编译：许梓烁

编辑：董露茜

如何在不喜欢广告和品牌推广的年轻人群体中进行市场营销，对于每一个拥有自尊心的新时代市场营销人员来说，都是一个值得思考的问题。然而，Callum Negus-Fancey和他的公司StreetTeam能够帮助客户们充分利用年轻人群体的消费力而达到一定的营销目标。 作为现场娱乐领域领头的P2P营销软件平台，StreetTeam能够帮助其客户进行品牌的建设和战略部署，同时还能够通过大规模分散式的“代理人”项目（Ambassador Program）帮助客户达到产品销量增加的目的。

在StreetTeam软件平台上，艺人和演出品牌的粉丝能够被转换为“代理人”，帮助艺人和演出方进行演出活动和门票的相关市场推广和销售工作。比起传统的广告宣传，这一推广模式的优势在于，年轻粉丝的口耳相传更容易带动其身边朋友圈的好友。无论是在WhatsApp等线上社交媒体上，还是派对、大学和公司等现实社交场景中，“代理人”都能够接触到更广泛的潜在消费群体，从而促使更多的年轻消费者购买该产品。这一点是传统和数字营销渠道都无法实现的。

在本月早些时候，StreetTeam结束了一轮由Kindred Capital、Frontline Ventures和Backed等风投机构领投的融资，总投资额达1000万美元。此外，StreetTeam也得到了环球音乐、Saatchi Invest和Peter Davies等一大票战略投资人的注资。这一轮高达1000万美元的融资还包括可兑换股票的转换。Negus-Fancey希望能够通过StreetTeam平台以及其对于当前社会消费趋势的了解推动现场娱乐行业的销售收入。

而在近日，StreetTeam对外宣布，原Ticketfly音乐节市场主管Jeff Kreinik正式加入StreetTeam，担任北美现场娱乐部门的副总裁。作为资深的行业营销专家，Jeff Kreinik在票务销售、活动推广和科技行业等领域有着长达20年的从业经历，对现场娱乐行业有着深刻独特的见解。据了解，未来Jeff Kreinik将重点开拓StreetTeam在美国和加拿大市场的业务。

对于大部分人来说，StreetTeam的名字或许有些陌生。然而，StreetTeam截至目前已经成功为Bonnaroo, Electric Zoo和Spring Awakening等大型音乐节活动带来了超过20万张门票的销售收入，全球拥有150家合作客户。

在17岁的时候，StreetTeam的创始人Callum Negus-Fancey从学校退学并和他的哥哥Liam成立了一家名为Let’s Go Crazy的公司。Negus-Fancey最初关于组织面对青少年的大型舞会派对的想法并不新颖，但他的市场营销手段却非常独特。他自己并没有亲自兜售舞会的门票，而是找了一帮朋友帮忙卖票，并向他们提供免费的门票和后台通道资格作为报酬。

结果，Negus-Fancey的舞会派对举行得非常成功。从中他也学到了一个道理：对于真正的粉丝和乐迷来说，演出活动的独家福利要比金钱更有诱惑力。当公司发展到一定规模时，Negus-Fancey决定将其更名为StreetTeam，并制定了正式的发展战略。

Callum Negus-Fancey

这也意味着，Negus-Fancey急切需要建立一个能够管理“代理人”并为演出方提供相关数据的线上平台。之所以需要收集数据，是为了方便活动演出方与忠实粉丝之间能够更好地互动。

除了现场娱乐，游戏和服饰配件行业有望成为StreetTeam下一个探索的新领域。像Origami Owl这样的珠宝服饰公司已经懂得如何利用强大的粉丝群体进行市场营销，针对那些自发组织销售活动的年轻粉丝，Origami Owl将给予免费珠宝作为奖励。