界面新闻记者 | 杨冰柯

在杭州楼市中，本地房企坤和集团是一家特别的存在，这家公司少有独立开发的项目，但带有“坤和”名称的项目却不少。

今年一季度，靠着与众多头部房企合作开发项目的销售，坤和集团的全口径销售额继续位居杭州市场头部。

在克而瑞杭州销售榜单上，一季度坤和集团的全口径销售金额为78.48亿元，位于排行榜第4名，排名在它前面的三位是滨江、绿城和万科，坤和与这三家都有过合作。

不过在权益销售上，坤和集团的销售金额仅为27.13亿元，位于排行榜第8名。

在2022年的杭州房企销售排行榜上，坤和集团的全口径销售金额达到245.21亿元，同样位于排行榜第4名；权益销售金额为86.23亿元，位于排行榜第9名。

权益销售跟全口径销售相差甚远，最主要原因是坤和集团在杭州走的是合伙人路线。

在最近两年的杭州土拍中，坤和集团也频繁现身拿地。

今年3月28日，坤和集团就在杭州的土拍摇号中幸运地以总价30.2亿元竞得位于下沙中心区单元地块，楼面价为24064元/平米，成为这一轮供地中，成功在杭州拿地的少数几家民营房企之一。

在2022年民营房企参与度较少的杭州土地市场，坤和集团也曾数次参与，并拿下多幅地块。

当年4月份，在2022年杭州首轮拱地中，坤和建设在5家房企摇号中胜出，以总价8.94亿元、溢价率12%拿下一宗地块。9月15日，坤和集团又以总价20.88亿元竞得一幅地块，楼面价达45054元/平方米。

2022年，坤和集团主要投资区域聚焦在大本营杭州，新拓11个项目，其中天澜海岸、揽云锦绣里等项目均实现当年拿地、当年销售。

一位杭州市场人士对界面新闻记者表示，坤和这几年都是与大房企合作开发，即便是由坤和名义竞获的地块，也会在后续引入其他开发商伙伴，并由其他开发商操盘，坤和自己更多是财务投资人的角色。

据界面新闻不完全统计，坤和的在杭州市场的合作伙伴有万科、滨江、绿城、龙湖、融创等众多开发商，这些均是行业头部房企。

根据坤和集团官网数据，截至2022年底，坤和集团正在投资开发及运营的房地产项目30余个，分布于杭州及环杭、环沪区域重点城市。

坤和集团是一家以房地产投资开发、持有物业经营为主，以房地产金融服务为辅的房地产公司。其1995年6月19日始创于杭州市，1998年8月正式命名为杭州坤和房屋建设有限公司。

2007年9月25日，公司更名为坤和建设集团股份有限公司。

早期在杭州市场，坤和的开发项目有白荡海人家、山水人家等住宅项目，与当时绿城、南都等开发的项目共同成为了杭州第一代商品住宅的代表。后来，坤和全资投资开发了两个超百万方住宅大盘，即亲亲家园、和家园。

从2006年开始，坤和就与万科合作开发了西溪蝶园项目。2017年，万科和坤和还合作成立浙江万科坤和房地产开发有限公司。

2018年，坤和集团又与浙江龙湖签订战略合作协议，双方正式建立合作伙伴关系。

据坤和集团官网显示，这家公司近些年贯彻“星联盟”策略，即向行业明星企业学习，搭建巩固合资合作联盟，与行业优秀协作企业携手打造产品。

坤和的发迹与董事长李宝库紧密相关。李宝库为吉林人，从浙江大学毕业后一直留在杭州发展。据21世纪经济报道，其第一份工作，是地产行业的最基础工作，打桩。不久后，李宝库担任西湖房屋建设开发公司前期部经理，开始接触进入房地产行业。

李宝库最近一次出现在坤和的官方报道中，是在2019年1月28日，当时他在会上发表了“勇气、创造”主题讲话。

最近这些年，李宝库甚少出现在公开场合，坤和除了在杭州土地市场现身外，也基本不进入其他城市。

据界面新闻了解，坤和的目前定位清晰，就是靠着“合伙人”另辟蹊径在杭州市场稳稳扎根。

虽然在当前的杭州楼市，坤和已经占有一定的市场份额，但在产品营造能力方面，却主要依赖其他开发商。