文|张书乐

原神热之后的海外市场，已经万国觉醒。

国产游戏的海外之战，越来越难。

对中国游戏市场来说，2022年是艰难的一年。

《2022年中国游戏产业报告》显示，2022年中国游戏市场实际销售收入2658.84亿元，同比下降10.33%。国内游戏用户规模也触及天花板，达到6.64亿，同比下降0.33%。

国内游戏市场逐渐饱和，产业发展已进入存量市场时代。

与此同时，全球游戏市场规模还在持续增长。

根据调研机构数据，2022年全球游戏玩家达到32亿，预计为游戏市场创造1968亿美元收入，同比增长2.1%。出海，成为被中国游戏人寄予无限遐想和期待的选择。

没有对版号的限制，是中国游戏出海的又一原因。

版号是游戏上线运营前经过相关部门审批并获得的版权号，被业内人士称为游戏的“生命线”。

拿不到版号，就意味着游戏无法面向市场，无法实现盈利。

近年来，国内游戏版号发放从2018年的2064个开始一路收缩;2022年共有512个游戏获得审批，是游戏版号最少的一年。

然而，海外市场，也并非坦途。

据SensorTower公布的数据，2020年发布的《原神》在全球范围内累计取得41亿美元的收益，其中海外市场的营收占比高达三分之二。

然而，《原神》的成功，还没有复制性。

第三方研究机构伽马数据披露，2022年，无论在中国还是海外，自主研发游戏都遭遇桎梏，收入分别下滑13.07%和3.70%，分别达到2223.77亿元和173.46亿美元。

不过，回暖已经成为必然，尤其是国产游戏在海外市场。

Sensor Tower数据显示，2023年3月共41个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金19.3亿美元，占当期全球TOP100手游发行商收入37.1%。

不出海，就出局，成为了国产游戏接下来的使命必达。

经过多年布局，如今游戏出海成效显现。国内游戏产业已经走上了精品化和出海的快车道，红利天花板正在被打破。

但，出海进入深蓝，就不再是此前那般用一抹惊艳和曾经手游的领跑优势可以解决的。

垂直细分市场，成为了深海之战的关键。

出海是这个时代的主题，而游戏出海也在各方因素共同作用下，正在成为越来越多本土游戏厂商的共识。

其中，SLG（策略模拟）游戏在游戏出海大盘中成为亮点。

据游戏工委近三年的 《中国游戏产业报告》显示，策略类游戏已经连续三年位列中国自研出海收入占比第一。

这一结果，本质上也是在于这一游戏种类的普适性。

为何不是MOBA、MMORPG、FPS等品类的游戏？愚以为：

策略类游戏的规则，上手容易，其游戏黏性也较强，往往容易快速收获海外玩家，相较于MOBA、FPS等哪怕是该类游戏的熟练玩家也需要重新练习，更容易打开市场。

这是内容的接近性原则在游戏这种创意内容上的体现。

同时，SLG的研运相对容易，可以同一内核快速换皮制作大量游戏冲击市场。

同时在营销层面上，SLG游戏也积累了不少经验。

从国产SLG游戏的营销策略来看，通过“大V+大IP”的组合拳的打法，加之持续性精细化的买量策略，形成内容营销之“卷”成了主流路径。

买量作为一个基础游戏推广策略，事实上在国内和海外市场同样适用，只是需要做本地化适应。

目前SLG游戏在海外市场，可以说是一个稳定吸金类型，没有大爆款但也不易亏本，适合在海外市场拓展期间，作为一种保底的游戏进击方案。

不过，在这种营销策略之下，大部分出海SLG游戏都会经历月活用户先增长再持平或下降的“洗用户”过程。

但这样的状态，并不奇怪。

SLG游戏往往玩法类似，靠换上不同的主题来吸引用户，其用户往往一开始是SLG类游戏喜好者，然后厌倦离去，一些休闲类游戏用户填补进来，形成循环，其整体而言，用户长线留存较难。

不过，这也暴露了国产SLG游戏的软肋，即缺乏创意，主要靠IP来召唤情怀，游戏难以持久，只能靠反复换皮来收割，很容易引发玩家审美疲劳。

同时，目前SLG的玩法并没有太多突破，其策略选择也大多是老三样，想要破局只能靠不断增加新玩法实现微创新，最终积累各种创新玩法达成颠覆式创新。

不过，国内游戏厂商在SLG上的研发投入力度不大，加上SLG难以成为3A大作，并非真正海外竞争的主力。

因此，SLG只是此轮深海之战的一个探路者，只是用来作为快速抢占海外市场的先锋，不是未来真正全球竞争的主力。

整体游戏类型是过河的卒子，不是用来将军的车马炮。