文|犀牛娱乐  胖部

编辑|朴芳

章昊“创造历史”，杜华“好大的福气”，《BOYSPLANET》总决赛一夜，把乐华重新拉回大众视野。

在这档韩国Mnet电视台选秀节目的成团夜，来自乐华娱乐的练习生拿到了9个出道名额中的4个，章昊更是成为韩团选秀的首位中C（中国籍C位），这也是为什么杜华说章昊“创造了历史”，并且能带动一系列社交平台话题。

4月21日港股开盘，乐华娱乐大涨5.631%，当日一度大涨11.94%。许多人还由此开始注意到乐华在中韩同时运营的模式，并指出韩国乐华的演艺部成员李到晛近期还出演过《黑暗荣耀》，在韩娱不乏存在感。

而乐华在当下或许能直面的一个质疑是，上市时因为招股书数据，被质疑“全靠王一博”的经营状况，似乎伴随着章昊出圈而有所松动。

从2021年中国大陆（内地）选秀叫停之后，该如何建立新的偶像生态链路，是包括乐华在内的艺人管理公司共同的课题，乐华不是唯一送艺人到韩国参加选秀的公司，但拿下ZB1组合C位的章昊，才真正打通了这条新的培养链路，也为他之后回国发展预留了基础。

这种“出口转内销”的逻辑，曾经在韩庚以及“归国四子”身上得到验证，而在韩庚回国时成功签下他的杜华，以及彼时成立的乐华娱乐，如今又回到了“旧时光”，但这次能走多远，会是一个新的故事。

“不必过分唱衰乐华”

早在乐华刚刚发布招股书的时候，犀牛君就曾发文表示“不必过分唱衰乐华”。

彼时，乐华面对的质疑声来自两方面：一是选秀叫停，艺人管理生意陷入了低估，上市前景堪忧；二是过分绑定单一艺人王一博，艺人管理收入在2021年的占比高达91%。

乐华此前的2022年财报也继续不被看好，公司共实现收入9.8亿元，同比下降24%；经调整净利润约2.67亿元，同比减少32.4%；而下降的主要原因就是艺人管理业务收入同比减少27.5%至8.52亿元。此前三年的持续高增长，也在去年画出了下划线。

图片来自乐华娱乐2022年财报

但一年过去，新的事态印证了犀牛君的一些观点。

首先看王一博，此前乐华娱乐上市公布王一博股东身份，虽然没有公开股份份额，但可以判断已经与其产生了更强的绑定关系；韩庚回国时就是作为乐华的股东签约的，或可参考判断王一博目前在乐华的位置。认为王一博在合约到期后将离开，如今看来可能性不大。

其次看偶像生意本身，并没有出现明显的市场萎缩。

仍以王一博为例，今年春节档王一博主演电影《无名》累计拿下9.31亿元票房，证明了这位偶像的吸金能力；2022年底发行的单曲《像阳光那样》，卖出152.6万张，在去年排行第九；截至2022年底，王一博身负23个代言，虽然低于2021年的39个，依然不容小觑。

市场对偶像的消费需求依然明显。过去两年，选秀叫停、取消打榜、限制专辑购买等一系列政策，对市场的消费行为确实有明显的限制，但既有的需求不会消失；去年专辑销量前十的歌手中，除了华晨宇、张艺兴，还有BLACKPINK、(G)I-DLE、BIGBANG等韩国偶像团体。

应该认为，政策监管的重点是打击偶像生态伴生的饭圈乱象及不正之风，而非艺人管理本身，尤其是2022年以来的整体管控逐渐常态化，面对依然旺盛的市场需求，行业公司寻求新的、合规的方案是正常的商业行为。

而对于乐华这样的老牌艺人管理公司，在当下仍然能打出章昊这样的牌完全不令人意外。

犀牛君在去年的文章里提出了乐华的三种能力，一是成熟的艺人培养机制，能在偶像市场的供给侧持续造血；二是偶像领域的行业影响力，能在依然有志于此的爱好者中“掐尖”，掌握头部的唱跳演出资源；三是偶像艺人出道后的管理、运营和推广，有足够的经验和资源。

如今，随着乐华打出了章昊这张牌，这些能力在逐渐发挥其价值。

根据乐华2022年财报，截至2022年末，公司有68名签约艺人及58名参加训练生计划的训练生，其中18名训练生于2022年成功出道，成为公司签约艺人。而此前三年，乐华各年新签约训练生数量19人、28人、50人。

由此来看，乐华的练习生选拔、培养机制并没有出现明显的问题，同时，中、韩两家公司共同运营的模式，也在当前国内练习生纷纷送往韩国参加选秀的趋势下，表现出对有志于此的年轻人们更强的吸引力。在这样的机制下，乐华打造章昊其实是有其必然性的。

市场的需求侧依然在，乐华作为供给侧的能效也依然强劲，此前的麻烦，其实主要来自于选秀节目这个联接供给与需求的“管道”断了。

这条管道在过去三年里，为乐华实现了包括孟美岐、吴宣仪、黄明昊、范丞丞等艺人的流量。行业近两年参加韩国选秀，也是想重新接起一条管道，或许流量传递效率偏低，但至少具有一定的常态化价值。

如今，乐华首先做到了这一点，虽然重新建立的这套供求系统还有稳定性问题，但至少，乐华已经通过章昊看到了希望。

打造章昊不是乐华最终的答案

正如前文所言，如何培养下一个章昊，是乐华这套新系统仍然要回答的问题。

正如国内曾经的状态一样，韩国选秀在第一年的超高热度之后，也存在明显的热度下滑。尤其是此前同样由Mnet电视台打造的《Produce 101》系列节目爆出过票数造假丑闻，总制作人安俊英入狱，进一步拉低了这类节目的市场预期。

去年的《Girls Planet 999》第一期收视仅有0.46%；到了今年，《BOYS PLANET》第一集收视率仅0.379%，综合排名88名，综艺类排名31名，创Mnet自“101系”以来的开播最低纪录。好在这类节目表现会在后期逐渐提升，观众粘性加强直播夜数据一般会有突破。

但节目影响力直接关联的，是出道组合的成绩，进而影响到中国练习生在国内的营销效果。

中国练习生正在全行业搭建新“管道”的需求下，不断冲击在韩国选秀的成绩，仅《BOYS PLANET》就吸引了27名中国选手，包括22名中国大陆选手和中国台湾的5名选手。

这个过程并不容易，一方面，这些韩国节目在中国大陆（内地）的影响力有限，即使出道也很容易查无此人；另一方面，节目计票按照区域不同还有权重差别，韩国观众投票的权重远高于海外，在出道夜将极大地影响结果。

去年在《Girls Planet 999》“颜C”出道的沈小婷就是一例，不但排位受到影响，出道后在国内的声量也极为有限。而今年最终章昊突出重围的一个关键原因，也是后期决赛圈韩国选手过多，决赛圈18人中国练习生只剩章昊和沈泉锐，导致高权重的韩票被稀释得厉害。

如果不能成为“中C”，或许章昊的出道效果也不会如此明显。而且出道仅仅是开始，去年《Girls Planet999》出道的组合kep1er，并未以组合形式释出任何面向中国粉丝的营业物料，这对沈小婷在中国大陆（内地）打开影响造成了更多障碍。

或许可行的方案是，一方面提升练习生水准，毕竟从2018年开始经历了多轮筛选，今年《BOYS PLANET》里的韩国练习生出现了明显的能力下滑，各种搞笑场面已经上了韩趋，培养机制的公司如乐华，还是能看到机会。

另一方面，是在维持以韩国选秀搭建起来的这套系统的同时，寻找新的“管道”。重要的是打造具有传播能效的营销新出口。

乐华过去三年都在发力的重点是打歌舞台，起初的目的是模仿韩国偶像生态、寻求常态化的偶像露出，走出国内“出道即巅峰”的局限。结果乐华联合优酷，从《宇宙打歌中心》的企划到最终落地的《朝阳打歌中心》，伴随着选秀叫停，舞台竟成了搭建“管道”的唯一答案。

虽然2022年在几家平台的尝试，效果都不算满意，但在各平台的片单上还能看到更多舞台类节目的产出，或许可以打通观众心智、培养起新的观看愿望，也未可知。

此外，包括乐华在内的艺人管理公司，近两年也在尝试新的营收模式。

比如音乐生意，乐华财报表示2022年音乐IP制作及运营业务稳定增长，收入增加26.8%至9860万元，发行了16首数字单曲和13张数字专辑；此外2020年还打造过虚拟偶像团体A-SOUL，在去年成员伽乐退团事件前运营状况也不错，类似泛娱乐生意还包括综艺节目形式授权和艺人衍生品销售等。

当然，艺人管理收入仍然是2022年占比87%的绝对核心。在这方面，乐华“出口转内销”的生意，确实还存在很多不确定性，也还在寻找更可靠的“管道”，但至少供给和需求仍然存在，偶像生意就仍然能做。

打造章昊，不是乐华最终能拿满分的答案，但作为一个答案，已经能圈出若干给分点。接下来，还需要乐华和行业给出更好的解题思路。