文|化妆品财经在线CBO

日前，雅诗兰黛的早期战略投资和孵化部门New Incubation Ventures收购了英国香水品牌Vyrao的少数股权。

New Incubation Ventures作为雅诗兰黛的孵化投资部门，目前已确认投资了多个品牌，包括Vyrao、英国环保护肤品牌Haeckels和男士美妆初创品牌Faculty。该部门表示，公司与“具有前瞻性的创始人合作，创建、资助和支持全球最好的新兴美妆品牌”。

据悉，总部位于澳大利亚墨尔本的并购专家和全球投资银行Lempriere Wells为这笔交易提供咨询，但相关条款尚未披露。这笔投资将用于扩大Vyrao的营销和广告活动，支持美国、澳大利亚和日本的零售商，并让消费者了解该品牌的使命。

01、时尚买手创建的健康香水品牌

Vyrao的创始人是Yasmin Sewell，于2021年5月创立了Vyrao，全球知名百货公司塞尔福里奇（Selfridges）是该品牌的独家经销商。在创建Vyrao之前，她在时尚领域有资深经验，在Chloe、Mulberry等品牌工作了25年。值得一提的是，她也是最早拥护Christopher Kane和JW Anderson女装作品的人之一。

目前，品牌50毫升香水售价135英镑（约合人民币1142.92元），通过Vyrao网站和零售商销售渠道销售，包括澳大利亚的Selfridges、Liberty、Saks、Violet Grey、Mecca 和日本的 United Arrows。

Yasmin Sewell说:“我们正处于一个香水新时代，可以用它来让自己感觉到更好，希望通过创造超越传统的健康香水产品来不断创新，支持我们的精神和心理健康。这次能得到雅诗兰黛集团的支持和指导，对我个人来说是一种巨大的肯定，也是一种荣誉。”

New Incubation Ventures高级副总裁Shana Randhava则表示，“Yasmin Sewell有重新想象奢侈品、健康和香水融合的能力，扩大了我们对这一品类功能性优势的理解。我们很高兴能与她一起踏上定义健康和幸福的旅程，因为这和当今消费者与美的联系有关。”

彼时，Yasmin Sewell带着朋友和前同事以及一群拥有广泛技能的创始合伙人、合作者一起创办了这家公司。该团队将继续持有Vyrao的多数股权，并将与New Incubation Ventures的团队一起工作。

Vyrao计划在5月推出一款新香水，并正在寻求开发“传统美容和健康领域之外”的其他品类。Vyrao还提供蜡烛和香薰以及身体护理等产品。Vyrao的最新香水The Sixth是与一家国际香料香水公司的健康科学项目合作开发的，该项目研究大脑活动和与各种气味相关的情绪。

Yasmin Sewell表示：“继续用我们的信息教育、激励人们尤为重要。这对我们来说很难，Vyrao不是一个传统的香水品牌，但我们经常和传统的香水品牌一起出现在零售商店里。但Vyrao有更深层次的信息，我们需要能够真正讲述品牌故事的员工。否则，它就会被遗忘和丢失。”

“这些香水被设计成有趣的情绪助推器，一种将正能量融入日常生活的方式。”Yasmin Sewell谈到，“香味是情绪化的，它能唤起强烈的感觉、生动的记忆，它能激发精神，唤醒思想。”

在外界看来，Vyrao的推出对美妆行业来说是一个特别有趣的时刻，因为感官自愈的新形式，如音频逃避现实和芳香疗法崛起，未来预计这个细分市场将获得更大的文化影响力。

02、新趋势品类提振香水财报

雅诗兰黛集团最新财报显示，集团香水板块净销售额同比下滑3%为7.75亿美元（约合人民币52.11亿元）。但需要注意的是，尽管香水产品总业绩略有所下滑，但其在每个地区的净销售额还是都有所增长，总业绩的下滑是由于“公司某些设计师香水相关的许可终止，对报告的净销售额增长进行了约9个百分点的稀释”。

要知道，在此之前的财报中，香水已经成为雅诗兰黛的“现金奶牛”，尤其对中国市场而言，雅诗兰黛更看重高端香水带来的业绩拉动。雅诗兰黛总裁兼首席执行官Fabrizio Freda曾谈到，“在中国，香水品类在我们关注的高端产品中所占比例正在增长。高端香水在中国市场中所占的比例远高于世界其他地区，这对这一品类的发展来说是个好消息。”

雅诗兰黛集团2022年财报指出，祖·玛珑、Tom Ford Beauty和Le Labo均实现了强劲的两位数增长，带动香水板块实现30%的超强业绩增长。而往前推的2022财年第二季度和第三季度，雅诗兰黛的香水矩阵持续发挥强劲表现，分别增长29%和 28%。

同期，其他美妆巨头在香水版块的业绩也在狂飙。欧莱雅香氛业务成为增长最快的品类，增长达22.8%；拥有芦丹氏、纳西素等热门香水的资生堂，2022年香水业务净销售额同比去年增加12%。因此，也就不难理解，在雅诗兰黛2023年第二季度净销售额和净收益迎来双降之时，彼时的现金奶牛香水版块，亟需一个新品牌来补足被稀释掉的其他香水品牌的市场份额。

后疫情时代，气味和情感治愈需求在整个美妆消费市场迎来新趋势。不难想象，未来，Vyrao所带动的关于深层疗愈的香水发展潜能，将带动高端香水市场乃至整个行业的升级。

03、将个性化和数字化进行到底

在社交媒体深度影响美妆产业的近些年，美妆品牌和品类都在因个性化和数字化而进入高速增长时代。而在互联网下诞生的、天生就带有传播属性的美妆新物种们，带给产业新动能的同时，也让美妆巨头们对其投资矩阵有了更多的信心。

回顾疫情以来雅诗兰黛的投资组合，个性、数字化以及带动消费者情绪价值，似乎成为其主要标签。以Faculty为例，该品牌由Fenton Jagdeo和Umar ElBably于 2019年创立，首次推出面向男性的纯素、零残忍指甲油和指甲贴，产品配方也不含十种常用化学物质。值得注意的是，Faculty将自己描述为“新男子气概的现代修饰”，“今天的男性化有时会让人觉得生活在约束之中…我们正在努力建设一个没有约束的世界”。

在种子轮之前，Faculty以售罄的指甲油和贴纸而闻名，但随着新资金的注入，该品牌正在寻求扩大其产品范围，据报道，很快Faculty将推出更多男士彩妆产品，包括粉底和眼影。在此之前，Machine Gun Kelly 和Lil Yachty等明星也推出了专注于男士的指甲油品牌。

而另一个主打环保和天然成分的品牌Haeckels，显然在互联网时代更有利于大规模传播，且有着更加广泛的拥护人群。该品牌使用海藻等可再生资源，并采用可堆肥包装，在各大美妆集团纷纷布局环保的今天，Haeckels在产品包装的部分采用了菌丝体与种子纸制成的创新搭配，达到100%的生物分解，将环保理念落实于设计之中，无疑在传播和雅诗兰黛集团标签的构成方面帮助颇多。

全球化语境下，品牌文化的核心就是在可持续时尚中寻找乐趣相投的一群人。显然，雅诗兰黛很清楚当下美妆品牌与消费者和互联网的关系，在一系列的投资和布局中，通过数字化模式，带动与消费者的高频触达从而提升财报是其主要目标。