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直击欧派家居股东大会:定制家居进入存量竞争时代,市占率仍有提升空间

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直击欧派家居股东大会:定制家居进入存量竞争时代,市占率仍有提升空间

近期欧派家居股价跌跌不休,伴随着公司的回购与重要股东的减持。

摄影:界面新闻张艺

界面新闻记者 | 张艺

“定制家居行业市场集中度偏低,欧派家居(603833.SH)市占率在5%左右。对标日韩市场,我们认为公司市占率还有很大提升空间。”在5月29日召开的欧派家居2022年度股东大会上,欧派家居董事刘顺平如此表示。

界面新闻还从现场获悉,定制家居已进入存量竞争时代,一季度业绩下滑的欧派家居提出了10%-15%增长目标,公司拟通过渠道改革等措施提高市占率,提升业绩。同时衣柜业务和整装家装等业务将是业绩增长点。

不过,去年下滑的橱柜业务今年依然承压,“不给集团整体10%-15%的增速拖太多的后腿就足够了。”相关人士称。

欧派家居2022年年度股东大会 摄影:张艺

增长目标是GDP的3至4倍

作为国内定制家居“一哥”,欧派家居今年披露了一份低于预期的一季报,公司营收下降13.85%,归母净利润降幅近40%,为1.52亿元,是近两年最差成绩。受此影响,公司股价二季度期间跌幅约20%。

欧派家居业绩大幅下滑更多地与地产行业周期相关。

欧派家居董秘欧盈盈现场解释称,房地产行业是家居行业的上游行业,住宅一手、二手成交情况跟行业未来的销售情况是密切相关的。目前来看,房地产已经从一个增量的市场进入到一个存量的市场。房地产在总量均衡的阶段下,房子的结构在发生变化,非新房的占比在逐步提升,因此受影响定制家居行业也进入存量竞争的时代,竞争将会进一步加剧。

同时,欧盈盈表示,欧派家居的核心客户将由原来的新房客户变为非新房客户,整个客户发生了变化,那么家居行业的渠道也更加多元化、碎片化。

尽管一季度的业绩大幅下滑,但欧派家居全年目标仍有超过两位数增长。

去年年报中,欧派家居提出,2023年公司力争实现营业收入同比增长10%-15%,力争实现净利润同比增长10%-15%。不过公告特别指出,指标旨在明确公司经营及内部管理控制目标,并不代表业绩指引或盈利预测,更不代表业绩承诺。

“欧派的整体增长要高于GDP的3倍到4倍,我们是这样来设计目标的。”对于经营目标的确定,欧派家居副董事长谭钦兴如此解释,欧派过往业绩增长与当年的GDP也是如此关系,公司的增长目标与国家宏观经济形势一致。“因此,如果国家实现3%-5%的增长,那么欧派的目标就是10%-15%。”同时他认为,未来的市场不确定较高,“我们也期盼大的环境好”。

前四大公司市占率仅10%左右

如何实现这一目标,欧派家居寄望于市占率的提升。

欧盈盈表示,国内定制家居行业是一个产品与服务并重的行业,服务链条比较长。各地生活习性、消费倾向差异非常大,导致行业中小企业众多、主体分散、行业集中度偏低。

第三方机构数据显示,定制家居前四大公司的市占率在10%左右。以日、韩市场来看,例如韩国汉森橱柜市占率已近40%。欧盈盈表示:“我们参考发达国家单个家居龙头的市占率,普遍在15%-40%之间,因此提升空间较大。”

“我们以前是单一渠道,以零售经销商为主。总部机构改革后,我们全面地拓展全渠道,民宿渠道、整装渠道等各方面渠道。通过渠道的多元化来提高市占率。”刘顺平指出。

此外,欧派家居今年的增长点还在衣柜业务和整装家装业务。

“(对业绩)拉动力最大的是衣柜业务,我们认为是可以持续相对高速增长。这一业务体量较大,衣柜和衣柜配套产品营收占比一半左右,对整体增长的拉动较为明显。”欧派家居投资者关系负责人任才对界面新闻表示。

任才还称,整装和家装相关的业务也会贡献较为明显的增量。“2022年整装和家装相关业务占比在20%-25%,占比在快速提升。未来进一步提升空间很大。”

这一业务同样可提高客单价。任才告诉界面新闻,欧派家居2021年零售橱柜客单价约3.2万元,衣柜客单价约5万元,而整装大家居的客单值已可以超过8万元了。

整装家装是传统零售渠道以外的渠道。据任才介绍,传统卖场的流量越来越差,不足以支撑企业未来的增长。客户不是消失了,更多地出现在家装公司或整装公司。主力家装消费者群体在发生变化。

今年3月的投资者交流会上,欧派家居曾透过,今年预计可以新开200多家零售大家居卖场。

不过,任才坦称,橱柜业务今年仍将承压,“不给集团整体10%-15%的增速拖太多的后腿就足够了。”

欧派家居未披露一季度各业务占比,从近几年数据来看,其橱柜业务营收占比持续下滑。2014年及之前公司橱柜业务占比超过70%,到2018年占比约50%,之后便跌破50%。2020年至2022年营收占比分别为41.12%、36.83%和31.91%。

如果说前几年橱柜营收占比下降与业务的多元化相关,那么去年则不同。去年是绝对金额也出现了下降。2022年公司橱柜业务收入71.73亿元,同比下滑近5%。

近期欧派家居股价跌跌不休,伴随着公司的回购与重要股东的减持。

最新公告显示,截至5月19日,欧派家居共斥资1.63亿元回购股份138.64万股,占总股本的0.2276%,回购最高成交价131元/股,最低成交价104.78元/股。

与此同时,欧派家居副董事长姚良柏在3月7日至3月22日期间共减持200万股,减持比例0.3283%,减持价格在124.21元/股至132.88元/股期间。其共套现2.58亿元,高出已回购金额近1亿元。

值得注意的是,减持刚好发生在定期报告前的一个多月。据交易所规定,公司高管在定期报告发布前30日不得买卖公司股份。

当下来看,姚良柏减持时间精准,减持价格也十分划算。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

欧派家居

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直击欧派家居股东大会:定制家居进入存量竞争时代,市占率仍有提升空间

近期欧派家居股价跌跌不休,伴随着公司的回购与重要股东的减持。

摄影:界面新闻张艺

界面新闻记者 | 张艺

“定制家居行业市场集中度偏低,欧派家居(603833.SH)市占率在5%左右。对标日韩市场,我们认为公司市占率还有很大提升空间。”在5月29日召开的欧派家居2022年度股东大会上,欧派家居董事刘顺平如此表示。

界面新闻还从现场获悉,定制家居已进入存量竞争时代,一季度业绩下滑的欧派家居提出了10%-15%增长目标,公司拟通过渠道改革等措施提高市占率,提升业绩。同时衣柜业务和整装家装等业务将是业绩增长点。

不过,去年下滑的橱柜业务今年依然承压,“不给集团整体10%-15%的增速拖太多的后腿就足够了。”相关人士称。

欧派家居2022年年度股东大会 摄影:张艺

增长目标是GDP的3至4倍

作为国内定制家居“一哥”,欧派家居今年披露了一份低于预期的一季报,公司营收下降13.85%,归母净利润降幅近40%,为1.52亿元,是近两年最差成绩。受此影响,公司股价二季度期间跌幅约20%。

欧派家居业绩大幅下滑更多地与地产行业周期相关。

欧派家居董秘欧盈盈现场解释称,房地产行业是家居行业的上游行业,住宅一手、二手成交情况跟行业未来的销售情况是密切相关的。目前来看,房地产已经从一个增量的市场进入到一个存量的市场。房地产在总量均衡的阶段下,房子的结构在发生变化,非新房的占比在逐步提升,因此受影响定制家居行业也进入存量竞争的时代,竞争将会进一步加剧。

同时,欧盈盈表示,欧派家居的核心客户将由原来的新房客户变为非新房客户,整个客户发生了变化,那么家居行业的渠道也更加多元化、碎片化。

尽管一季度的业绩大幅下滑,但欧派家居全年目标仍有超过两位数增长。

去年年报中,欧派家居提出,2023年公司力争实现营业收入同比增长10%-15%,力争实现净利润同比增长10%-15%。不过公告特别指出,指标旨在明确公司经营及内部管理控制目标,并不代表业绩指引或盈利预测,更不代表业绩承诺。

“欧派的整体增长要高于GDP的3倍到4倍,我们是这样来设计目标的。”对于经营目标的确定,欧派家居副董事长谭钦兴如此解释,欧派过往业绩增长与当年的GDP也是如此关系,公司的增长目标与国家宏观经济形势一致。“因此,如果国家实现3%-5%的增长,那么欧派的目标就是10%-15%。”同时他认为,未来的市场不确定较高,“我们也期盼大的环境好”。

前四大公司市占率仅10%左右

如何实现这一目标,欧派家居寄望于市占率的提升。

欧盈盈表示,国内定制家居行业是一个产品与服务并重的行业,服务链条比较长。各地生活习性、消费倾向差异非常大,导致行业中小企业众多、主体分散、行业集中度偏低。

第三方机构数据显示,定制家居前四大公司的市占率在10%左右。以日、韩市场来看,例如韩国汉森橱柜市占率已近40%。欧盈盈表示:“我们参考发达国家单个家居龙头的市占率,普遍在15%-40%之间,因此提升空间较大。”

“我们以前是单一渠道,以零售经销商为主。总部机构改革后,我们全面地拓展全渠道,民宿渠道、整装渠道等各方面渠道。通过渠道的多元化来提高市占率。”刘顺平指出。

此外,欧派家居今年的增长点还在衣柜业务和整装家装业务。

“(对业绩)拉动力最大的是衣柜业务,我们认为是可以持续相对高速增长。这一业务体量较大,衣柜和衣柜配套产品营收占比一半左右,对整体增长的拉动较为明显。”欧派家居投资者关系负责人任才对界面新闻表示。

任才还称,整装和家装相关的业务也会贡献较为明显的增量。“2022年整装和家装相关业务占比在20%-25%,占比在快速提升。未来进一步提升空间很大。”

这一业务同样可提高客单价。任才告诉界面新闻,欧派家居2021年零售橱柜客单价约3.2万元,衣柜客单价约5万元,而整装大家居的客单值已可以超过8万元了。

整装家装是传统零售渠道以外的渠道。据任才介绍,传统卖场的流量越来越差,不足以支撑企业未来的增长。客户不是消失了,更多地出现在家装公司或整装公司。主力家装消费者群体在发生变化。

今年3月的投资者交流会上,欧派家居曾透过,今年预计可以新开200多家零售大家居卖场。

不过,任才坦称,橱柜业务今年仍将承压,“不给集团整体10%-15%的增速拖太多的后腿就足够了。”

欧派家居未披露一季度各业务占比,从近几年数据来看,其橱柜业务营收占比持续下滑。2014年及之前公司橱柜业务占比超过70%,到2018年占比约50%,之后便跌破50%。2020年至2022年营收占比分别为41.12%、36.83%和31.91%。

如果说前几年橱柜营收占比下降与业务的多元化相关,那么去年则不同。去年是绝对金额也出现了下降。2022年公司橱柜业务收入71.73亿元,同比下滑近5%。

近期欧派家居股价跌跌不休,伴随着公司的回购与重要股东的减持。

最新公告显示,截至5月19日,欧派家居共斥资1.63亿元回购股份138.64万股,占总股本的0.2276%,回购最高成交价131元/股,最低成交价104.78元/股。

与此同时,欧派家居副董事长姚良柏在3月7日至3月22日期间共减持200万股,减持比例0.3283%,减持价格在124.21元/股至132.88元/股期间。其共套现2.58亿元,高出已回购金额近1亿元。

值得注意的是,减持刚好发生在定期报告前的一个多月。据交易所规定,公司高管在定期报告发布前30日不得买卖公司股份。

当下来看,姚良柏减持时间精准,减持价格也十分划算。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。