文｜商业评论 钱洛滢

编辑｜葛伟炜

那些年我们逛过的七浦路、动物园批发市场，都怎么样了？

关注到线下批发城，源于某个周末下午，零售君路过了曾经热闹熙攘的上海七浦路服装批发市场。如今，这里顾客稀少，来往其中的多是推着进货推车的服装店店主，以及在空旷街头嬉戏打闹的孩童。

由这样的境况，零售君很自然地联想到了自己曾经去过的另一个批发市场——北京动物园服装批发市场（简称“动批”）。

作为上世纪八十年代的产物，如今的线下批发市场在电商、直播等新业态的冲击下，大多面临着或搬迁、或没落的局面。想要续写往日辉煌，线下批发市场还有机会吗？

不同轨迹，相似命运

同为服装批发市场，上海七浦路与北京动批有着许多相似之处。

地理位置上，七浦路服装批发市场地处上海市中心城区，位于静安区东南部，以河南北路为界，与虹口区相邻。北京动批则位于寸土寸金的北京西城区，与北京动物园毗邻。

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发展历程上，二者都是从街边小摊演化而来，随着市场规模的不断扩大，在周围盖起高楼，将市场从室外搬到了室内。

2001年，由温州商人投资的新七浦服装商城开业，成为七浦路上第一个商场型市场，此后，豪浦、白马、超飞捷等专业服装商城次第而起，逐渐形成了以外贸服装批发为主体，集餐饮娱乐为一体的综合性商业区。

北京动批的东鼎、天和白马、众合、天皓城等现代化服饰商城也差不多在同一时期相继开业，华北地区最大的服装批发市场应运而生。

在文鸢的记忆里，七浦路曾经是自己大学四年里与同学最爱逛的地方，“没有之一。有吃有玩，更重要的是服装款式新潮又便宜”。除了服装批发，七浦路周边的美食城、游乐城等配套设施完善，成了当时人们“压马路”不错的选择。

人气的爆棚带来了喜人的销售业绩，同时也推高了七浦路的租金。2010年前后，七浦路一个4平方米的商铺一年租金超过50万元，一个6平米商铺的售价逼近200万元。

但是到了2016年后，七浦路上的繁华时光就逐渐凝滞了，变成了如今这副宛如城乡接合部的模样——硕大的美食城已经基本关闭；兴旺服装批发市场的电梯几乎不开；许多店铺都拉上了卷帘门，而在仍开着的店铺里，店家大多坐在角落里看手机，对来往的行人显得毫不在意；也有少部分店家正在做直播，对着手机前的“家人们”推销自家的衣服，这似乎成了市场中唯一的热闹来源……

七浦路往东是苏州河、黄浦江的交界处，乍浦路桥和外白渡桥是近年来浦江两岸最热闹的旅游景点之一；往西坐落着上海静安大悦城，其标志性的摩天轮曾一度引爆社交话题；往南是网红打卡点宝格丽酒店和苏河湾万象天地；往北，则是一片喧嚣的居民区。

准确地说，七浦路被“热闹”包围着，却又与热闹无关。

北京动批的繁荣则结束得更为彻底。自2014年起，动批的商户便陆续迁往天津卓尔电商城，到2016年底，动批彻底搬离北京。

离京之后，动批市场再难重振雄风，《华夏时报》记者在2020年前去天津卓尔电商城探访时，大多数商铺已呈关闭状态。

不仅仅是败给了电商

电商平台的崛起，当然是重创七浦路和动批市场人气的一大原因——当网购已经成为一种习惯，坐在家中点几下手机屏幕，就能有既便宜又好看的衣服送上门，谁也不会想跑去层层叠叠的批发市场淘半天货。

小梁回忆，在2014年前后，她带着同寝室的同学们最后一次去逛七浦路，“和淘宝相比，七浦路已经没有多少价格优势了，似乎也没什么款式特别好看的衣服”。她明显感觉到，那时的七浦路已经开始走下坡路。

2016年，七浦路做过相当多的转型尝试。

在当年《解放日报》的报道中，有专家指出可以让七浦路走“人货分离，订单销售”的发展路径，成为一个以批发为主、实体店以展示和零售为主的服饰交易中心。

圣和圣韩国馆也在2016年开张，引进大量韩国品牌入驻，昭示着七浦路想要甩开“cheap road”（便宜路）的名头、从中低端走向中高端的决心。

事实上，韩国馆确实一度成了“网红”——货品都来自正宗的韩国“东大门”，又有不少韩国人在里面做生意，因而吸引了许多消费者前来淘货。

然而，七浦路依旧跟不上时代变化的节奏。在七浦路上拥有两个铺面的刘浚牟在接受《新民晚报》采访时表示：“中国的服装业发展很快，设计、款式、面料……过去韩国服装有的竞争力，现在已经谈不上了。”

再后来，韩潮退却，国潮兴起，七浦路依然没能赶上趟。

除了开辟韩国馆，七浦路在“触网”方面也做过一些尝试。现在的七浦路上，依然能看到一个名为“得衣网App”的宣传广告。

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从得衣网App目前残存不多的互联网印记来看，这本是一款为小众设计师对接供应链、为实体店商家提供进货渠道的平台型App，目标显然是想要PK电商。

然而，这款在2016年11月上线的App，自2017年起似乎就再无动静，如今官网也无法打开，恐怕是在彼时激烈的竞争中败下阵来。

事实上，随着供应链的不断发展，涌现出1688、中服网等专业的线上批发平台，无论是七浦路、动批，还是得衣网都没有太多优势可言。

回过头来看，没能紧跟时代发展的步伐，及时转型是七浦路和动批没落的主要原因。

以动批为例，由于所处地理位置优越，服装货源充足且款式更新及时，因而吸引了许多商贩和消费者前往购物。据当时经常去动批进货的商贩回忆，“很多人是坐地铁、公交去拿货，所以周边的交通受到一定的影响”。

2013年初，北京市西城区政府公开表示，动批有2万多个服装批发商，每年带给西城区的经济效益约为6000万元，但政府支付的交通、环境管理费用超过1亿元——这成了后来动批整体搬迁的直接原因之一。

或许仍有转机

周末的七浦路上，韩国馆依然保留了相对的热闹，在小红书上也出现了不少新鲜的探店笔记。据刘浚牟透露，疫情期间，许多人没法去海外直接拿货，便只能来韩国馆碰碰运气，因此带来了一波新的流量。

此外，不少七浦路的店家纷纷开启了“线上为主，零售为辅”的生意模式。通常，他们租个门头，主要为线上供货做展示，在门口放出“直播供应链”的标识。

零售君发现，也有一些商家把铺面装修成了直播间的模样，在店内一天17小时不间断地进行直播。然而，随着线上流量越来越难以获取，直播生意显然也没那么好做了。

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过去30多年间，许多商家曾经离开过七浦路，又在降租金后选择回归，毕竟，七浦路曾创造过无数财富神话，至今仍然散发着独有的余韵。

吸引商家的一大因素是七浦路成熟、完整的产业链，从服装设计、加工到配饰以及最后的包装，都能在七浦路找到相应的店铺去完成，也因此，七浦路上诞生了不少精致的买手小店。

此外，由于身处上海，又靠近苏河湾、宝格丽等时尚、热闹的区域，七浦路多少还是能感触到第一手的潮流信息，这也是不少独立设计师、原创品牌愿意在此安身的一大原因。并且，对于这些小众品牌、买手店而言，远大的志向不仅是上海，乃至全国的消费市场，而是希望有朝一日能走向国际舞台。

不仅仅是七浦路，在中国的各个城市中，有许多曾经红火的聚集型消费场所，要么正在经历转型的阵痛，变得更加精品化、高端化；要么搬迁到了更偏远的地方，失去往日的风采；要么，干脆消失在历史长河中，只能在记忆深处偶然被唤起……

如今疫情的阴霾渐渐散去，在经历了那么多考验后，还没有完全消失的线下批发市场们，是否会迎来春风吹又生的那天？

参考资料：

1.《电商冲击零售业生意惨淡 昔日扫街胜地七浦路入冬》，新闻晨报

2.《从线下批发实体店转战抖音直播间 七浦路商家眼中的电商“流量焦虑”》，东方网

3.《复苏中的七浦路商圈：在等待，可期待……》，上观新闻

4.《“动批”离京4年：搬到天津经营惨淡一客难求，商家多流失谋转型》，华夏时报