文|娱乐资本论 雪夜枫鳞

《灌篮高手》周边产品如人们预想中的那样卖断货了。

4月20日是《灌篮高手》大电影公映的日子，东映动画在其天猫官方旗舰店上架了一系列周边产品。当天，“灌篮高手大电影”登顶淘宝热搜榜第一。目前，东映天猫旗舰店《灌篮高手》剧场版周边销售额已经突破300万元。

然而，以“灌篮高手剧场版小手办”等关键词进行搜索，除去做日本代购的小店外，电商平台上还充斥着大量的利用《灌篮高手》IP制作的手办产品。这些手办许多是店家自行设计的，本质上侵犯了《灌篮高手》的知识产权，形成了盗版。

无独有偶，《超级马力欧兄弟大电影》也因为IP周边产品的乱象登上了新闻头版。甚至有行业人士认为，“光这一波日本电影的盗版IP，就有上亿的收入流失了。”

此前多名网友在社交平台上表示，他们在影院购买的所谓“电影周边”，没有品牌授权认证标识，且产品造型和原作存在较大出入，极大可能是假冒产品。新闻爆出之后，卢米埃影城官方客服表示他们的周边都是供应商提供的，万达则表示将向相关部门人员反馈。

电影行业对于IP衍生品的态度趋于重视，很多IP也带动了一整条衍生产品的产业链。今年大火的《流浪地球2》，上映后IP衍生产品创造了上亿元的销售奇迹，也给了行业内围绕知名影视IP进行周边产品开发的信心。

不过，实际情况仍然非常残酷，盗版是这块市场的主旋律。之前有说法称，我国的衍生品行业是沿着由正版反攻盗版的方向发展的。但这几年的反攻没了声响，海外IP方自觉周边产品无法在中国获得巨额收入，维权举证需要消耗人力物力财力，且中国电影市场的档期经常处于一种不稳定状态。于是，多数海外IP方就采取了一个既不维权也不授权的不合作策略。

一贯被戏称“最强法务部”的任天堂在中国市场就采取了类似策略，出现了上面《超级马力欧兄弟大电影》盗版周边泛滥，甚至流入电影院的局面。即便是在中国拥有乐园业务的迪士尼，也极少面向全国院线销售周边产品。

营造规范完善的电影IP衍生品市场，一方面需要健全现有的维权体系，另一方面则需要稳定的档期规划。这样才能给一些跨国的IP方留出充分的时间去跑通IP衍生品的开发流程，使得整个电影IP衍生品市场活络起来，最终不至于被盗版占领。

01 衍生品盗版泛滥，沟通损耗&误伤同人掣肘维权

IP周边产品盗版侵权情况有多泛滥？最近《汪汪队立大功》的案例就可见一斑。

4月22日，澄海玩具在其官方公众号上发文表示，2021年4月，上海警方一举捣毁假冒汪汪队玩具生产的窝点，抓获多名涉案犯罪嫌疑人，并扣押窝点内大量待销售“汪汪队”玩具。今年3月，上海市三中院作出终审判决，对吴某某以假冒注册商标罪、侵犯著作权罪判处有期徒刑四年，并处罚金人民币三百万元。

《汪汪队立大功》是一部加拿大制作公司Spin Master开发的动画IP。被中国引进方广州艺洲人引进之后，IP的知名度实现了破圈，并成功拓展了衍生玩具和其他周边产品的市场。中国厂商经营着IP周边衍生产品的生意，自然有动力去维权打击盗版。

与之相对应的是，海外公司面对此类问题的时候，需要进行跨国沟通。行业人士告诉预言家，海外厂商不愿意维权的最直接原因，就是内部沟通的损耗。

一家公司希望通过法律手段整治侵权的商品，往往需要向有关部门提交IP的权利归属文件，并举证盗版行为给公司带来的经济损失情况。如果维权的流程和资料梳理需要不同国家的多个部门互相协作，其中的沟通损耗对于大部分IP源头公司而言就已经是一笔不小的开支。

很多盗版厂商获利的数额并不大，但制作盗版的商家数量足够多。企业如果选择向每家盗版厂商维权，绝大多数案例都拿不到赔偿。小企业就干脆放弃了维权，大企业则睁一只眼闭一只眼。

还有一种情况令厂商十分纠结。许多同人周边也会在二手购物网站上售卖，这些产品理论上也属于侵权行为。但为了不打消粉丝群体的积极性，提升用户粘性，IP方往往会无视同人周边的生产和销售，只为粉丝数量能够进一步提升。

事实上，IP方打击盗版却误伤同人创作者，最终引发粉丝不满情绪的案例早已有之。2020年7月，一名《刺客伍六七》的粉丝向同人画师约稿，并用这些同人作品制作了一批帆布包和徽章在网上以“宅小七工作室”的名义售卖，售价仅为5元每件。事后，IP方以恶意侵权的名义起诉这名粉丝，索赔3万元人民币。

这一案件被曝光之后，《刺客伍六七》粉丝群体内部立刻引发了震动。加上IP方发布的同人创作指引细则，将事件抬到了一个难以收场的境地。后来，《刺客伍六七》的IP方选择撤诉，修改了同人创作指引细则，才将此次事件平息。

打击盗版成本太高收益太少，还有可能误伤同人创作者。多种因素叠加到一起，主流的海外IP授权方放弃了维权。即便有万代打击侵权盗版高达的正面案例，还是很难推动其他厂商拿起法律武器维护自身合法权益。

02 档期无法敲定，衍生品生产铺货困难重重

海外IP方不愿意维权非常容易理解，但随着中国IP衍生品市场规模不断扩大，这些版权方却不断收缩授权范围，甚至许多IP在电影上映期间选择不推出相应的周边产品售卖，就显得有些令人匪夷所思了。

《灌篮高手》遇到的情况就是如此。某位行业人士告诉预言家，所有人都知道井上雄彦不愿意提供更多的IP授权，东映日本官网上售卖的产品就是粉丝们能买到的为数不多的《灌篮高手》正版周边中的一部分。

这种情况下，《灌篮高手》迟迟无法定档，东映和电影引进方无法规划衍生品新的生产批次，往往会找衍生品的存货投放到中国市场。

比如这次东映天猫旗舰店中的《灌篮高手》剧场版周边，除了剧场版小手办之外，剩下的周边全部售罄。价值2289元的全套17个正版手办手边也卖出了400多套。只有单个剧场版小手办销量最高，销量突破8000件。剧场版球衣销量突破3000件，但目前商品已经下架。剩余周边的销量都没超过400份。以上的情况都指明了一件事，那就是东映《灌篮高手》周边的备货并不多。

（东映动画旗舰店灌篮高手周边销量情况）

很多人可能会问，中国市场那么大，为什么不生产一批新的衍生产品。行业人士认为，IP衍生品的生产周期较长。电影上映的周期最长也就是三个月，能像《流浪地球2》一样热度持续至今的影片更是少之又少。授权方无法保证新的衍生品能够顺利售卖，自然不会允许“多余”的支出。

如果版权方在国内没有自己的销售渠道，引进方对于周边产品的销售一般是无能为力的。为了推广影片，引进方一般会直接购买一批授权商品用于宣发推广。生产新的周边产品要等待海外IP方监修，IP方分成比例也会更高，这就直接吓倒了一批国内发行方。

官方正版授权产品数量稀少，影城如果还想要赚衍生品售卖的钱怎么办？答案呼之欲出——卖盗版。

至此，我们已经发现了国内电影IP衍生品市场的主要困境：海外IP方维权困难，档期问题使得授权产品国内铺货数量稀少，最终导致了更多市场被盗版所占据。

国内电影IP衍生品市场仍然处于一个快速增长的阶段，但市场规模扩大的同时也让诸多问题一同暴露。某个IP的衍生品成功不能证明一切，仍然需要各方推动维权体系不断健全，同时给足IP方规划衍生品生产和宣传的周期，这样才能繁荣电影IP衍生品市场。