文 | 聚美丽 谢耳朵

编辑｜木头

3月29日晚，薇诺娜母公司贝泰妮发布了2022年业绩报告。

财报显示，报告期内，贝泰妮实现营业收入50.14亿元（2021年为40.22亿元），同比增长24.65%，过去三年（2020-2022）增长达90.17%；归母净利润为10.51亿元，同比增长21.82%。

其中仅第四季度，贝泰妮的营业收入就达到了21.18亿元，占全年销售的42.24%。

薇诺娜市占有率达23.2%，初步建立功效矩阵

从类别来看，护肤品仍是贝泰妮收入的主要来源，2022年营收达45.57亿元，占主营业务收入的91.18%；医疗器械类营收入达3875万元，占比达到7.75%。

而薇诺娜作为贝泰妮的核心项目，也是公司的“业绩担当”，为集团贡献了主要的营业收入。

据Euromonitor的统计数据显示，2022年薇诺娜在护肤类产品市场排名第八，较2021年上升两位，且连续多年稳居我国皮肤学级护肤品赛道第一；同时薇诺娜的市场份额也较去年同期大幅提升，达到约23.2%。

在去年的双11中，薇诺娜荣登天猫双11美妆类目排名TOP6，也是唯一连续5年蝉联双11天猫美容护肤类目TOP10的国货品牌。

而2022年，市场对于贝泰妮的目光也不仅仅只聚焦在薇诺娜这一品牌身上。

作为贝泰妮旗下第二大品牌，薇诺娜宝贝专注于婴幼儿肌肤健康，在2022年也取得了不错的成绩：2022年度天猫“双11”婴童护肤行业排名 TOP4，其中品牌核心大单品“舒润霜”系列产品获得天猫金婴奖“年度最专业洗护奖”、天猫“双11”婴童乳液类目TOP1。

此外该年，贝泰妮还重磅推出了国货首个高端专业抗老科技品牌——瑷科缦（AOXMED）。不同于薇诺娜的打法，瑷科缦将以医美渠道+形象店为主，其中，医美渠道主要依托刚在港交所上市的美容院连锁品牌美丽田园等专业医美及生活美容机构。今年1月瑷科缦的首个线下专柜也在北京汉光百货落地。

同时，财报中还指出，公司以中国皮肤疾病大数据为研究基础，通过顶级医研结合+AI 人工智能深度学习自主研发，独创整合性精准治痘解决方案的专业祛痘品牌贝芙汀（Beforteen）也将于 2023年首发问世。

基于此，以功效为核心，贝泰妮公司的品牌矩阵已基本形成。

贝泰妮集团董事长兼总经理郭振宇也表示：“今天的贝泰妮已经是中国化妆品行业的头部公司，薇诺娜的品牌定位已从敏感升级到敏感plus。贝泰妮也从经营单品牌向经营多品牌迈进。”

线上营收超31亿，2023年继续发力线下

从渠道来看，报告期内贝泰妮线上自营业务收入达31.57亿元，约占主营业务收入的63.17%，同比增长了24.66%。

其中品牌自营的电商自建平台“薇诺娜专柜服务平台”，2022年销售额达到了4.62亿，同比去年增长了21.58%。该数值占线上渠道收入的11.47%，占主营业务收入比重的9.25%。

且相较于其他平台，自建平台用户的忠诚度更高，财报中指出，薇诺娜专柜服务平台两年内复购率高达57.81% ，远超其他平台。

截止报告期末，公司主要自建销售平台注册用户数量共计约 443.14万户，报告期内新增注册用户共计约 144.79万户。

此外，新兴渠道抖音电商也已经是薇诺娜线上销售的重要平台之一，其2022年销售额达4.29亿，较去年同期同比大增86.23%，占主营业务收入比重也从去年的5.75%提升至8.59%，这个占比已超过了京东和唯品会。

而在线下，2022年集团线下自营模式的营业收入达到了1184万元，同比增长了628.18%。虽然2022年疫情反复，但是被贝泰妮仍然新开出了76家线下直营店。

同时在财报中，贝泰妮也指出，2023年集团将重点发力线下渠道，包括 OTC 连锁药房、医院等专业渠道以及免税商店等渠道，以扩大线下布局。

此外，今年，薇诺娜宝贝（Winona Baby）也将重点试点线下母婴连锁店，精准触达和快速积累品牌目标用户，建设品牌会员体系；瑷科缦（AOXMED）也将持续扩张线下专业机构合作规模。

全年研发投入2.55亿

在营业支出方面，财报显示2022年，贝泰妮的研发投入达2.78亿，同比大增131%。且2022年贝泰妮的研发投入占营业收入比例高达5.55%，远超出了行业平均范围，并达到了与国际品牌并肩的水准。

具体来看，报告期内，公司在原有功效性化妆品研发中心基础上，成立创新原料研发中心，聚焦创新原料自主研发，并进一步加强基础研究，开展问题皮肤机制研究、创新原料靶点研究等领域。

据悉，2022年公司申报化妆品新原料3项，完成功能性食品植物原料自主研发6项，开展抗衰、助眠、抗氧化、美白、体重控制、保湿、舒敏修复、护肝、肠道健康9个功效方向原料筛选，新建分析测试方法17种，累计完成 170种活性物初筛，获得75种有效活性物。

此外，2022年贝泰妮研究院推出的“3D模型体外替代评估平台”成功构建了体外重组全层皮肤模型，宣告国产功效性护肤品牌在这一领域自主研发“从零到一”的突破；首次利用斑马鱼成功构建IV型致敏模型，完善了现有的致敏评价体系。

在研发团队的扩充上，2022年公司研发人员达391人，占全公司总人数的12.81%，其中硕士及以上学历研发人员占研发团队总人数的比重在30%以上，两年内新增287人。

诚然，市场数据反馈给贝泰妮的，是坚持在研发上的投入、渠道建设等都是正确的。

而在年初，贝泰妮的高层发生人事变动，其联合创始人董俊姿离职，并由张梅、王龙和王飞飞三人一同出任贝泰妮副总经理一职。