文|网经社 吴夏雪

4月21日，东方甄选发布春季校园“百万”主播招募令，主播年薪百万起步。近年来，直播电商行业势头良好，主播的高薪也吸引了一大批年轻人的入局，然而最近，曾经“年入千万”的主播被曝薪资大幅跳水，网红主播这碗饭没那么容易吃了？

一、“百万主播”不是梦？

在东方甄选发布的这则招募令中，标明了“百万”的定义：百万级的收入、百万量级的粉丝、百万点击量、百万知识体量。最受关注的自然是百万级收入，东方甄选真能让主播年入百万吗？

4月11日，东方甄选股权激励正式落地，一共向154人授出3045.9万股份奖励。按照当日收盘价29港元计算，本次股份奖励总价值高达8.83亿港元（约7.75亿元人民币）。

具体来看，董事长俞敏洪获得150万股，价值约4350万港元；财务总监尹强获得60万股，价值约1740万港元；为东方甄选的成功立下汗马功劳的CEO孙东旭，获得的股份奖励最多，达到了300万股，价值约8700万港元（约7627万元人民币）。其他非高管雇员参与者中，共有151人获得了股份奖励，总计2535.9万股。平均下来，每位雇员参与者将获得价值487万港元(约427万元人民币）的股份。

对于普通人来说，年入427万元是很高的水平了，不过对于头部主播来说，这或许只是一场直播的收入。

二、过亿收入令人咋舌

在两年前那个头部主播“神仙打架”的时期，年入千万似乎轻而易举。21年9月，据网络上流传的网红主播收入排行榜显示，多位网红两年内收入高达几十亿，令人咋舌。

其中，排名第一的是薇娅，她在2019年1月1日至2021年9月1日赚了57.357亿（公司总收入），收入来源除了直播带货，还有综艺和代言活动，以及她自创的企业。即使薇娅现在已经淡出大众视线，但其背后的公司谦寻依然拥有“钞能力”。4月13日，一则有关谦寻（杭州）控股有限责任公司在杭州滨江区某地块以总价2206万元的价格成功出让的消息在互联网上引起众多关注。该公司实际控制人正是曾经淘宝直播界顶流女主播薇娅的丈夫。

排名第二的是淘宝直播“带货一哥”李佳琦，两年收入46亿多。2022年6月，李佳琦突然“消失”，直到9月20日，又重新出现在直播间中。复出当晚，李佳琦两小时的直播观看人次超过6300万，点赞量达1.17亿，共上架了26件商品，根据估算，这场直播销售额至少达到1.27亿元。李佳琦直播间运营方、美腕副总经理徐戌雄也曾透露，2022年有超过1600个过国货品牌出现在李佳琦直播间，整个国货产品销售超过2亿件。

此外，辛有志、罗永浩、烈儿宝贝、蛋蛋等带货主播总收入均过亿，刨除平台抽成、员工工资等支出，这些主播年入千万不成问题。

这样的收入不仅体现在真人主播身上，虚拟主播也是如此。2022年6月，一位来自海外的虚拟主播Shoto霸榜了B站全站排行榜，直播两小时收入达百万元。据悉，入驻B站后，Shoto在5月9日投稿的第一个视频就达成了B站当日（5月9日）全站排行榜第一的成就。

三、主播供过于求？

在高薪的诱惑下，电商主播行业“人满为患”。据浙江省商务厅监测数据显示，目前杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一，带动就业超100万人。这相当于在杭州，每244个人里就有一个是主播；每12个人里，就有一个从事直播相关行业。

据“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示，目前，杭州市已聚集了多家直播电商企业，包括杭州“土著”MCN机构谦寻、遥望、无忧传媒、如涵、泰洋川禾、君盟文化、缇苏、锐趣文化等，以及陆续入驻的李国庆、向太等红人主播运作的公司。

直播电商企业聚集，行业愈加“内卷”。前几天，#电商主播年薪千万降到年薪百万#的话题，登上微博热搜。有行业人士表示，不仅是新人主播，今年头部主播收入也出现明显下降。

一浙江杭州某直播供应链企业负责人表示：以前，很多主播一年赚一两千万元正常，现在一年能够赚一两百万元，也是很正常的。以前像明星出场一样，带货都要收一些坑位费，但现在很多主播都基本上不收钱了，用纯佣金合作。

况且，在“人人均可直播”的当下，很多商家为了节省成本，会选择自播、店播形式，不需要职业主播进行带货。主播需求下降，供给却还在增加，其薪资自然也不复当年。根据BOSS直聘之前所发布的数据显示，2022年下半年有超过半数的带货主播月收入主要集中在8000-15000之间。

四、行业“内卷” 如何破局？

直播电商流量红利期逐渐消退，但企业数还在增长。据网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示，2022年直播电商行业企业规模达1.87万家，同比增长17.61%。

从网经社企业库（COP.100EC.CN）获悉，目前直播电商包括：1.平台类：抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等；2.MCN类：谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等；3.直播APP类：有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等；4.服务商类：微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等；5.电商主播类：李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。

电商主播薪资大跳水也反映出网红主播的话语权不断弱化，主播背后的MCN机构或许也将面临变革。正如网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东所言，直播电商行业最后拼的还是扎实的供应链建设和管理能力。从供应链的角度来说，供应链是直播电商环节的上游，是具备支撑销售动力的环节，非常考验在行业的沉淀性和厚实度。与此同时，具备营销及其他能力也十分重要，综合因素决定了直播电商谁走得更快，谁走得更远。