资本市场的力量实现扩张。而对于上市或挂牌新三板，他表示正在规划走向资本市场，至于未来要去向哪里还要进一步考量。但有一点可以明确是的，他不希望像一些企业利用财务包装去上市。未来最主要的事就是踏踏实实把业绩做上去，达到目标预期，这才是根本。

这样的项目，你看好吗？