界面新闻记者 | 张熹珑

1-3月，内地访客的新造业务保费水平达96.13亿，大幅上升2686.4%，相等于个人业务总额20.5%；新造保单数目为34506份，去年同期为1029份，增幅达3253.4%。

5月31日，香港保险业监管局公布以上香港保险业首季临时统计数字。尽管整体毛保费总额为1472亿，相较去年同期下跌7%，但内地访客购买个人人寿产品数量大增。

分险种看，终身寿险保费达76.7亿元，增幅2827.5%；储蓄寿险为9.57亿元，增幅6735.7%。保单数量排在前三的分别是终身寿险（19198份）、危疾（11522份）和医疗（1690份），同比变动6474.7%、3467.2%和429.8%。

对此，香港保险业监管局解释为，“跨境人流恢复正常释放了压抑多时的需求，加上去年同期基数较低。”

“一季度内地访客新保单保费出现了井喷式增长。”友邦香港的代理人元修向界面大湾区指出，造成井喷增长主要有三个原因：“内地保险公司调低了保单的回报率、人民币汇率下跌、内地中高端客户更注重环球资产配置。”他预估截至3月末，内地保单有15倍的增长——“公司群频频被内地保单成交的消息刷屏。”

作为亚洲重要的保险中心，香港是不少世界主要保险公司的大本营。2021年，香港保险业增加值达1138亿元，占当年GDP的4.1%。截至2022年底，香港共有164间获授权保险公司、819间持牌保险经纪公司和约10.69万名持牌保险代理人，保险的深度和密度都排在全球第二。

疫情前，内地客户是香港保险业务的重要客户群，占据香港保险市场三分之一左右。如果问起香港旅游的打卡点，除了维多利亚港、迪士尼，不少游客也会回答去银行或保险公司——甚至有游客特地来港购买保险，旅游只是顺带。

“香港保单可以投资环球市场，大部分以美元结算，近年来也可以选择多元货币，这样一来可以平衡风险。”元修认为，这种更多元化的投资是香港保险的优势所在。

内地访客赴港投保的高峰出现在2016年，其新造业务保费达到727亿元，占全港新单保费的39.3%。而疫情间由于通关受阻，来自内地的保费大幅缩水。2021至2022年，内地新单保费跌至7亿元和21亿元。

随着通关恢复，香港再现投保浪潮。香港旅发局数据显示，1-4月，内地游客达566.97万人次，增长率达46350.5%。一众银行和保险机构公布的最新数据也显示，内地游客来港开户及承保的数字均有较大比例升幅。

以香港最大的本地银行恒生银行为例，今年3月，恒生银行新增的非香港客户已超越2019年上半年每月平均数，而第一季新增的非香港客户较去年同期上升2.6倍。

恒生银行商业银行业务财富及销售管理总监张雅珊表示：“通关之后，可以看到内地用户对跨境理财的巨大需求，银行开户、买保险、买理财再次成为内地居民来港必做的事情之一。”她指出，已经为企业提供简单快捷的跨境金融产品服务，大湾区客户开户时只需要填写一份文件就可以同时开立香港、澳门和内地的企业银行户口。

另外，一季度保诚保险、宏利香港年度化保费（APE）等值销售额分别按年增长3.18倍和26%；其中保诚保险内地访客新造保单保费按年大增80倍，宏利香港的内地访客APE销售额亦创季度新高，超越疫情前水平。

对比2019年一季度内地访客新造业务保费达128亿元、相等于个人业务总额26.4%，现阶段内地保单已恢复至2019年同期超七成水平。元修告诉记者，目前来看，内地客户大多优先考虑健康保障（重疾险），然后再安排财富增值（储蓄险）。

香港保险业监管局表示，和过往一样，一季度内地客户群组购买的保单中约97%是以非整付方式支付（即非一次性支付），终身寿险、危疾及医疗保险分别占已发出保单份额的56%、33%和5%。

大湾区正成为香港保险业新的增长曲线。一方面，香港保险市场逐渐饱和；另一方面，内地需求大幅反弹。正如太平香港总经理陈沛良此前接受香港《经济导报》采访时指出，未来香港保险市场的增量在内地，需要发展跨境保险为香港保险业提供新方向。

国际管理咨询公司奥纬咨询在3月发布调查报告称，72%的内地受访者计划在未来24个月内来港旅游，47%的消费者有兴趣在旅行期间购买香港的人寿保险产品，后者比例在大湾区受访者中更高达65%。

近年来，香港和内地政府一直研究在大湾区设立香港保险服务中心，旨在让购买香港保险的内地人士可在服务中心实现理赔等事宜，并让香港保险公司有机会在内地销售医疗保险和汽车保险等产品。

和香港仅一河之隔的深圳已率先做出尝试。6月1日，深圳罗湖医院集团与中国人寿（海外）启动深港跨境医疗商业保险直赔业务试点，创立“用香港保险在深圳看病”的模式：在香港购买中国人寿保险的客户在罗湖公立医院看病可免于垫付，直接用商保医疗费用进行结算。