文|三文娱

5月31日，阿里影业发布截至3月31日的年度业绩。

阿里影业的业务包括内容（电影与剧集投资出品）、科技（票务TOC平台淘票票、票务ToB平台“云智”、宣发平台“灯塔”、营销全案设计“黑马”、MCN机构“淘秀光影”等）、IP衍生及商业化三个组成部分。

阿里影业的IP衍生及商业化，包括IP授权平台阿里鱼、IP衍生品众筹平台造点新货、天猫潮玩类目、潮玩零售品牌锦鲤拿趣和另物等。文创潮（微信ID：IPtide）本文仅对这部分业务加以解析。

2023财年，阿里影业的IP衍生及商业化收入约5.44亿元，比上一财年的4.4亿增长了1亿多，同比增幅23%。

在疫情对许多行业带来冲击的年份，取得这样的增长，属实不易。阿里影业表示要归功于“通过优质IP内容的挖掘以及IP商业化产品的持续推出”。

不过，阿里影业IP业务这一年的分部业绩也就是毛利润（收入–销售及服务成本–已分配相关分部的销售及市场费），从上一财年的1.97亿下滑到了1.56亿元，毛利率更是下降到2020财年的一半。

对此，阿里影业解释了主要原因：

“由于线下商店在疫情期间闭店“，以及”对IP内容及商品质量的投入增加”。

“豪赌”大IP的阿里鱼

阿里影业披露，包括库存、IP授权、影院票房分账等服务在内的成本项，2023财年的费用比上一年多了8982万元，但是没有发布IP内容投入具体增加了多少。

不过，我们还是可以看到他们在进行一场“豪赌”，正处于大力投入但尚未结出硕果的阶段。

阿里鱼

阿里影业的IP业务，是打通授权和营销环节，整合阿里巴巴生态体系内外资源构建“IP2B2C”的完整链路。

其中，阿里鱼平台本身侧重IPtoB，阿里鱼旗下的造点新货、天猫潮玩类目、锦鲤拿趣和另物等是IPtoC。

阿里鱼平台上的部分IP

今年一月，《流浪地球2》模型周边众筹金额过亿，成为众筹服务和电商整合营销的标杆案例，造点新货平台也一跃成为备受关注的行业“明星”。

阿里影业提到天猫潮玩类目的优异成绩，2023财年它的成交规模同比增加27%。

财报中关于锦鲤拿趣的篇幅不小：

2023财年，锦鲤拿趣自有IP“AZZO”、“月白”、“果冻–喜剧人”和“YOKUKU”，与多个影剧综结合，打造了风格各异的潮玩产品。

潮玩衍生产品覆盖的内容，包括电影《独行月球》、剧集《沉香如屑》《冰雨火》《甄嬛传》综艺《这！就是街舞五》，等等。

文创潮每周统计的天猫盲盒销量榜单显示，锦鲤拿趣《甄嬛传》盲盒经常上榜，比如上周排在第13位，月销1000+。

锦鲤拿趣《甄嬛传》盲盒

2022年的疫情，对锦鲤拿趣的销售也造成一定影响。鉴于它仅在北京和杭州开设数家门店，受影响程度应当不及泡泡玛特、TOP TOY等零售渠道。

回顾：TOP TOY四季度收入降25%，2022年收入4.3亿元

锦鲤拿趣门店

另物门店

截至2022年3月，阿里影业的存货值为1783.1万元，到9月份猛增到3517.6万。后续并未大幅增长，截至2023年3月是3874.4万元。

对于阿里鱼，阿里影业提到它与三丽鸥的合作，表示“极大丰富了本集团服务的IP数量并提高了授权客户数量”。

2022年，阿里鱼和三丽鸥达成协议，获得其凯蒂猫、美乐蒂等26个形象在中国大陆进行衍生产品开发及销售的独家代理权，授权自2023年1月1日起，为期5年。

阿里鱼为三丽鸥合作举行发布会

2023年3月，阿里鱼盛大发布了关于三丽鸥IP的三大全新计划，包括新内容、新图库和新营销。

其中，新内容计划，阿里鱼将依托优酷、阿里影业、大麦网等泛内容矩阵，未来将持续丰富三丽鸥IP在国内的动画和短视频等内容产出，助推IP的长期热度，助力新IP的孵化。

文创潮注意到，阿里鱼对三丽鸥业绩增长贡献显著。

2023财年（截至2023年3月份），三丽鸥在中国大陆地区的收入为80.17亿日元（约合人民币4亿），同比大增67.6%；营业利润同比涨幅更是达到101.9%，增长到27.98亿日元。

在中国大陆，三丽鸥除了与阿里鱼在衍生商品方面的合作，自己还进行电商店铺经营、游戏类别授权，线下有3家直营门店和7家加盟店。

三丽鸥表示，中国大陆地区的增长，主要原因是护理、美妆、饰品等类目的商品销售增加，子公司架构调整，还有授权“最低保证金”的贡献。

在美乐蒂爆红还有阿里鱼等合作伙伴的帮助下，三丽鸥的2023财年（截至今年3月），在收入和利润层面都实现了近五年内的最好表现。

已经“大力”投入的阿里鱼，自身成绩能否“出奇迹”，则有待观察。