界面新闻记者 | 查沁君

“双减”落地近两年，教育公司的转型在业绩层面逐渐看到曙光。

5月30日，教育科技公司高途（NYSE：GOTU）交出一季度成绩单。截至2023年3月31日，其一季度营收7.073亿元，环比增长12.3%，同比下降2.4%，主要系上年监管和政策因素，对现金收入规模产生了部分阶段性影响。

一季度净利润1.139亿元，同比增长112.1%，这是该公司连续第二个季度盈利。净利率从去年同期的7.4%上升至16.1%，达到2022年业务转型以来单季度最优水平。 

高途创始人、董事长兼CEO陈向东在解释盈利时表示，这其中有季节性利好因素的影响，但更主要的贡献来自其运营效率的提升和对盈利性增长战略的坚持。管理层预期，2023财年将实现全年有效增长以及规模化正向经营现金流。

学习服务仍构成高途主要的收入来源，包括面向高中的规划课、冲刺课、高考志愿规划；面向大学生与成人的课程，如考研、公考、医考、IT技能、职场能力等；面向中小学生的素养课，如思维、编程等；此外，还提供留学相关的培训及服务，如各大留学目的地的申请咨询，以及雅思、PTE等考试培训。

高途CFO沈楠在一季报电话会上透露，大学生和成人的教育服务约占本季度总收入的20%；面向中小学生的素养课一季度实现了三位数的同比增长；整体的获客效率同比提升73.8%，现金收入约5.4亿，同比增长69.4%。

陈向东也在电话会上特别提到短视频、直播带来的获客效应，其已成为公司一些新业务的主要获客渠道之一。“一季度，我创建了自己的（抖音）帐户，并鼓励团队探索短视频生态系统中的无数机会。”

2022年11月，高途成立高途佳品科技有限公司，并于12月24日正式上线开播“高途佳品”直播间，开启了电商直播领域的探索。

截至发稿，高途旗下两大抖音账号——高途佳品美生活、高途佳品的粉丝分别达到58.5万、30.3万，此外还孵化了图书、诗酒茶等垂类账号。相对东方甄选来说，高途的带货能力和粉丝数量仍差距较大。

陈向东的抖音个人号内容多以成长、励志、职场、创业等主，藉此收割了一大批粉丝，入驻抖音不到半年，其个人账号粉丝数已逾三百万。但他目前尚未入驻高途佳品直接参与带货。

陈向东在一季报电话会上称，人工智能日新月异的发展将为教育行业带来深刻的变革，其将“积极拥抱一切可能的变化，推出效率更高的教学产品”。

盈利逻辑下，高途有意控制支出。

一季度营业费用4.522亿元，同比下降7%，主要系人员优化，员工相关费用、租赁以及折旧等运营费用同比下降。其中，销售、研发、管理费用分别为2.77亿元、9698万、7817万元，同比下降2.5%、21.3%、1%。

沈楠在电话会上称，农历新年期间需求疲软，故一季度的销售费用较低；但二、三季度是最有效的获客期，通常会根据市场需求按比例分配更高数量的销售和营销活动。其预计，下季度的市场渗透率将有所提高。

高途一季度的经营净现金流出2.164亿元，主要是由于运营的季节性原因，非续班窗口期的现金收入环比下降，同时因发放上年年终奖等因素，导致经营现金流出。

截至2023年3月31日，高途持有的现金及现金等价物、受限资金及短期投资总计34.23亿元。截至2022年12月31日，这一数字总计37.438亿元。

高途预计，2023年二季度营收介于6.48亿-6.68亿元，同比增幅20.5%-24.2%之间。

美东时间5月30日，高途盘前一度涨近20%，收盘报2.48美元/股，下滑0.4%，总市值6.43亿美元。