文|蓝鲨有货  李佳琪

编辑|卢旭成

近年来，在短视频平台推动下，“晒宠”已成新潮流。养一只“毛孩子”已然成为Z世代“铲屎官”们困惑与焦虑的出口。单身、银发群体数量的增加，也推动着宠物消费的快速增长。艾媒咨询数据显示，2022年中国宠物经济产业规模将达4936亿元，同比增长25.2%，预计2025年市场规模达8114亿元。

在新消费浪潮和宠物行业的整体推动之下，小宠市场也迎来了蓬勃发展。目前小宠物行业规模接近百亿元，且增长非常快速。仓鼠类目近四年复合增长率超过20%，淘系平台销售额排名前五的企业，2021年都保持了30%-300%的增速。

在小红书搜索“小宠物”，显示笔记数量达438万＋。一篇“长得像绵羊的侏儒仓鼠”的笔记，点赞数高达十万。评论区“什么品种？哪里有卖？求链接”的咨询多达4000＋ 。

艾瑞网数据显示，我国宠物消费类型中，小型宠物占比54%。

“很多人对小宠物的认知还停留在‘花鸟鱼虫’，其实，小宠物是除了猫狗、水族以外的所有的小型宠物。它主要涵盖仓鼠、兔子、龙猫、豚鼠等啮齿类，鹦鹉、八哥、画眉等鸟类，陆龟、水龟、蜥蜴、蜘蛛、蛙类等爬宠类。”小宠物品牌布卡星创始人姚元戎告诉蓝鲨消费。

当前，小宠物赛道发展较慢，原因如下：1、上游原料端缺乏质量标准，质量不稳定，供应商多而散，供给不稳价格波动大，溯源性差；2、仓储物流端的成本、履约交付、资金、管理、需求等压力；3、渠道通路复杂难触达，覆盖成本高，价格体系管控难，系统化管理难度大等。得益于女性消费群体的增加，线上渗透率的上升，消费者养宠需求更个性化，小宠物赛道发展潜力巨大。

01、小宠物赛道已成新蓝海

宠物企业大致经历了“三代”发展：第一代是中宠股份、佩蒂股份，以出口代工作为自己的主营业务。当时抓住的机会是，国外宠物品牌崛起，中国构建了强大的供应链优势。第二个阶段是，2010前后，中国出现了一些国产品牌，中国的宠物开始从原来吃‘剩饭剩菜’到开始吃主粮食品。与此同时，在新渠道、新媒体的影响下，诞生了第三代中国宠物企业。它们踩着这波渠道红利，也登上了牌桌。

新消费浪潮和宠物行业整体快速发展的推动下，小宠物赛道也在2019年后迎来迅速增长，目前行业规模接近百亿元。其中，仓鼠类目近四年复合增长率超过20%。且在淘系平台销售额排名前五的企业，2021年都保持了30%-300%的增速。

但相较于猫狗赛道，小宠物尚处于有品类无品牌的市场教育阶段。布卡星也正是在2019年进入小宠物赛道，希望在这片新的蓝海市场中寻找到新的机会。

随着年轻一代养宠用户成为主流，他们更注重精神层面的感受，更愿意为消费中的体验感和价值认同感买单，养猫养狗已经无法完全满足他们个性化、多元化的需求。小宠物恰恰完美契合了年轻一代宠主的心理需求，也逐渐使得小宠、异宠成为了国内宠物行业的一条重要分支。

“由于小宠相对种类更多样、生存环境更复杂，其产业附加值也更高。相较犬猫主流赛道，小宠市场更为初级。除了缺乏规范化的管理制度外，产品、渠道、供应链以及市场格局等也更加混乱。这给我们带来了更多机遇和可能性。”姚元戎告诉蓝鲨消费。“年轻人需要更多‘新’东西来标榜自己的独特，通过饲养鹦鹉、仓鼠、荷兰猪、刺猬等小宠物，在短视频平台上博得更多关注。更重要的一点是，小宠物的饲养与猫狗等宠物的饲养并不冲突，小宠物饲养者很多是家中已有猫狗的爱宠人士。”

当前，小宠物饲养已成为一种新型社交货币。在多元化社交场景中，如果带一只小宠物出街，吸睛程度与关注度都会加倍。其与猫狗等宠物相比的另一显著区别是，其在时间与空间的侵占性上都相对较小。时间上无需遛弯和寄样，即便是短途的出差旅行，只要备足食物水源即可。空间上，小宠物空间占用度低且无需太多的互动，提供情绪价值的同时还能保持独立空间。

02、小众但极具购买力

尽管相较犬猫市场来看，小宠市场尚属于“小生意”，但小生意也隐藏着“大机会”。

“想要迅速在小宠领域打开局面，除了要在价值认同、消费体验方面下苦功之外，还要先整合上下游资源，在小宠市场打造出品牌效应。”姚元戎告诉蓝鲨消费，布卡星当前也在上游原料、生产工艺、食品配方、用品设计，下游渠道建设、理念宣传、品牌塑造，构建自己的品牌壁垒。

由于大多数小宠不适合与人直接同住，小宠饲养者需要为小宠搭建人造景观。姚元戎表示：布卡星的装饰类产品占到了所有产品线的7成以上。小宠一般吃得少，所以主粮类的消耗并不多，但在造景装饰上，尤其垫料品类方面，因为频繁更换，是不小的开支。

以仓鼠的养殖为例，打造一个仓鼠窝，消费者除了购买基础的笼子，还要购买跑轮、垫料、浴室、饮水器、小床、跑跳平台、便盆、浴砂等一系列产品。不同季节需要搭载不同风格的小窝，购买期跨越全年。

以笼具的选购为例，由于仓鼠听觉灵敏但眼神不太好，需要的是横向活动面积而非结构复杂的多层笼子。仓鼠的生活习性是向下挖掘而非往上攀爬，笼子高度过高可能存在让仓鼠摔断腿的风险。笼子结构过于复杂也会出现清理困难的问题。因此，国内20~30厘米的笼具，并不符合仓鼠的生活习惯。

布卡星参照德标仓鼠饲养标准，将笼具的最小面积调整为0.5平方。它率先使用真空包的方式将产品推向市场，用户体验升级的同时，售价也达市场平均售价的两倍以上。此外，在垫料厚度、跑轮大小到浴沙和玩具造景方面均进行了更加符合仓鼠生活习惯的升级。

据悉，2022年，布卡星单仓鼠类产品在淘系平台交易总额超5000万元。仓鼠消耗品、用品和食品对营收的贡献约在40%、30%、30%。消费者复购周期大概在2-3个月，次月复购率在25%左右，季度复购率达60%。

相对于愈加分化的养宠需求，供给不足是制约行业发展的重要原因。

“由于品类sku较多且相对分散，供应链和工厂的发展缓慢且匮乏。市场上尚无成熟且有实力的工厂能够保证品牌方的交付需求和交付质量。所以，中高端供应链资源稀缺是小宠物行业发展的最大痛点所在，我们希望能够提升自己整合供应链的能力，以改善整个行业的供给能力。”姚元戎表示。

基于行业痛点，布卡星与中宠股份和当地政府达成合作，计划在烟台建立90余亩小宠物产业园。

“这产业园会涵盖主粮、垫料、用品三大工厂，我们将总体对其进行生产安排、品质把控和成本交付的优化，希望能够快速补齐当前小宠物行业供应链不完善的问题。”姚元戎说。

此外，布卡星正积极布局线下渠道，从去年下半年尝试在杭州开启第一家线下门店开始，布卡星在很短的时间内即打磨出了较好的门店模型——顾客流量大，消费转化率高，门店成本低，回本周期短。门店作为重要的流量入口和品牌窗口，对于提升品牌力有重大意义。

“在线下门店，我们发现了小宠物赛道除Z世代外更具消费力的群体——亲子群体。带着小朋友进店的家长，一定会被吸引并驻足，且大多不会空着手走，转化率极高。相较于猫狗来说，饲养简单且省心的小宠物的确更适合成为家庭的第一只宠物，不仅能培养孩子的爱心，还能建立他们的责任意识。”姚元戎说。

私域运营方面，布卡星当前运营了几十个微信群，人数从200到400不等，总数在2-3万。布卡星很少在群内直接发商品的优惠券，而是通过养宠心得讨论，养宠知识科普，养宠产品优惠分享等多种方式丰富社群内容。同时，小宠主人具有热衷分享养宠经历的特性，群内的活跃度和粘性很高。

03、政策完善才能释放出小宠物赛道潜力

与老牌宠物企业相比，新一代宠物行业的领导者更加注重品牌、设计、营销策略以及开拓更多尚未开发的细分市场。这些发展思路正是一些以代工起家的老牌宠物企业所欠缺的。而老牌企业也没有放下前进的步伐。他们更懂上游供应链，懂产品，懂生产制造，这些都是老牌企业的优势所在。这些经验需要用时间来积累，不能一蹴而就。

布卡星当前已经在海外搭建了社媒矩阵，并在亚马逊上进行售卖，主要在美国、欧洲、东南亚等几大站点，从Instagram的链接进入Linktree主页之后可以领取折扣代码进行折价。

姚元戎表示，在供应链生产端的问题还没解决的时候，暂时不会大量上架产品，因为如果不能及时按质按量交付，可能会引发负评，不仅影响海外的口碑，也会影响品牌的供货体系。

“此外，小宠物行业的发展还需要更加完善的政策。过去，很多小宠物是不允许饲养的。以鹦鹉为例，国内能够饲养的种类不过2-3种。据最新的《野生动物保护法》，很多小宠物的饲养品种逐步放开，饲养性和乐趣有了进一步的提升。小宠物一定会被更多用户发现并喜爱，成为大家所熟知的饲养宠物。行业的发展需要从业者的共同推动。只有行业发展足够成熟，消费者决策成本更低，才会逐步被更多消费者接受和认同。”姚元戎告诉蓝鲨消费。