界面新闻记者 | 孙梅欣

赶在去年末上市的箭牌家居交出了首份上市财报，呈现出收入下滑、利润微增的经营情况。

4月11日晚间，箭牌家居公布的业绩显示，2022年公司营收75.13亿元，同比上年减少10.27%；归属上市公司股东净利润5.93亿元，同比增长2.75%；归属上市公司股东扣非后净利润5.4亿元，同比增长1.52%；基本每股收益0.67元，同比0.89%。

从产品营收的分类来看，箭牌家居的定制橱衣柜收入下滑最为明显，从2021年的1.83亿元降至2022年的1.05亿元，同比下滑42.91%。除此之外，浴缸浴房的收入也降至4.13亿元，同比下滑26.21%。

作为箭牌家居的核心业务，卫生陶瓷和龙头五金，仍是公司营收占比最高的两项。其中卫生陶瓷营收约35.1亿元，在总营收中占比提高至46.71%，但营收总额较上一年仍有6.01%的下滑。

龙头五金营收则是20.7亿元，同比下滑8.04%，在总营收中占比提高到27.55%。尽管如此，卫生陶瓷和龙头五金仍是箭牌家居降幅较小的产品板块，也是仅有的两项营收降幅未超过10%的业务。

值得注意的是，智能产品在各项业务中表现突出。公告称，箭牌家居的智能产品收入约18.88亿元，占总营收中占比为25.12%，同比增加1.84个百分点；毛利率达到36.77%，同比增加1.51个百分点。

其中智能坐便器收入13.89亿元，在总营收中占比为18.49%，同比增长1.73个百分点；毛利率达到36.47%，同比上升1.4个百分点。

箭牌家居去年主营业务整体毛利率为32.59%，智能产品和智能马桶的毛利率均超过36%，可以看出陶瓷卫浴的智能产品在市场上仍有较高的溢价竞争力。

事实上，箭牌家居在上市募资过程中就将智能家居产品产能技术改造、智能家居研发检测中心改造等智能化产品的投入，作为募资的重点用途。不过从业绩表现来看，相较于传统业务，智能家居的确能够给陶瓷卫浴企业带来更高的溢价率。

另一项值得关注的数据是经销商比例。公告显示，箭牌家居经销模式收入为66.12亿元，同比下降10.94%，在总营收中占比为88%；直营模式收入约为8.64亿元，同比下降4.77%，占比为11.5%。

尽管88%的经销商收入比例，在同行业中仍处于高位，但较其自身而言，箭牌家居近年来对经销商的依赖度在逐步减弱。

上市前公司的招股书中，箭牌家居2020年之前的经销商收入占比都在95%左右，直到2021年仍超过9成。从2022年财报来看，经销商收入占比较前几年已经下降7个百分点。

箭牌家居在公告中称，在加大天猫、京东等大型平台电子商务综合服务的同时，也加强了在抖音、快手、拼多多、小红书等平台上的渗透，加大新兴渠道布局和投入。因此，2022年公司直营电商收入6.96亿元，同比增长10.27%，高于整体电商收入同比1.47%的降幅。

另一个相对增幅较高的板块则是家装渠道收入，2022年为10.45亿元，同比增长9.19%，收入占比13.91%，增加2.48百分点。

截止2022年末，箭牌家居旗下三个品牌ARROW 箭牌、 FAENZA 法恩莎和ANNWA 安华的经销商分别为1105家、450家、425家，终端门店网点合计13378家，其中增加的网点类型主要为家装店及乡镇店，在陶瓷卫浴行业中属较高市场占有率。

箭牌家居在年报中称，2023年要实现营收增长15%、净利润增长25%的目标。

在早前的投资人会议上，箭牌家居高管也表示今年会在保持专卖店数量平稳增长的情况下，将进一步加大渠道下沉力度，加大家装渠道、社区店、乡镇店的建设， 形成对市场的深度覆盖。

可以看出，上市首年业绩增长乏力的箭牌家居试图在今年扭转局面，加快增长。而是否能够抓住今年的市场机遇、调整走势，则更加考验着箭牌家居的运营能力。