文|五环外OUTSIDE 刘奕然

编辑|车卯卯

10后的消费潜力在哪里？

希望亲戚家的小孩能迅速安静下来，是逢年过节丁岩最渴望的超能力。

两个小学生凑在一起的破坏力，足够让坐在客厅的三代人一同精神崩溃。平时不让孩子接触电子产品的丁岩表姐，也开始在噪音面前做出让步，拉过两个小学生说：不然你们玩一会平板吧？

一分钟前还在客厅互相追打的两个10后，在选择玩儿什么上意见突然变得出奇统一。

丁岩把脑袋凑过去，准备看看现在小孩都爱玩什么，王者荣耀和迷你世界哪个游戏才能在小学生心中占更高比重。

出乎他预料，表姐家俩孩子快速把平板支起，头碰头坐到一起安静收听有声书，再仔细一看，儿童版侦探破案故事已经听到第223集，客厅重归平静，表姐一脸尽在掌握中。

丁岩问：你们怎么不玩点别的？

“别的没意思。”

01 10后，黏性最强的耳朵经济爱好者

10后，是从出生就和电子产品绑定在一起的年轻一代。

这代人从很小时候，就对手机和平板展现出一种无师自通的天赋。

丁岩的外甥从一岁开始，就能熟练解开家里所有人的手机密码锁，三岁已经学会把人脸识别改成自己，五岁会背着大人利用小额免密支付网购玩具。

他早就听说小学生玩转互联网，但在和两个外甥相处的这一个下午中，还是深切感受到95和10后之间的时代鸿沟。

出乎意料，有声书俨然成为了小学生的新宠。音频像发散的磁场，拥有让小孩安静下来的神奇功效。

累计收听时长，是最直观的说明

“为什么不玩会儿游戏啊？”丁岩忍不住问，外甥恍若未闻，注意力全部集中在侦探故事中，搞明白动物森林中蛋糕是究竟怎么不翼而飞的，是男孩当前最要紧的事。

丁岩又把问题重复了一遍，外甥皱眉把故事暂停，飞快回复他三个字“防沉迷”。

自青少年防沉迷开始生效后，小学生能玩的东西已经变得相当有限，只能在周末玩上一小时的苛刻门槛，让很多10后成功实现“游戏戒断”。

加上过去几年中，上网课已经成为学生群体的重要组成部分，一切都要在屏幕一端完成，让家长们特别为孩子视力感到担忧，减少屏幕使用时间成为重中之重。

在那段同样不能出门玩的日子里，能留给他们的娱乐方式实在不多，于是播客和有声书内开始涌入新鲜血液。

听有声故事，开始成为10后最热衷的消遣方式。

丁岩跟着听了两集以后，忍不住再次询问：这究竟有什么乐趣，并没有收到两个任何答复，外甥明显有些不耐烦，看向丁岩的眼神写尽“聒噪的大人”。

他转头看向表姐，表姐用“听上就像高僧入定一样”形容有声书对家里两个孩子的引力。并随即掏出手机，向丁岩展示喜马拉雅新出的年度报告。

在过去一年中，家里的孩子已经在这上收听了2959个小时，相当于不分昼夜连续播放了120天。

“特别特别棒”是10后在有声书世界中留下的最常见足迹

丁岩表姐作为家长，对互联网世界一向颇为忌惮，虚拟世界像一个浑浊的大染缸，小孩吸收外界信息的速度如此之快，作为家长总对这件事有着无尽的担忧。

“他上网课我都从来不旁听，玩游戏看视频的时候我反而要在旁边看着，他们有好几个同学因为刷短视频学会骂人，养孩子哪里是塞个平板让他安静下来那么简单?听故事虽然有点闹大人，但比起别的也还好些。”

有声书就这样成为了10后家庭中的生活背景音。

小学生成为所有创作者最可遇不可求的高黏性订阅者，凡是他们喜欢的节目都有着极高的完播率。

外甥在有声书换下一集的间隙告诉丁岩，边听故事边收拾房间能大大降低做家务的枯燥。丁岩问：那你最喜欢听的节目是什么？

外甥示意他噤声“嘘，下集开始了。”

02 “孩子9岁，当了4年的年费会员”

有声故事连续播放不到半小时，客厅开始重新沸腾。

“妈妈这中间怎么有广告了？”

事实证明，10后注意力能被迅速吸引的同时，也会因为偶尔插播的广告被立刻分散。

一集几分钟的故事，突然被将近一分钟的广告所间隔，孩子们的沉浸式听书被愕然打断。

原来会员早在两天前过期，丁岩表姐眼睛不眨一下直接续缴年费会员，口头上的“别着急”并没对两个孩子起到任何抚慰功效。

只等会员重新生效，表姐坐回沙发上长舒一口气，客厅终于重归平静。

丁岩有些傻眼，作为一名播客爱好者，这么多年下来他在音频上花下去的钱还没有外甥半年多。“愿意以合适得价格，为自己喜欢的内容买单”是耳朵经济的核心概念，只是让人没想到，真正开始践行的是家里的10后。

根据《在线音频内容消费市场分析2022》显示，有60.8%的在线用户拥有付费经历，表姐作为付款人，告诉丁岩已经在各色软件上充值了很多年，一年左不过几百块钱，但每一分都花得很值得。

在10后家长群体眼中，音频软件已经成为育儿的得力助手。

很多家长在有声书的帮助下也能获得暂时喘息的机会

多场景利用是音频类软件的优势，在10后的日常生活场景中，会利用几分钟的小故事见缝插针式补齐所有无聊的空档。

通常情况下，让不到10岁的孩子们洗澡、刷牙总是一项大工程，家长和孩子都提前很久开始为彼此做心理建设。能让孩子自发性高高兴兴地刷牙三分钟以上，过去从来不敢想，如今正好是一集故事的时长。

除此以外，开车上学的路上、做家务和睡前，都由这些大人听起来实在没什么意思的故事，帮助10后解决了不少小小烦恼带来的阵痛。显然，他们的碎片化时间管理做得比很多大人好很多。

多场景的沉浸式体验，能为孩子们营造出一种近乎娱乐的氛围。听书也因此，在王者段位升级和短视频中等众多娱乐项目中杀出重围。

过去一年中丁岩的9岁外甥最喜欢听的节目是“听相声学成语”，花费到这上的450+个小时。听故事，能让孩子从被动获取到主动获取的心理转化。

公平来讲，当孩子在听有声书时，并没有“在获取知识”的自觉。外甥告诉丁岩，在家里，多数时间并没有人同他说话，但当播放有声书时自己就不孤独。

“听相声学成语里的捧哏小九也是小孩，所有节目里我最喜欢他。”

10后依赖于有声书的无形陪伴，以及能寄托于故事角色中一部分的小小自己。

在400+小时的有声书培育下，很多10后已经出落成一名好捧哏

同纸质故事书不同，音频世界让故事中的每个人物角色更加丰满形象，即便之前已经读过的故事书，他们也会在睡前和家长讨价还价再多听几分钟。声音和情景总能给人提供情绪价值，10后家长也在这个过程中被无形解放。

让10后脱离电子产品显然不切实际，音频节目和有声书就是相对之下较优的方案，10后在这些音频节目中非常随机的学会相对论，关于元宇宙的知识掌握量可能比成人还多。

即便留有滥用成语，以及学来很多俏皮废话的副作用，家长们也觉得充值的200块年费物超所值。

能在无形中学到一些什么东西，始终是10后家长的意外之喜。

“这也算是自发学习的一种吧，总之比我强，充了会员之后我唯一听的节目就是郭德纲合集。”

03 有声书，10后的内部社交货币

儿童有声故事的背面，同时承载着10后的真实社交圈。

听有声故事，显然在小学生中拥有极为广泛的讨论度。过去的2022全年经统计，有73%用户认为音频内容是娱乐消遣的重要工具，将近50%的用户是为了在与朋友聊天的时候有谈资。

讨论剧情、追更新和交换喜欢的博主，在小学生社交圈中显然很重要。丁岩的外甥从上小学开始就体会到同辈压力，为了上学和同学们有得聊，自己也会偶尔回家偷偷补课。

在很多音频故事的评论区，也许是我们了解年轻一代的最快途径之一。

现在的小孩究竟在想什么，总能在音频软件上展露些端倪。催更、交友、对故事表示喜爱以及给主播提创造上的意见，真诚永远是10后的必杀技。

可爱的反馈，为节目打一星的理由单纯觉得“呸”是骂人话

丁岩看着外甥边听故事边冲评论疯狂敲击不明符号，忍不住出声发问“就玩这个你不觉得无聊吗？”，只收获了“你不懂”的回答。

成年人和10后的世界并不相通，在小朋友的眼中，每个表情符号都代表不同的译码。外甥向丁岩展示自己从6岁起就交到的同龄网友，即便那个时候彼此认识的汉字有限，但依然能靠互发表情建立起友谊。

除了有声书本身让人着迷以外，小学生选择这个优于游戏和短视频有自己的小心思。在家里规定的严格电子产品使用时限下，打游戏能玩30分钟，听故事能听一个下午，后者相对显得更加划算。

10后早早就开始知道和大人博弈，就和我们小时候一样。

声音的代入感，是让人沉迷的重要原因。青少年版短视频未必能比得上有声书中的内容有趣。

娱乐项目在10后的眼中横向对比，在“听故事”和“游戏&视频”的比对中，凭着综合因素天平逐渐趋向前者。

由有声书作为开端产生的求知欲连锁反应

听觉，同视觉嗅觉一样，同属为一种感官刺激。情节、配音演员、加上音效和场景铺设，加上孩子擅长的幻想，很容易就达到身临其境的效果。

兴趣是最好的老师，很多家长会在网上反馈，西游记和三国演义被听过一次后也变相增加了读书的乐趣，看过的四大名著也会在线上重听一次，阅读力的双向促进，是很多家长乐见的现象之一。

同传统教材和故事书不同，音频世界让故事中的每个人物角色更加丰满形象，声音和情景总能给人提供情绪价值，

有声书于小学生的吸引力，某种程度上相当于成年人追剧。森林侦探和助手相当于儿童版夏洛克和华生，在评论区中当有声书角色的“唯粉”、催更、提建议，以及提出自己心中的故事走向。

当成年人听儿童有声书时，只觉得每个故事都差不多，殊不知在10后心中什么时段听什么都有严格的细分。

白天偏爱对话型，碎片时间听搞笑类，名著多用作家务和做手工时的背景音，睡前则更偏爱场景铺设和代入感较强的侦探故事。

“我最喜欢在睡觉之前听两集，这样睡觉之前脑袋里就有故事的画面，这样还能在大脑破个案再睡。”

很多成年人都有在睡前构建好入梦情节的习惯，是否早就忘记这个习惯始于童年。

当观察10后时会发现，他们在听故事过程中，实际收获最多的是“陪伴”

在所有家庭成员在各自房间玩自己的电子产品，是多数家庭的生活常态，对年轻一代来说，听书是一种专属自己的娱乐方式，背景音会让人感觉不再孤单。

他们也会极为热衷在有声书的评论区进行交友，分享第一次入队、自家养的小鸟、被冻住的螃蟹和刚画好的简笔画，以及试图和故事中的角色互动对话。也会说“我天天都听，主人公就是我最好的朋友”“我每天晚上都听它睡觉，不听会失眠的”。

或者单纯向同龄人发送一串神秘符号，总会有人用神秘符号作为回应。

有声书评论区，10后的线上交友基地

成年人对小孩总有诸多不理解，时代和成长背景的不同造就了跨越几十年的思想代沟。

但对10后的孩子来说，这个世界尚且没有那么复杂，他们只把这件事当作爱好，在过程中潜移默化地吸取知识，结交好友。所听到的精彩故事，在10后的大脑中每天生动上演。

生来就和电子产品作伴的10后，从接触网络的第一天起就在多元化的娱乐项目中学习抵制诱惑。

不过更多的10后早就学会在有限的条件下，于虚拟世界中自得其乐。

本文均为化名