文｜新能源产业家  

2023开年新能源矿老板狂飙不再。电池级碳酸锂价格已经从最高位的近60万到跌到20万出头，三个月内腰斩。

上市公司、矿主、电池厂、贸易商、大大小小的各方角色，甚至与这个行业擦肩而过的农民，都体验了一把过山车剧情。

资源价格扭曲背后的涟漪故事，就像一次次提前写好的控制-失控的博弈剧本，我们贪婪、追逐，不管是高光时刻还是丑态百出，都是真实的我们，从未改变。

01 非洲矿主和国内工厂

—“大哥，要货吗？”

—装死

—“大哥我让20个点”

—“好的。”

老王是驻扎在尼日利亚的一名中国锂矿商，手里掌握着不少优质锂矿石矿源。2023年开年碳酸锂价格开始下跌之前，老王工作的日常画风是这样的，

—“大哥，大货有吗？（大货特指：批量高度货）

—有，来个8成预付款

—没问题。”

非洲手机银行转账很发达，没多久老王就收到了客户们的预付款。少的6成，多的8成。此时的老王是国内各个电池厂、正极材料厂、冶炼厂的心头好，微信屏幕那端，电池厂总监们恨不得拉着老王的手称兄道弟。

—“大哥，我下个月就去非洲找你啦，和你一起干。”

—好。

这些电池厂羡慕老王，那也是真心的。这个行业，一般精度越高，都有1-2倍利润，三度以上货普遍2倍利润。6度货2万出头成本，可以卖到4万多。（具体实践中按照吨度不同还有很多细分）对比动力电池的毛利率，龙头宁德时代也只能维持在20出头。

但今年一开春儿，老王感觉到国内电话那头像是换了一波人，发三句回一句，不回装死更是常事。

—“大哥，我手里有矿，大型矿政都有。”

—装死。

—“大哥。8度货只要19000啦，网站29500。别怕，跌啦我再补。”

—装死。

隔个三五天过段时间，可能是是怕老王真的熬不过价格狂跌栓q了，对接国内业务的微信消息再次闪了一下，

“我们内部正在筹划一个重大事件，估计要等到六月以后，王总您稍等。”（其实就是想等到碳酸锂价格更低）。当然也有胆大的，这时候找老王来了一个意向采购合同，然后交付一点点定金（15个点左右）。

结果，碳酸锂狂跌不休，3天基本上就把这个定金磨平了。老王无奈只能继续在微信上问候，无奈微信端继续装死。

过山车般的价格剧情

短短一周内，从400美金一度 ，老王已经把价格压低到270美金一度了。此前的6度货2万成本现在卖26000，三度货以前6000到8000卖16000。老王要下猛药了。

“大哥，我让20个点。”

微信猛然又醒了。“好的。”瞬时弹出。

留下老王独自在非洲继续凌乱。

行业躺平，客户装死，老王偶尔隔着屏幕把拉下，打趣此前殷勤的电池厂总监们，

—“哥，非洲还来吗？”

—装死。

02 空手套白狼

贸易商：卖牛肉的说有投资人支持，让我先打钱

投资人：卖牛肉的说有贸易商支持，让我打钱

老张是国内一家头部大宗贸易商公司前台事业部——锂电事业部的资深业务，本来趁着这两年锂电大周期，老张准备豁出去四处拉客户拼一两年业绩。

老张的日常工作主要就是找客户，比如国内外大的上市公司找需求，整车厂，甚至国外的电池厂等也是。

2020年他认识了一位矿主k，见识了什么叫做钱多的地方妖魔鬼怪最多。老张给我讲了这么一个故事：

这位矿主号称纳米比亚拥有2座矿山，K个人有超过40%的股权，其中一个为锂辉石矿，另外一个为锂云母矿山。

“我与K偶然机会在一个矿业群里认识，后来聊天还比较愉快，刚好我们也在纳米比亚为另外一个客户做过物流供应链服务，所以物流资源会比较通畅。”

据了解K这个人背后还有一个金主投资,也是在做供应链，K早些年也在一家供应链公司工作，其亲戚是这家供应链公司的一把手，K后来因为在纳米比亚的牛肉生意，给公司赔了好多钱，后来就从公司出来一个人干，偶然了解到锂矿行业，然后在纳米比亚考察一段时间决定入局。

K一次把其在纳米的一些样品寄回国内，我让其给我留一些，后来我给到工厂帮忙检测氧化锂含量。

后来结果出来后，他说现在没有办法开矿，我联系几家矿业公司来帮助他开矿，地质和采矿专家，但K感觉是不太愿意在勘探上花费更多的钱。

既然是好矿，又是行业大周期，地上的金子没有不捡的道理，此时老张的心情反而更加急躁了。

眼看老张急了，K提议通过中间人找了几家有背景的公司一起合作投资矿山，

“我与K去了一趟北京，见了2个投资人，一个投资人表示，目前不太愿意投资还没出矿的情况。另外一家希望我们做供应链，但是钱要先打给我们。”

出差回来后，老张搜了下发现，其实一个投资人已经上了失信人名单了。另外一个则在失信投资人的某个公司中担任董事。

“这也太侮辱人了”，老张谈起来时义愤填膺。

03 挖土的农民

一次宜春差旅中，听一位当地的客户讲，一些老百姓在自家附近的山上挖土，其原因是2022年碳酸锂价格水涨船高，宜春很多当地的瓷土矿都含有锂云母，很多农村老少都到山上，农田里开采“锂矿”，用尼龙袋装好后就可以卖钱。有些老板在锂价上涨时候，专门买一些矿堆到自家的空地里，等价格涨得差不多，然后再卖掉赚取差价。

部分宜春的矿山大多都以瓷土矿和铌钽矿为主，原来锂矿不值钱的时候，大部分选矿和陶瓷厂把当地瓷土矿锂的长石粉选完之后，剩下的就当尾矿处理，或者回填到农田里。

现在锂值钱了，大部分当地老百姓，把原来不值钱的矿在挖出来卖钱，或者找以前尾矿库里的矿在倒买倒卖，赚取利润。

还没去非洲之前，老王经常参加国内各种行业峰会和饭局。名利场上滚来滚去这么多年，虽然远离了国内市场，老王还是那个一针见血的老王。

—“你看一个行业火不火，是不是风口，就看这个行业能组织多少峰会，多大场面，有多少美女小姐姐来参加。”

—“卿本佳人，奈何做贼？”

—“现在做贼的少啦，你看，最近都没有小姐姐来加我啦。”

阅尽千帆的小姐姐们火眼如炬，毫无滤镜，最精明的她们眼中，男性风流是讲能力讲资本的，不是谁都有这个资格。