文|时代周报 杨玲玲

编辑|林铭铭

有云的地方，就有江湖，有江湖的地方就有纷争，而这一次是关于价格战。

最新消息是阿里云又降价了。

阿里云官网显示，将对部分ECS产品进行价格调整，其中最高降幅达32.5%，新的价格将于6月6日开始生效。

在此之前，短短一个月内，已有阿里云、腾讯云、京东云等背靠互联网大厂的云厂商宣布降价，运营商也不甘示弱，移动云、天翼云等快速跟进。

“降价谁受益最大，优惠力度怎么样，这些具体问题要具体分析，但不管怎么说，降价对客户总是好的。”近日，一名云服务器代理商对时代周报记者表示。

成本是云计算发展命门，站在云计算客户角度来看，云虽然省钱，可这项开支是每月、每年必须的投入项，当企业感觉某家云成本过高，便会选择更便宜的平台。

如今，云厂商们正围绕着云，上演一出又一出好戏，暗流涌动、暗藏玄机。

1月内5家厂商推降价

“是我们打响了降价的第一枪。”近日，一名阿里云员工对时代周报记者直言，因为算力成本还有降价空间。

4月26日，阿里云宣布启动“史上最大规模降价”，其中核心产品价格全线下调15%-50%，存储产品最高降价50%。此后，阿里云再次宣布免费试用产品增加至80多款，其中包括云原生、AI、安全等多个品类。

阿里云推倒第一张降价的多米诺骨牌后，几家云服务巨头相继跟进。5月16日，腾讯云提出对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策在6月1日正式生效。

5月24日，京东云也表示开启“全网大比价”活动，以阿里云、华为云、腾讯云为比价对象，承诺官网列表价按上述厂商最低价结算，实际成交价比上述厂商最低成交价再低10%。

互联网大厂相继加入降价行列，电信运营商也不甘示弱。5月16日，移动云宣布将对多款云产品降价，通用入门型云主机、通用网络优化型云主机均降价60%，分别降至包年240元、806.4元；云安全中心降价50%至包年360元；云硬盘备份降价50%至包年7.2元。

同日，天翼云打出核心产品让利90%低至1折的宣传口号。不到1个月时间，已经有5家主流云服务商积极跟进。

“我认为，这是一个信号，国内公有云市场进入短兵相接的‘巷战’。”近日，云计算领域资深专家、前互联网大厂云业务高管刘相君告诉时代周报记者。

刘相君认为，各大云厂商纷纷跟进降价，有市场竞争的原因，也有公司现金流、市占率，以及客户粘性的考虑。“云计算这项生意最大的魅力就是复购率，它就像发电厂，生活中电从来不愁卖。也就说，可以参考过去几十年电力市场的发展，云计算将遵循相似的路径”。

在电信行业分析师付亮看来，云服务厂商降价，最根本的原因还是规模经济、技术进步带来的成本下降，其次才是市场竞争需要。

IDC中国研究经理崔婷婷持有同样的观点：随着公有云IaaS（基础设施即服务）资源池的不断扩大、PaaS（平台即服务）和SaaS（软件运营服务）产品的研发不断投入以及客户群体云消费能力的不断加强，头部云厂商在价格上有了更多腾挪的空间。

是噱头还是真降价？

“如果你长期和互联网大厂形形色色的人打交道，你会发现离职率最高的，负能量输出最多的，就是云业务的员工。”从事猎头工作超过15年的吴毅告诉时代周报记者。

正处于上升期的云计算市场，行业天花板远远没有到来，竞争异常激烈，云市场里常年处于炮火中的管理者，对数字极其敏感，对情绪却颇为冷漠。

竞争、规模、盈利是常年悬在头顶的一柄利剑，价格战在云市场也较为常见。如今，云厂商凭借技术储备和规模效应，再次腾挪出新的降价空间，但是对于降价是营销噱头还是真让利，仍有待观察。

据了解，云服务商在实际销售中的价格并非官网标注的公开价格，而这意味着，为争取客户，云服务商在交易中往往都会给出远低于标价的折扣价格。

此次云厂商的降价潮有其新特点：一是低价策略想要获取的用户主要是中小型企业；二是不同的产品，降价幅度各有不同，但边缘型产品的降价幅度最高。

“国内政企大客户对上公有云仍有疑虑，更倾向于做私有云或混合云，大型企业为了数据安全，也会选择私有化部署，所以中小企业才是降价的主要对象。”作为阿里云、华为云、腾讯云等互联网云厂商的代理商，祁进对行业格局熟谙于心。

“免费试用期也好，核心云产品降价也好，主要针对的都是首次签约的企业。”深圳某科技公司运维总监周申振此前在接受媒体采访时表示，此轮云服务商争相降价，瞄准的主要目标其实是首次签约的企业，对成熟用户吸引力并不大。

“得先把鱼苗吸引进鱼塘养起来。”周申振称，云服务的特点就是和服务商强绑定，难迁移。

其进一步介绍，公司团队从2015年开始就使用某云厂商的产品，“我前几天才续约了其负载均衡（SLB）产品，价格一分没降。”

此外，云厂商降幅最大的产品或许不是企业刚需。“刚需与价格无关，价格影响的都是非刚需用户和产品。”一家科技创业公司的CEO告诉时代周报记者。

据媒体报道，广告词上，动辄百分之几十的降价幅度，给人的第一感觉就是“赚到了”，但事实上，云计算产品的价格具有一定的特殊性，除去一些使用地区、使用期限等外部条件，回归产品本身，各种规则、参数以及配置，都可能让最终成交价出现大幅的波动。

是否击中用户痛点？

纵观国内外云巨头的发展，谷歌2006年首次提出“云计算”概念，但直到2022年谷歌云才首次实现盈利；全球最大的云计算服务亚马逊AWS，也花了10年时间才实现盈利；而回到国内市场，大大小小数百家云厂商中，仅阿里云一家宣布实现盈利。

盈利并不意味着高枕无忧，以阿里云为例，数据显示，2019财年-2022财年，阿里云业务的收入增速分别为84%、62%、50%、23%（抵消跨分部交易的影响后），呈逐年下滑之势，到2023财年，云业务的收入增速更是降至4%。

与之形成鲜明对比的是，2022年，天翼云收入579亿元，同比增长107.5%。联通云和移动云同样实现翻倍增长，联通云收入同比增长121%至361亿元，移动云收入也同比增长108.1%至503亿元。其中，中国电信和中国移动的云业务收入均突破500亿元。

业内人士分析称，三大运营商发展迅猛在于，近年来越来越多的政企客户在采购时，对国资背景的优先级上调，因此大量的政企大单，落入到拥有国资背景的运营商云手中，由运营商云担任总包的角色。

与此同时，电信运营商本身就拥有丰厚的硬件资源，掌握着全国54%的数据中心机房。此前出售给互联网云厂商的机房和网络带宽，眼下随着“云网融合”规划的实行，这部分资源将更明确地转化为运营商云的自身优势。

国金证券研报数据显示，2021年8月-2022年8月期间，全国1亿元以上政企数字化大单中国电信获取104个，中国移动与中国联通分别取得68个与34个，阿里云只拿到9个。

焦虑的不止阿里云一家。根据调研机构IDC发布的《2022年下半年中国公有云市场报告》，在IaaS+PaaS市场，阿里云市场份额从2021年下半年的36.7%减到31.9%，排名仍然保持第一；腾讯云市场份额从11.1%减到9.9%，排名从第二降至第四。

增速放缓的大环境下，云市场头部玩家不得不陷入降价的贴身肉搏。在网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平看来，价格战只是短期内搏斗的利刃工具，而差异化和创新才是云计算产业在成熟期取得成功的关键。

近年来，随着互联网本身拓展步伐的放缓，互联网在国内云计算中的占比开始逐步回落，政企、金融、零售等传统企业成为上云的主力用户。崔婷婷表示，公有云大客户来本身有一定议价权，除了产品价格外，咨询、建设和运维服务同样是重要的成本支出。

对B端用户来说，比起价格，可靠的服务可能更重要。“未来的云计算市场竞争将进一步围绕生态系统而展开。云服务商不仅要提供基础设施和技术，更要打造差异化的产品与解决方案，满足企业数字化转型的需求。”张周平说道。

时至今日，云厂商又一次来到关系行业命运的关键路口。下一步该何去何从？成为摆在他们面前的新难题。

（文中刘相君、吴毅、祁进均为化名）