界面新闻记者 | 查沁君

又一家教育公司入局直播带货赛道。

近期，作业帮在抖音上悄然推出新直播间——作业帮帮选。此前，其在抖音平台上已推出作业帮官方旗舰店、作业帮智能设备旗舰店、作业帮智能学习硬件等诸多业务线的矩阵直播账号。

天眼查APP显示，早在4月27日，作业帮主体小船出海教育科技（北京）有限公司便申请注册“作业帮帮选”、“作业帮成长好物”等多件商标，当前商标状态均为“注册申请中”。

在定位上，不同于东方甄选此前喊出的助农口号，作业帮帮选主打“专门给孩子挑选成长好物”。目前已上线30多款产品，囊括婴童用品、书籍杂志、纸品湿巾、学习用品等品类。

自5月8日首播以来，作业帮帮选基本维持了日均一至两场的直播节奏，带货数据不如人意。蝉妈妈显示，其近十天的直播平均场观为5636人，场均销售额750-1000元，粉丝数不增反减，截至发稿，作业帮帮选账号粉丝数为5766人。

该账号目前已发布近百条视频，内容涵盖帮选风云——包裹悬疑的外衣讲述办公室故事；作业帮小剧场——产品推介视频；乘风破浪的30+——主播心声感悟；帮选茶话会——就社会热点、育儿相关问题发表观点；从0到1——团队筹建直播间的全过程等。

和东方甄选的带货风格类似，作业帮帮选的主播也主要是从老师转型而来，介绍商品时娓娓道来。对于这些初试牛刀的老师们而言，主播的新身份还需要适应。

“整场下来，连（有着）十几年教学经验的老师嗓子都明显感觉到嘶哑不适。”作业帮帮选在视频中称，“从0起一个直播账号的困难是很多人想象不到的。这几天光试播机器因为高温黑屏了八次、老师站位偏移、控场没话说、道具准备不到位、在场人数一直卡着上不去。”

这些还只是试水过程中遇到的小插曲，对于所有转型直播带货的教育公司而言，东方甄选的成功难以复制，真正困难的是在直播带货的通用模式外，找准自己的风格和模式。

好未来（NYSE：TAL）旗下的电商直播间学家优品就曾遭遇模仿东方甄选的质疑之声，学家优品也顺势回应“模仿不丢人，将不断向更好的直播间学习”。虽然人气和带货数据远远不如东方甄选，但相较去年8月初入局的情况来看，学家优品已经逐步走上轨道。

蝉妈妈数据显示，近一个月来学家优品的直播场次54场，平均场观2.2万人，场均销售额1万-2.5万元，粉丝总数超18万，带货水平处于中腰部达人。

就在学家优品成立一个月后，高途（NYSE：GOTU）旗下直播间高途好物在抖音首播，后来因销量不佳停播。去年11月13日，高途再次宣布成立高途佳品，由高途创始人陈向东亲自挂帅。

高途佳品粉丝数量增长迅速，截至发稿，旗下两大账号高途佳品美生活、高途佳品的粉丝分别达到58.6万、30.4万，前者近一个月的场均销售额在5万-7.5万元间。此外还孵化了图书、诗酒茶等垂类账号。

教育公司的CEO们也纷纷下场为自家直播间摇旗呐喊。先有俞敏洪和“东方小孙”孙东旭，后有高途陈向东、粉笔张小龙，人设风格各有不同。

陈向东试图塑造“人生导师”形象，其拍摄的短视频内容多以成长、励志、职场、创业等主。

他曾在视频中提及公司被做空16次、“双减”之后自己身价暴跌的“至暗时刻”，以此来激励大家，“不要因为别人说你悲惨，你就是悲惨的，而永远要想想，你是谁，什么是不变的，把不变的做好了，才是永恒的，可能就是最大财富价值。”

陈向东藉此收割了一大批粉丝，入驻抖音不到半年，其个人账号粉丝数已逾三百万。但千篇一律的“鸡汤”内容也会让人厌倦，有网友在评论区将陈向东称为“新一代抖音鸡汤管理大师领军人物”。

张小龙则延续了一贯的作风：“不要搞饥饿营销那一套，我最讨厌那种靠低价击穿一切的带货风格。”直播首秀结束后，他又在微博上反思：“消费是一件很严肃认真的事，要立志做一个不嬉皮笑脸的正经人。”

CEO之外，真正让平台“出圈”的还要数头部主播，前有淘宝系李佳琦，后有东方甄选董宇辉。东方甄选同时也在孵化其他主播，顿顿、明明、YOYO都已小有名气。

反观其它教育公司的直播间，目前尚未出现一个可以与东方甄选旗下主播比肩的“明星主播”，在粉丝粘性、影响力上都差了一大截。各家也在有意识地根据观众喜好打造旗下主播特色人设，例如学家优品的哈佛才子老皮，精通钢琴等多种乐器等。

现阶段的抖音直播电商厮杀酣烈，即使是“顶流”东方甄选也难逃流量承压、增长放缓的窘境。海通证券研报数据显示，2023年1-3月，东方甄选月均GMV跌出2000万元，月均观看人次跌破千万，低于2022年6-12月的业绩表现，东方甄选急需下一个增长点。

而对于其它后入局者而言，如何突破流量瓶颈，孵化出圈主播，加强选品、控品及后期服务能力，甚至自建产业链等，都是摆在面前的一道道坎，要想杀出一条血路，恐怕还有不少苦要吃。