界面新闻记者 | 杨冰柯

在3月28日的业绩会上，绿城行政总裁郭佳峰表达了当前房企拿地的困境，中心城市核心地段大家一拥而上，拿地相对比较难。三四线城市、边远地块虽可底价获取，但风险较大。

郭佳峰描述的拿地困境可以说是杭州土地市场的映射。

3月29日，杭州今年第二批次10宗地块开始拍卖，分布于拱墅区、滨江区、萧山区、余杭区、钱塘区、临平区，总出让面积31万平方米，总建筑面积74.8万平方米，总起始价131.4亿元。

最终10宗地块全部成功出让，其中有6宗地块封顶摇号，最终揽金144.8亿元。

根据拿地宝数据，本次杭州土拍平均溢价率10.2%，再次上升0.9个百分点，为集中供地以来的第三高，杭州土拍整体热度再次上升。

克而瑞数据显示，虽然本次杭州供地规模处于低位，10宗地块成交总建面仅为74.75万方，但19370元/平米的平均楼面价却处于高点，跻身集中供地以来的前四。

从开发商参与度来看，房企拿地积极性颇高，本轮杭州拍地总计参与房企超过80家，总数上超过上批次（60余家），除了滨江、建杭、绿城等房企基本全部参与，报名5宗以上地块的房企达12家，也比上批次多了一半。

特别是6宗封顶地块的，平均摇号中签率不到3%，最少的都有22家房企参与。

值得注意的是，万科、碧桂园等头部房企也在本轮杭州供地中积极现身参与，但最终都是“陪跑”并未有收获。

一位参拍开发商对界面新闻表示，本次拍卖每一场摇号都很激烈。“为了拿地，自己真是用上了毕生所学。”

从最终的拿地开发商来看，除了有央国企背景的中海、华发、浙江交控和绿城成功拿地外，民营房企中滨江（获得两宗）、椿实置业、坤和与方远地产也一共拿下5宗地块，占到本次供地的一半。

在成功拿地的这四家民营房企中，方远地产和椿实置业是两个新面孔。

方远地产为浙江台州企业，此次是首次在杭州拿地。最终以9.74亿元摇中滨江浦沿地块地块，对应楼面价21346元/平方米，精装新房上限均价40000元/平方米，

椿实置业则摇中了下沙中心区地块，成交总价30.17亿元，楼面价24064元/平米，溢价率11.86%。

天眼查app显示，杭州椿实置业成立于2022 年，注册地址为杭州市拱墅区，股东为5名自然人。该公司与厦门椿实投资有限公司有着同一个大股东，而厦门椿实投资有限公司曾与中骏、金地、龙湖、保利等房企合作进行过房地产开发。

杭州本地民营房企坤和则以总价30.2亿元竞得金沙湖地块。

本轮拍地报名人数最多的是宁围桥南单元XSCQ1101-30地块，该地块吸引了49家开发商参与，包括滨江、省交投、保利、建发、华润、建杭、万科、西房、南昌市政大道、北京稳石、中天等。

最终该地块被华发以18.7亿元摇中，新房限价29500元/平方米。

其次是钱江世纪城核心区地块，该地块吸引了47家开发商，包括伟星房产、杭房、建发、碧桂园、中海、滨江、兴耀、华润、建杭、钱江、万科、中天、海威、绿城等。

最终幸运摇中的是中海地产，地价为14.98亿元，新房限价为46000元/平方米。

在杭州土拍前一天，成都也卖掉了3宗地块，最终全部熔断成交，进入摇号抽签环节，总成交面积达162亩，总成交规划建面约26万平米，总成交金额38.06亿元，平均溢价率14.5%。

最终邦泰以楼面价14300元/平米、溢价14.4%竞得天府新区锦江生态带57亩地块；保利以楼面价14300元/平米、溢价14.4%竞得天府新区锦江生态带46亩地块；杭州椿实置业以楼面价15500元/平米、溢价14.8%竞得金牛茶店子59亩地块。

根据中指院研究报告，自2023年以来，在销售端改善和土拍规则的持续优化下，企业的投资信心略有好转，市场有望陆续恢复。

目前，北京、成都、杭州等核心城市的土地拍卖热度正在回升，优质地块的竞争较激烈，溢价成交的地块数量开始增多。

从成都、杭州年后几场土拍情况来看，只要地块有利润、且位置不错，参拍房企都不少。

核心城市的土拍市场竞争激烈，也显示出开发商对这些城市房地产前景仍然看好。