作者：甘露

从2013年9月取消双代理制，并于2014年1月全面收回中国大陆经营权后，至今，韩国LG生活健康集团旗下菲诗小铺品牌已在中国市场渡过三年品牌转型期。

历经了大面积百货专柜撤柜的阵痛，《化妆品报》（微信号huazhuangpinbao）记者近日从LG生活健康华中营业Team了解到，确定以“一二线重点城市直营+代理商模式”发展单品牌店的菲诗小铺，截止到2016年10月底，菲诗小铺在全国的直营单品牌店总数已达76家。

同时菲诗小铺贸易（上海）有限公司华中区营业Part长章凡向记者透露，LG生活健康在中国市场的首家品牌集合店将于今年12月底亮相上海，且这一“菲诗小铺+”的品牌集合店模式也将成为LG生活健康发力中国市场的另一利器。

撤专柜／新开直营单品牌店 单店月销目标50万

“由于与百货签订的合同等条款，菲诗小铺在湖北市场的10个百货专柜已撤掉8个，还有2个专柜预计在2016年底全部调整完毕。”作为菲诗小铺在华中区营业Part长，章凡近两年的工作就是不停的解决专柜撤出问题，并同时推进菲诗小铺在湖北武汉市场新开直营店的工作。

章凡告诉《化妆品报》（微信号huazhuangpinbao）记者，作为菲诗小铺重点打造的直营样板市场，武汉的旧柜撤柜各项工作进展的很快，目前新开的直营单品牌店已有10家。待今年年底渠道转型完毕后，统一品牌形象后的菲诗小铺在武汉市场将更快速发展。“目前2017年上半年已确定的新开门店有4家，且预计到明年年底，菲诗小铺在武汉的直营店数有望达到18家。”

据了解，作为华中区域的重点市场，武汉市场一直备受国内外品牌重视，菲诗小铺的劲敌悦诗风吟也不例外。记者通过悦诗风吟官网查询得知，截至目前，悦诗风吟在湖北市场共开设16家单品牌店，其中仅武汉市场就分布了14家网点，几乎在武汉每个商圈与百货皆有布点。在章凡看来，按照网点布局来看，预计到2017年底，菲诗小铺与悦诗风吟在湖北市场的网点布局上将不相上下。

但菲诗小铺目前在华对垒悦诗风吟，所面临地最直接的问题并不是网点数，而是单店销量。据了解，位于武汉市江汉路大洋百货的悦诗风吟单店每月销售可达200万元，按照业内估算的悦诗风吟全国平均店销来看，也至少在50万元以上，而章凡坦言，目前菲诗小铺在武汉的单店业绩与悦诗风吟仍存在一定差距。

“此前是布点，现在要练内功。”接下来，菲诗小铺将借助于大力度的广告投放、更年轻的营销策略以及引进有特色的限量产品，来不断提升单店单产，章凡告诉记者，菲诗小铺武汉单店月销目标是达50万元。

未来要“菲诗小铺＋” 品牌集合店将被引入中国

此前菲诗小铺相关负责人在接受《化妆品报》记者采访时曾透露，菲诗小铺韩国总部已针对中国市场制定出赶超悦诗风吟的规划：3年内的目标是缩短与悦诗风吟的差距，5年内赶超悦诗风吟。那么仅仅是靠单品店吗？

以韩国化妆品店的发展轨迹来看，新兴的品牌集合店模式正逐渐受到消费者拥泵。以在韩国市场逐渐兴起的爱茉莉太平洋集团旗下的品牌集合店ARITAUM为例，集合爱茉莉太平洋集团旗下兰芝、梦妆、亦博等品牌，ARITAUM已分布于韩国各大主街商圈，但记者此前走访韩国化妆品市场却发现，从产品陈列，店铺形象设计与其旗下各品牌单品牌对比，由于全店以开架式销售为主，爱茉莉太平洋集团的品牌店集合店对品牌形象诠释稍弱。

“而这一点，就是LG生活健康推出的品牌集合店最差异化的地方。”章凡告诉《化妆品报》（微信号huazhuangpinbao）记者，已经在韩国明洞开业的名为“Nature Collection”品牌集合店，以菲诗小铺作为集合店销售的主品牌，选择与菲诗小铺自然清新品牌定位相近但却产品线互补的LG集团旗下其他品牌中的某些明星产品陈列。“主打的自然风不变，且大部分还是菲诗小铺产品，但却弥补了单品牌店产品与品牌单一的缺陷，同样定位的高中低品牌都有，对在中国市场已培育的会员能够进行良性补充。”

同时为了更充分的体现集合店所营造的品牌形象，按照规划，品牌集合店门店平均经营面积将在100平方米以上，并以全店三分之一的空间来做品牌展示。而菲诗小铺单品牌店多以60至80平方米为主。

据章凡透露，预计在今年12月底，中国市场首家“Nature Collection”品牌集合店将在上海开业，且接下来，这一品牌集合店模式也将与菲诗小铺单品牌直营店合力发展，以抢占中国市场。