界面新闻记者 | 孙梅欣

在降低了大宗业务比例及加强催款后，我乐家居在2022年终于将利润扭亏为盈。

此前在工程业务上“吃了亏”的我乐家居，未来还将继续收缩与房企合作的大宗工程业务比重，并在未来两年持续加大经销门店规模，目标是达到2400家。

我乐家居公布近日公布的2022年业绩显示，去年公司营收16.67亿元，同比下降3.34%；归属上市公司股东净利润1.4亿元，归属上市公司股东扣非后净利润0.98亿元，两项数据均实现扭亏为盈；基本每股收益0.45元，较上年增长0.9元/股。

2022年，我乐家居经营性活动产生的现金流净额2.78亿元，同比增加183.12%；归属上市公司股东净资产10.25亿元，同比增加17.34%。

我乐家居曾在业绩预盈公告中表示，重点发力零售端业务能力，降低大宗业务占比，大力发展工程经销商全现金业务，大宗业务工作重新以催收货款为中心，同时公司内部进行资源整合，降费增效，实现扭亏为盈。

我乐家居在年报中做了更加详细的营收分解，其中经销业务实现收入11.66亿元，较上年同期增长8.26%，占全渠道业务收入比重69.99 %；直营业务实现收入3.28亿元， 较上年同期增长3.76%，占全渠道业务收入比重19.71%。

差异最大的收入结构来自于大宗业务。公告称，去年公司针对大宗业务以控制规模、防范风险和优化客户结构为重点，营收约为1.62亿元，较上年下降50.47%，占全渠道业务收入比重的9.71%，所占比例大幅下降。

界面新闻了解到，未来我乐家居还将继续降低大宗业务在营收中的比重，最终会将营收重点放在直营和经销业务上。

事实上，去年我乐家居针对包括恒大、中梁房企提起多场诉讼，追讨催收工程款项，针对于其企业采用“逾期即诉讼、应诉尽诉”的强制要求。

就在今年3、4月间，我乐家居还在两起针对恒大的诉讼中胜诉，将获赔共计8733多万元。

另外，由于去年年末房地产行业紧张的资金链状况得到一定程度缓解，部分房企长期未支付款项也在去年末到账，对利润表现有所拉动。

与此同时，我乐家居去年整体毛利率表现也有所提升，毛利率达到44.59%，较上年同比增加3.27个百分点，为近10年毛利率水平最高的一年。净利率达到8.43%，较上年负值出现回正水平。

事实上，我乐家居近年来定位中高端市场，通过联名款、独特设计款，对产品溢价率起到拉动作用。

在今年3月的新品发布会上，我乐家居副董事长、总经理汪春俊就表示，未来会在产品上走差异化路线，通过和高定品牌联名推出“高定设计”新品，通过产品设计、材质等方面的差异，吸引中高端消费者。

同时他也表示，未来将脱离“价格战”，避免出现产品同质化、拉平市场份额，并出现利润率下降的情况。

从市场规模来看，我乐家居经销门店还在持续扩张，截至期末经销门店达到1592 家，较上年期末增加104家；直营门店65家，较上年减少4家，直营市场主要集中在南京、上海、杭州、无锡、济南等城市。

未来2年，我乐家居还将继续铺设经销商门店，实现“三年千店”计划，预计每年新开300家经销商门店，市场会下沉到4、5线城市，直到实现2400家门店的规模。