文|三文娱

4月19日，泡泡玛特发布2023年第一季度业务状况，未经审核的整体收益同比增长0%-5%。

其中，中国内地收入同比下滑5%-10%，港澳台及海外市场同比增160%-165%。

中国内地市场分渠道概况：

零售店收入同比增5%-10%；

机器人商店收入同比增15%-20%；

泡泡玛特抽盒机收入同比下滑40%-45%；

电商平台及其他线上平台同比下滑5%-10%（其中抖音旗舰店同比增长305%-310%，天猫旗舰店同比下滑40%-45%）；

批发及其它渠道收入同比增长5%-10%。

泡泡玛特 SKULLPANDA夜之城系列，抖音旗舰店销量1.8万

2022年第一季度，泡泡玛特中国内地各渠道相比于2021年第一季度，业绩实现强劲复苏。回顾：泡泡玛特一季度收入增长70%，抽盒机收入增120%

其中，门店收入同比增75%-80%，抽盒机收入同比增115%-120%，天猫旗舰店收入同比增60%-65%。

大起之后有回落。

如果换作对比2022年第四季度，数字就要好看许多。

泡泡玛特高管曾透露，今年一季度的销售环比有30%以上的增长，其中线下门店的环比增长超过70%。

“线上的增速相对慢一点，但是这也是受到整个线上的流量结构在慢慢地发生调整的影响，更多地从一些平台电商到了直播电商，我们也在做一些非常积极的应对，今年抖音渠道的增速还是蛮快的。”

此前文创潮对比泡泡玛特近几期数据发现，其天猫旗舰店和线上抽盒机的销售收入，在2021下半年的大幅增长后开始小幅下滑。

2月份有券商发布研报称，泡泡玛特的抖音直播间销售额亮眼，通过销售MEGA等高单价产品，有多个场次销售额超1000万元，测算抖音渠道年销售额在2.8-4.5亿元，有望成公司仅次于抽盒机与天猫旗舰店的第三大销售渠道。

文创潮注意到，在抖音平台盲盒爆款榜，泡泡玛特SKULLPANDA和Hirono等IP也常常占据前列位置。

在泡泡玛特的抖音旗舰店，SKULLPANDA的夜之城和温度系列盲盒销量分别达到1.8万与1.7万，福袋产品“一日一盒”销量1万，MEGA珍藏系列100%SPACE MOLLY已售超8000，单体展示盒已售超6300。

泡泡玛特抖音旗舰店热销TOP4

再次6-10名分别为SKULLPANDA食梦动物系列、DIMOO约会日系列挂绳盲盒、DIMOO约会日系列手办盲盒、DIMOO森林之夜系列和“岁·兔·旺”系列盲盒。

在淘宝天猫平台，2022年1月份推出的SKULLPANDA第五个系列夜之城，长期位于盲盒畅销榜榜首，2022上半年单系列收入达到1.79亿元，2022全年是2.284亿元。

泡泡玛特的2022年业绩与2023展望

2022年，在疫情严重影响之下，泡泡玛特收入保持增长，利润下滑。回顾：泡泡玛特2022年收入46亿，利润4.76亿元

泡泡玛特2022年度简要业绩

其中，2022上半年营收同比增33.1%，盈利同比减7.2%；下半年收入同比减17%，利润同比减71%。

2022年，泡泡玛特中国内地市场的零售店销售收入16.911亿元，同比接近持平，门店数量从2021年末的288家增至2022年末的329家。

售货机（机器人商店）新增206台，数量从2021年末的1861台增至2022年末的2067台，总销售收入同比下滑19%。

泡泡玛特2022年收入的业务构成

IP方面，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2022年的收入均超过5亿元，分别为8.516亿、8.022亿和5.779亿元。

泡泡玛特2022年根据IP划分的收入

除了闭店影响线下，泡泡玛特财报还提到疫情对物流以及消费力的影响导致线上收入受限。

其中，泡泡玛特天猫旗舰店的收入，从2021年的5.989亿元下降至2022年的4.624亿元，同比下降22.8%。

泡泡玛特2022年中国内地市场电商收入构成

库存方面，在采取一些去库存措施后，泡泡玛特2022年末的存货值较6月末有所下降。

品类拓展与工艺升级方面，泡泡玛特表示在潮玩手办之外也在持续开发更多新的品类。

在2022年度业绩发布后的交流会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁、首席运营官司德、国际总裁文德一等高管，披露了更多信息与预计情况。

一是降本增效，预计今年收入增长会在30%-40%左右，“整个公司工作的重点也会更多放在对整体毛利率的提升，以及费用的控制上面。”

王宁提到，随着设计和工艺的提升，和库存进入比较健康的状态，毛利会持续上升；而另一方面公司会更关注单店的坪效，提升机器人运营的效率，从而降低整体人力相关费用成本。

泡泡玛特的乐园和游戏业务，预计会在今年和公众见面。

2022年初，泡泡玛特宣布与北京朝阳公园达成合作，朝阳公园授权泡泡玛特使用园区欧陆风韵项目，及周边街道、森林。

2023年1月11日，泡泡玛特首款自研手游“梦之家园”正式开启内测。据悉，该游戏采用模拟经营+派对玩法，出现了MOLLY、DIMMO、毕奇、SKULLPANDA、LABUBU、PUCKY等IP。

港澳台与海外市场，泡泡玛特正在从以To B为主转型为以DTC（Direct To Customer）为主导的模式。

目前门店数增至43家，售货机（机器人商店）120台，跨境电商平台站点数13个。预计到2023年底，泡泡玛特港澳台与海外市场的门店数会达到80-90家，机器人商店接近200家，其中70%位于东亚和东南亚，30%位于欧美澳地区。

此外，泡泡玛特还将通过在海外主办潮流艺术展、开展全球授权业务等，提高全球知名度。