文 | 聚美丽 言午

编辑｜Lucky

3月27日，雅诗兰黛战略性早期投资和孵化部门新孵化风险投资公司(New Incubation Ventures，以下简称“NIV”)收购了英国香水品牌Vyrao的少数股权。资金将用于品牌营销和广告活动投入，消费者端品牌心智的植入强化以及拓展零售渠道和国际市场的扩张。

据了解，NIV的愿景是与具有前瞻性的创始人合作，创建、资助和支持全球最好的新兴美妆品牌。目前，NIV已确认投资了多个品牌，包括Vyrao、Haeckels和Faculty。

本次收购完成后，品牌的创始团队将继续持有Vyrao的多数股权，并将与NIV的团队一起工作。总部位于澳大利亚墨尔本的并购专家和全球投资银行Lempriere Wells为该交易提供了咨询，相关条款未披露。

“我们不是一个传统的香水品牌”

中性香水品牌Vyrao由Yasmin Sewell于2021年5月创立。Sewell在伦敦时尚与美容圈深耕多年，曾为 Browns、Chloé、Mulberry和Liberty等品牌工作，也凭借着敏锐的眼光将 Acne 和 The Row 等品牌引入英国，于 Farfetch 担任创意副总裁一职，被视为是极具影响力的时尚引领者。

△Vyrao的创始人Yasmin Sewell

Sewell表示自己推出Vyrao是因为对打造一种可以解决人们情感和身体健康问题的奢侈品感兴趣。“气味是治愈和健康的强大工具。Vyrao这个名字来源于拉丁语动词vireo，大致含义是‘我很有活力’。”Sewell表示，香水的设计是为了将正能量融入日常生活。

Vyrao旨在藉由嗅觉感官治愈心情，产品线包括香水、香氛蜡烛、线香等。品牌官网显示，香水含有 80%的有机成分和 88-89% 的天然成分。

目前香水推出6款香水，均由英国调香大师Lyn Harris 调制，Lyn采用与积极情绪相关的有机植物和花卉精华配制而成，包括意大利佛手柑、橙花净油、杜松木、乳香和土耳其玫瑰油等，每种混合物都旨在赋予不同的感觉或力量。

Lyn本人也有一个香水品牌Perfumer H，该品牌已获得Aesop母公司Natura&Co.集团所成立的Fable Investments投资。

在香水之上， Sewell 还邀请夏威夷火奴鲁鲁的“能量师”和疗愈师兼The Art of Energy Inc.的创始人Louise Mita为产品增添了精神和恢复活力的元素，并将赫基默钻石(Herkimer本身是一种水晶石)融入了香水中。每瓶Vyrao香水都包含一颗赫基默钻石，其以净化和提升能量而闻名。

此外，香水命名也较为独特，如“Witchy Woo”、“Georgette”、“Magnetic 70”和“Free 00”等。其中，Georgette以土耳其玫瑰油为主要香源，中调注入檀香木及广藿香后调，在粉红胡椒和黑烟草的笼罩中，既传出一丝治愈意味，又透过充满爱意的气息鼓励人们肯定自我、勇于表达。香水采用可回收纤维包装。

50毫升的香水售价在190-220美元之间（约合人民币1311-1518元），主要销售渠道是品牌官网、澳大利亚的塞尔福里奇百货、Liberty百货、萨克斯百货、Violet Grey百货、麦加百货和日本的United Arrows百货等。

Sewell说，“通过我们的产品和内容继续激励人们尤为重要。虽然这对我们来说很难。因为我们不是传统的香水品牌，但我们经常和传统香水品牌一起待在零售店里。Vyrao 有更深层次的信息，我们需要能够真正讲述品牌故事的员工，否则它就会被遗忘和丢失。”

Vyrao计划在5月推出一款新香水，并计划拓展“传统美容和健康领域之外”的其他品类。Sewell说道：“Vyrao希望不断创新，创造出超越传统健康和香水的产品，支持我们的精神和心理健康。能得到雅诗兰黛的支持和指导对我个人来说是一种巨大的肯定，也是一种荣誉。”

神经香氛越来越受到关注

神经香氛(neuroscents)的影响可以追溯到大约4000年前，当时，香水提供了助力精神和心理健康的效果。

“这真的是芳香疗法2.0。”CIFF公司人类和消费者洞察高级经理Céline Manetta感叹道，他负责管理总部位于美国的公司的科学和健康项目。

神经香氛(neuroscents)是诞生于先进的科学，并有事实支持的新一代功能性香水。香水制造商已经在研究人们对气味的生物反应，试图了解香水和思维之间的联系。但最近，他们越来越开始关注脑电波对气味的反应。

Vyrao最新推出的一款香水The Sixth便应用了“神经香氛”理论。The Sixth是与国际香料与香水公司(International Flavors and Fragrance’s Science of Wellness Program)合作开发的，该项目研究大脑活动以及与各种气味相关的相应情绪。

The Sixth旨在激发“正念和直觉”——苹果、罗勒、丝柏和广藿香增强积极性；杜松、迷迭香、薄荷、雪松和冷杉香脂平衡神经系统；当归、茴香和艾草缓解焦虑、释放负面情绪。

Sewell认为，自从她两年前创立这个品牌以来，消费者的心态已经发生了很大变化。“当时我很担心有些人会不理解我们在做什么。精力充沛的治疗不是很多人都能接受的。它不一定能引起人们的共鸣。你看不见它，但它背后有科学。”Sewell说道。

瑞士香氛和香料供应商芬美意(Firmenich)全球香水首席消费者和创新官马特奥·马格纳尼(Matteo Magnani)说：“人们越来越明白，幸福不仅仅是身体上的。” 他强调了情感和心理健康之间的联系，这是消费者越来越关注的焦点，即使是在高端香水方面。

IFF调查了14个不同国家的3000多名女性和男性，发现十分之九的人希望改善自己的幸福。87%的人想要一款对情感和身体都有好处的香水，45%的人表示他们希望精致的香水能改善他们的情绪和舒适度。

马格纳尼说：“香水越来越被视为一种自我护理产品。因此，在这种情况下，情绪平衡、情绪收益以及情绪对我们整体福祉的影响变得更加相关。”

技术可以通过测量大脑中的血液流动来监测情绪的改变，能帮助识别香气对情绪的影响。比如奇华顿一直在使用脑电图(EEGs)来跟踪脑电波对气味的反应。这种方法现在在整个行业中使用得越来越频繁。此外，行业里还有诸多实践：

IFF调香师与内部数据科学家合作，更好更快地了解如何使用一种或多种成分。

芬美意的EmotiON有各种各样的工具，比如EmotiWAVES，它是纯天然的精油成分，通过fMRI神经科学证明，可以刺激特定的情绪。同时，芬美意已开始使用EmotiCODE，这是一套人工智能生成的设计规则，可以跨类别开发完整的香水，其效果已被认知科学证实。

奇华顿香氛技术平台——moodscentz (情绪之氛)，调香师可遵循该平台的技术指南选择特定香料和搭配，创造出改善情绪、激发积极情感的香氛产品。

追踪脑电波也开始帮助香水制造商在商店里引导消费者选择最适合他们情感欲望和需求的香水。比如YSL圣罗兰美妆推出的革新性的店内体验Scent-Sation，就是通过一款基于脑电波(EEG)原理的多传感器、头戴式装置来跟踪、分析消费者闻到不同香味系列时的情绪反应，并以此向消费者推荐合适的香水产品。

Scent-Sation由欧莱雅集团与先进神经科学公司EMOTIV共同打造，旨在帮助消费者在种类繁多的香水世界中辨别、选择与自己契合的香水。

在迪拜，被推荐的YSL香水有2/3被购买，卖出率比之前高出20%，转化率为62%。

欧莱雅还计划使用从Scent station收集的数据来帮助产品和服务开发，并更深入地了解所有地区的消费者偏好。利用这些研究成果制造个性化香水可能是下一个前沿领域。

神经香氛(neuroscents)或许可以在很多方面改变香水的发展轨迹。 一名神经外科医生兼香水品牌House of babe的联合创始人Giancarlo M ller说道：“如果在这些研究中，他们真的能证明，没有故事情节，不管一个人来自哪里，一款香气都能提高他们的注意力、效率或幸福感，这绝对是香水的未来。”

科技的巨大飞跃为香水的创造力也带来了巨大的想象空间，让我们一起期待下一场香水革命的到来。

消息来源/图片来源| WWD、品牌官网