文|支付百科  张浩东  徐不醒

近期，多家支付机构发布了2022年财报，由于近两年消费环境被疫情影响，几家支付机构的财报较去年有了明显的变化，有的企业实现了盈利，有的企业出现亏损，可谓是几家欢喜几家愁。

财报数据的背后，则是偌大的收单市场泛起的涟漪，相较于往年的收单业务，不知今年会不会有新的挑战呢？

01、几家欢喜几家愁

财报显示，国通星驿母公司新大陆实现营业总收入73.70亿元，剔除公司持有的股权资产价格变动以及行业事件等非经营性扰动，公司扣非归母净利润为 4.58亿元。其2023年第一季度财报还显示，新大陆营业收入18.99亿元，同比增长6.08%；一季度支付交易量近6600亿，增长超20%。

畅捷支付2022年实现营收6.8亿元，比去年同期增长15%。相关信息显示，畅捷旗下业务有部分实现了明显的提升。

新国都第三方支付业务（嘉联支付）2022年营业收入30.60亿元，同比增长29.12%，扣除非经常性损益的净利润同比增长1.10亿元，同比增长1.10亿元37.96%。

海联金汇第三方支付业务（联动优势）在2022年营收8.64亿元，比去年同期增长92.79%。报告显示，2023年联动优势将会从管理、技术、场景、服务等多方面业务进行持续的深耕，在符合市场要求的情况下实现盈利。

仁东控股的第三方支付业务（合利宝）在2022年营收15.95亿元，同比去年降低4.24%，业绩相对平稳。仁东控股在年报中表示，重点支持第三方支付业务发展。

乐刷母公司移卡在2022年营收34.18亿元，比去年同期增长11.8%。乐刷实现营收增长，但财报显示，由于向用户提供折扣，收入下降超五成。

开店宝2022年实现营收10.16亿元，比去年同期减少35.40%。其中开店宝亏损0.26亿元，比去年同期亏损减少66.57%。

随行付母公司高阳科技发布的2022年财报显示，其支付及数字化服务分类营业额为26.52亿港元，同比下降21%，具体原因是受到疫情影响。

拉卡拉也在近日发布了2022年财报数据，公司全年营业收入53.66亿元，同比减少18.65%；归属母公司股东的净亏损14.37亿元，同比减少232.75%。拉卡拉在报告中解释，因某些事项很可能形成损失，冲减2022年当期损益，导致归属于上市公司股东的净利润大幅下降。

翠微集团旗下第三方支付业务（海科融通）2022年全年营收30.40 亿元，同比增长 28.96%，净利润为-2.75 亿元，同比下降 231.62%。翠微股份表示，因某些原因导致支付业务净利润受到影响。

对比发现，一部分支付机构实现了全年营收、净利润双重增长；一部分支付机构则是好坏参半，甚至双重跌落。在支付机构展业的过程中，渠道成本、原材料成本也会影响其营收和利润的变化。

渠道成本包括代理商佣金和奖励，在同一个条件下，代理商收入越高意味着支付机构运维成本越高，会影响支付机构的整体营收情况；原材料成本是指POS机厂商制造POS机的成本提高，支付机构需要花更多钱进购POS机具。

02、佣金之战持续

对支付机构来说，在行业内的规模大小能从佣金总额上体现，而佣金又受到交易量和费率的影响，为了实现更多的佣金，获客增加交易量、上调费率增加手续费都是实现佣金增长的重要手段。

近两年受到市场环境的影响，部分POS机具的生产成本可能增加，为了降低因成本增加造成的亏损，很多支付机构选择上调POS机费率，或者减少原本的补贴，此前，嘉联支付母公司新国都曾在2022年表明此意，所以嘉联支付2022年全年实现了营收和归母净利润的双增长。

也有代理商一开始以低费率获客后私下暗改费率，且不向用户提醒，导致一部分客户流失，或者同行因此遭遇挤兑被迫离场，更严重的将会影响支付机构的收单业务，以至于公司经营艰难，也有一些支付机构既不加强业务管理，也不提高产品技术，最终失去支付牌照。

据央行发布数据显示，截至2022年末，银联跨行支付系统联网POS机具3556万台，较上年末减少337.5万台，支付行业的增长已经趋近平缓，支付机构之间的竞争愈演愈烈，一部分支付机构的交易甚至开始走下坡路。其中，2022年股权转让的支付机构有7家，难以运行而离场的多达23家，这是过去几年都不曾出现的情况，2022年支付行业生存条件的苛刻程度可见一斑。

随后而来的是监管对支付市场运行的管理趋严，在2022年3月份《中国人民银行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知》（又称“259号文”）正式落地执行，POS机“一机一码”政策开始纠正POS机套现趋势的蔓延。

“一机一码”政策将POS机终端推向真实商户，压缩了支付机构的生存空间，让一部分机构开始转型，导致支付机构的终端代理商群体缩小，经营规模被动缩减，营收能力也出现了波动。

相反，当未来监管因素清除后，支付代理商市场也会出现一定空缺，受此影响，部分支付机构的利润可能会触底反弹。

如果说2022年的支付行业在“整合”和“退场”中大展身手，那么2023年则是在2022年的原有基础上更加严谨、精细。

严谨这一方面，从今年开年便注销9张支付牌照也能看出，对于坏账太多、经营不善的支付机构，监管的惩治力度加大，也是对其他支付机构的一种警示。

再加上最近为了肃清信用卡环境，监管机构执行加强信用卡风控监测、加速清理睡眠卡、限制开卡数量等政策，强制规范持卡人的用卡行为，银行提高开卡门槛、清除了一部分联名卡和活动卡，以至于持卡人用卡更加谨慎，进而也影响收单业务的挑战性进一步增加。

另外，监管加强管理让一些收单黑灰产迅速抽身退场，一些惯用黑灰产手段经营的支付机构早期被监管惩处后进入整改，从“低费率”跳码、暗调高费率的引流方式转变，为了合理地实现盈利，很多支付机构不得不发布上调费率的公告，加速了支付行业的洗牌进程。