文｜豹变 陈法善

编辑 | 邢昀

「核心提示」

“顶流”经济学家任泽平，“秃然”带货，是真的以理性思维帮用户解决头发困扰，还是纯粹为了变现、割韭菜？

“三个月头发变多变粗变黑，没有植发，用的一种营养液，每天几分钟。”

“你有生发养发需求（治疗脱发、让头发变多变粗变黑）吗？”

“秃”如其来，从今年2月开始，号称“最贵经济学家”的任泽平官方微博画风一转，发布多条跟防脱发、生发养发相关信息。这在其众多财经推文中显得十分“秃”兀。

尽管过去屡屡因大胆言论而颇受争议，但不可否认的是，凭借个人IP的巨大流量，任泽平堪称首席经济学家里的顶流网红。个性鲜明的观点带来了巨大流量，目前，任泽平微博粉丝473万、抖音粉丝280万。在相继通过商学院、在线卖课等方式变现后，任泽平将目光投向了“头顶经济”：将带货防脱生发液。

当网红经济学家“秃然”带货，是真的以理性思维帮人解决头发困扰，还是纯粹为了变现、割韭菜？

“秃”然带货的任泽平

在铺垫数月后，5月30日“泽平宏观”微信公众号、“任泽平”微博正式官宣，将于6月8日全网开售“仁生泽发”防脱生发水。

目前，“仁生泽发”已在淘宝开设店铺，5月31日开启618预售，售价398元的头皮调理洗发水套盒含两瓶100毫升洗发水+两瓶100毫升护理精华。截至6月2日，已售出300多套。

早在今年2月5日，任泽平就已在为带货蓄势，当天的一条微博中，除了按惯例说明自己每天“晨跑五公里，一百个俯卧撑、卷腹”，他一反常态植入了养发内容：“最近明显长头发，还是要相信科学。说明：三个月头发变多变粗变黑，没有植发，用的一种营养液科学方案，每天几分钟”，并配上自己一头黑发的照片。

由于过于隐晦，不少粉丝只能在评论区留言“求配方，不然女朋友要植发去了”“赶紧说说呀，我也脱发”“求推荐营养液，掉头发严重”……

隔日，任泽平趁热打铁上线问卷投票，近4500个网友参与，约2800人表示自己有治疗脱发、让头发变多变粗变黑的需求。四天后，任泽平又发起一轮相同的投票，3690位参与者中有78%投下了赞同票。

2月10日，任泽平发文称，最近头发用营养液长了四分之一，又回到了以前。并附上一张自己年轻时头发“茂密”的照片。

任泽平发布的生发效果图

进入5月，任泽平微博关于养发的内容逐渐增多，为产品预热，直至5月底正式官宣做“头等生意”。“泽平宏观”公众号发文称，之所以带货生发水是因为自身需要，使用几个月后确实有效；独乐乐不如众乐乐，帮助一千万人解决头发困扰。

实际上，任泽平除了为带货宣传造势，在商业上也做了相应准备。

在企查查搜“仁生泽发”共出现三家关联公司。其中，任泽平分别间接/直接持有北京仁生泽发生物技术有限公司、苏州仁生泽发生物技术合伙企业（有限合伙）99%股份，并为后者执行事务合伙人；同时他还持有苏州仁生泽发生物科技有限公司80%股份。

与任泽平合伙做生意的，既有负责研发的中科院化学研究所研究员王春儒，也包括负责制造的生物技术公司。也就是说，任泽平并不满足于普通网红带货赚交易佣金+坑位费，而是欲打通研发、制造、宣传、销售链路，赚全产业链的钱。

从公开履历看，任泽平长期从事宏观经济、房地产方面的研究工作，2017年加盟恒大，任首席经济学家时，被传年薪1500万。尽管没有零售相关的创业经历，但他所在的财经圈被认为是脱发重灾区，此番对着财经从业人士推荐防脱生发水，被不少网友认为“太精准了”。

但这个市场鱼龙混杂，也有不少曾经的网红产品因负面信息突然折戟。任泽平此番带货前景如何，或许还得像他自己所说：“看效果”。

卖生发水是门好生意吗？

任泽平“秃然”带货，让不少网友脑洞大开，打趣称，如果真的有效，英国威廉王子、葛大爷的发际线就有救了。

实际上，防秃是一项世界性难题，特别是成年男性，更是脱发的重灾区。其成因一般是由于体内雄性激素过多导致脂溢性脱发。不过随着现代人们生活节奏加快、工作压力变大、作息不规律等因素，脱发逐渐向年轻人、甚至女性扩展。

国家卫健委2019年数据显示，我国有超过2.5亿人受脱发困扰，平均6个人中有1人脱发；其中，30岁以下人群占比近70%，26-30岁的青年占比高达42％。

而爱美之心人皆有之，脱发问题日益“秃出”，生发市场迅速扩大。一般来说，防治脱发有三种途径，一是去专业植发机构“种头发”；二是外用米诺地尔酊、口服非那雄胺等药物；三是使用各类生发洗发水等洗护用品。

植发生意近年来已推动雍禾医疗港股上市，大麦植发今年也再度递表。植发，本质上是一种移植，在视觉上达到生发的效果。但健康的毛囊不能挖太多，如果脱发严重，本身就没多少头发可供移植，植发的效果就不会太好。

而米诺地尔酊、非那雄胺等药品起效较慢，抑制雄性激素分泌一定程度也意味着有副作用。

因此，使用更简便的防脱生发洗发水成了不少人拯救发际线的希望。

此前，影星成龙就代言过霸王防脱洗发水，依靠铺天盖地的广告轰炸，一时间成为业界爆款。但市场瞬息万变，2010年，《壹周刊》报道霸王洗发水含有致癌物二恶烷，致使产品销售受阻。虽然最终法院裁定《壹周刊》诽谤，但持续多年的诉讼让霸王洗发水赢了官司、输了未来。这无疑为任泽平敲响了警钟。

除了卖货，任泽平还要赚代理商加盟的钱，这将与诸多老品牌正面竞争。目前，仁生泽发已面向泽平宏观商学院学员招线下代理。商学院共有三档学位：1.5万元单场游学、4.8万元年度商学院和12万元私董会，且需要满足公司、职务、公司市值等门槛，暂不对外开放代理资质。

而面市40多年的章光101对加盟商并无此类要求。其北京总部招商经理对《豹变》表示，章光101在地级市市区的代理费用约为6.5万元，其中包括保证金5000元、加盟费用5.98万元，公司将赠送价值8万元的货品、4台检测仪器、1台电脑，并负责门店培训、抖音推广和账号运营等。

目前，章光101天猫旗舰店销量最高的是84元一瓶的防脱发洗发水，月销量为1000+。而其官网显示，已在全国拥有1500多家加盟商。显然，跟卖货相比，招商加盟无疑更赚钱。

卖货、代理的收益最终要看产品效果。但仁生泽发与霸王防脱洗发水、章光101相比，在资质上稍逊一筹。目前，我国化妆品可分为特殊用途和非专用性两大类。《化妆品卫生监督条例》第10条规定，用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品属于特殊用途化妆品，必须经国务院化妆品监督管理部门批准，取得批准文号后方可生产。

如霸王防脱洗发水备案号为“国妆特字G20120863”，章光101备案号为“国妆特字G20200845”。而仁生泽发的备案号为“京G妆网备字2023001170”，属于非专用化妆品序列，消费者常见的沙宣、海飞丝洗发水就采用这类备案号，其效用与“药”字号产品相比相距甚远。前者一般用于清洁头皮，后者则具备防脱发的药理性作用。

而任泽平在多篇“广告贴”中强调，仁生泽发的主要有效成分是“富勒烯”，源自中科院化学研究所研究员王春儒的科研成果。6月1日的推文显示，富勒烯在修复舒缓皮肤、祛痘、淡化皱纹等方面有效，但并未直接证明能防治脱发、促进头发再生。

因此，仁生泽发是否真的有神奇疗效，帮助任泽平完成商学院招生、赚加盟费一鱼两吃，还有待观察。

带货，能破知识变现困局吗？

卖防脱生发水背后，是任泽平的流量变现压力。

作为经济学家，最常见的变现方式有出席公开活动、知识付费、商学院、私董会等。任泽平也不能免俗。

泽平宏观公众号底部“VIP会员”一栏，在售多份价值899元的付费课程，以及2980元/年的VIP会员权益。其中多份课程与股市相关，因此之前也被质疑违规荐股。

此外，愿意为知识付费的群体毕竟有限，更容易摸到变现天花板。从用户需求出发，愿意花398元试一试防脱发效果的人群，或许远多于花899元买在线课程的人。

这从“泽平宏观”抖音号带货效果也能看出来。其抖音小店已带货2.8万件，均为书籍杂志、酒类、野营用品等，而“教育培训”一栏的知识付费产品却没有商品上架。

同样面临知识付费变现瓶颈的还有吴晓波、叶檀等网红财经人士。例如，“吴晓波频道-890文化”抖音号有351万粉丝，账号商品橱窗里在售7款知识付费产品，有6款售价为360元；销量最高的《吴晓波频道细读商业经典》卖出607份，但有两款课程销量在40份上下，另有两款销量仅为个位数。据此推算，其抖音账号知识变现收益大概20多万元。

而卖实物来钱则要快很多。且不说头部带货主播单场GMV过亿早已屡见不鲜，吴晓波2015年卖杨梅酒就进账近800万元。

吴晓波曾在文章中透露，1998年，他花50万买下千岛湖中一座小岛，种了4000棵杨梅树。2015年，用采自该岛的杨梅酿成的5000瓶杨梅酒在“吴晓波频道”公众号首次开卖，33小时内被一抢而空。据此推算，不到两天时间进账近百万元。当年10月再次开启销售，三天内共预订卖出3.3万瓶，销售额约660万元。

有吴晓波打样在前，任泽平也盯上白酒生意。据《每日经济新闻》等媒体报道，6月2日上午，京东一家名为“仁怀酒类专卖店”的店铺上线“仁怀酱香泽平宏观高端珍藏款53度”的酱香型白酒，折后价1579元。客服称，这款酒拿到了任泽平的授权，是双方的合作款，到当天中午12点左右，已经售完下架。

6月2日下午，《豹变》询问该店客服是否还有这款酒，对方称不太清楚情况，并建议看下店铺里其他商品。

实际上，这不是任泽平第一次为白酒代言。任泽平抖音号商品橱窗共挂了10款洋河蓝色经典白酒，价格从598元到4519元不等。任泽平近期在微博上频繁与洋河互动，在“梦之蓝”冠名的“大咖会客厅”与知名学者、企业家在线对话。甚至任泽平日常更新的视频，背景也常出现洋河酒瓶，疑似广告植入。

有网友笑称，生发产品+白酒，把中年男人的喜好拿捏地恰到好处。

此外，同为网红经济学家的叶檀，知识付费变现同样不容乐观。“叶檀财经直播间”有粉丝569万人，其抖音小店累计售出近4800件商品，但目前已下架所有商品。蝉妈妈数据显示，该账号近三场直播中，场均GMV仅有250-500元。这与500多万粉丝相比，相差尤为悬殊。

在知识付费变现受阻后，流量焦虑的网红经济学家们也不得不寻找新的变现通路。

不过与买醉的杨梅酒相比，冲着生发效果而来的消费者无疑更加挑剔。网红经济学家的流量虽然短期内能刺激销量，但最终的成败还是要看效果。