文|雷报 木森森

编辑|努尔哈哈赤

5月31日，阿里影业发布截止2023年3月31日止的年度业绩报告，雷报据此获悉：本财年（2022年4月1日至2023年3月31日），阿里影业共实现营收35.20亿元，同比减少3.6%；归属于公司所有者的亏损为2.91亿元，上年同期利润为1.70亿元，这主要是报告期内阿里影业持有的上市股权投资导致的损失。若排除该投资损失等相关科目，其经调整EBITA盈利约为2.95亿元，较上年同期增加106%。

阿里影业23财年主要业绩数据摘要

IP业务收入5.44亿元，拿下五年独家代理权助力三丽鸥业绩创新高

分业务来看，阿里影业的收入主要来自三个板块。其中，【IP衍生及商业化】业务表现亮眼，共实现收入5.44亿元，同比大增23%，数额较上年同期增加了1.03亿元。不过分部业绩减少至1.56亿元，较去年同期的1.97亿元减少了约21%，这主要是由于疫情导致的线下商店的关闭以及对IP内容与商品质量投入的增加。

阿里影业23财年分业务数据情况

【IP衍生及商业化】业务是阿里巴巴生态的重要一环。阿里影业既是IP内容的发掘方也是以IP为核心的服务平台，并通过阿里巴巴生态体系内外资源构建了【IP2B2C】的完整链路，不仅扶植了众多头部商家，还助力孵化新品牌、发掘潮流新趋势。报告期内，阿里影业通过打造品类特色商品及季节性创新产品，使天猫模玩类目的成交规模同比增加了27%。

具体来看，在2B层面，阿里影业通过旗下IP交易及创新平台阿里鱼长期坚持发掘优质IP，并推动IP价值的最大化，实现同IP方、品牌方的多方共赢。例如，今年一月，阿里鱼旗下的众筹平台造点新货为《流浪地球2》提供的独家众筹服务和电商整合营销会场，项目众筹金额超过1.3亿元人民币，一度成为行业热议的焦点。

《流浪地球2》造点新货平台最新情况

另外，去年7月阿里影业宣布旗下IP交易及创新平台阿里鱼与三丽鸥（上海）国际贸易有限公司订立主授权协议，获得了包括HelloKitty、美乐蒂和双子星等在内的26个形象在中国大陆开发及销售衍生产品为期五年（自2023年1月1日起）的独家代理权。

今年3月，阿里鱼与三丽鸥合作发布会暨三丽鸥2023年度授权商大会在杭州阿里巴巴总部隆重举行，并发布了关于三丽鸥IP的三大全新计划，包括新内容、新图库及新营销，全方位推进三丽鸥旗下IP在中国的商业化运作。雷报此前在：阿里鱼与三丽鸥合作步入“深水区”，顶级娱乐+商业公司，到底能碰出什么样的“火花”？一文中对此有详细报道。

阿里鱼x三丽鸥合作发布会现场

阿里鱼的助力声势浩大且成效显著。根据公开信息，今年一季度内阿里鱼便围绕三丽鸥旗下人气角色开展了两次IP整合营销项目，前有结合美乐蒂生日和淘宝天猫年货节的“好事成兔”活动，后有三八大促期间大耳狗独挑大梁联动商家组成的“大耳狗上新生日会”专场。通过阿里鱼，三丽鸥旗下IP同数十家品牌进行联名合作推出了数百款正版授权商品，合作品牌包括名创优品、TOPTOY、灵动创想、罗技、潮色绘、乐町、觅物社、梗豆物语、Unifree等等。

阿里鱼的助力直接也反映在三丽鸥的财报上，根据其前段时间公布的2023财年（2022.4.1-2023.3.31）业绩报告显示，三丽鸥中国大陆地区的销售额高达80.17亿日元（约合人民币4.08亿元），营业利润达27.98亿日元（约合人民币1.42亿元），分别同比大增68%及102%，且均创造近五年的新高。三丽鸥公司全年销售额726.24亿日元（约合人民币36.97亿元），归母净利润81.58亿日元（约合人民币4.15亿元），也同样创造近五年的新高。

三丽鸥海外地区销售额数据

三丽鸥海外地区营业利润数据

三丽鸥23财年整体业绩数据

在2C层面，阿里影业旗下拥有众筹平台造点新货、潮玩品牌锦鲤拿趣（KOITAKE）、新生活方式集合空间另物。其中，报告期内锦鲤拿趣将自有IP【AZZO】、【月白】、【果冻-喜剧人】和【YOKUKU】等多个影剧综结合，打造了众多风格各异的潮玩产品，如果冻x《独行月球》、果冻x《甄嬛传》、月白x优酷热播剧《沉香如屑》、YOKUKU x《冰雨火》等等。尤其是与《甄嬛传》的联名合作颇为破圈，该套盲盒尽管去年10月早已上线，但时至今日仍月销1000+，并位于天猫盲盒热卖榜的前十位。

此外，报告期内锦鲤拿趣还与工作室艺术家合作，独家推出了“香料公主-敦煌伎乐系列”和“凯拉十世 - 疯人院系列”潮玩作品。

锦鲤拿趣x甄嬛传官方盲盒销售情况（6月2日）

内容/科技业务分别收入17.09亿元、12.68亿元，双轮驱动下24财年有望收入大增48%？

另外两大业务中，【内容】业务收入17.09亿元，同比减少12%，分部业绩2.81亿元，同比减少11%，这主要是报告期内电影行业及消费市场受疫情影响所致。【科技】业务的收入12.68亿元，与上年基本持平，这主要是由于阿里影业在报告期内致力于推动线下观影和演出业务的协同。不过受疫情对国内观影市场带来的负面影响，该业务的分部业绩同样有所减少，从去年同期的4.31亿元降至3.45亿元。

具体来看，【内容】业务主要由电影内容、剧集内容和其他领域内容构成，是阿里影业的核心业务，本年度占集团总收入的比例高达49%。

其中，电影内容在该年度受疫情影响显著，根据相关数据显示报告期内的全国电影总票房为318亿元，同比减少了111亿元，降幅高达26%。不过，凭借阿里影业对内容赛道的前瞻性布局和稳定提升的制作开发能力，阿里影业报告期内的电影表现仍然不错。

根据财报显示，报告期内阿里影业共参与了26部电影和出品和发行，且其中12部影片进入了同期票房的前20，例如2022年暑期档票房冠军《独行月球》（31.03亿元）、暑期档票房亚军《人生大事》（17.12亿元）、春节档的票房亚军《流浪地球2》（40.29亿元）以及新海诚的最新动画电影《铃芽之旅》（8.05亿元）等等。

《铃芽之旅》票房及评分情况（6月2日）

除了已上映的电影外，接下来阿里影业参与出品或发行的多部影片颇受市场期待。例如由朱一龙、倪妮主演的悬疑犯罪电影《消失的她》、胡歌、吴磊主演的《不虚此行》、前作票房超20亿元的《前任》系列最新作品《前任4：英年早婚》以及追光动画新作《长安三万里》等。

其中，《长安三万里》是追光动画“新文化”系列的首部电影，目前定档7月8日全国上映，该片以动画的形式全新呈现以李白、高适为代表的唐代诗人群像及经典唐诗名篇。目前该片在淘票票的想看人数接近10万人，并排在一周内地想看榜的第六名。

除了布局院线电影外，阿里影业也在不断拓展内容赛道，通过运营工作室的模式建立与平台、编剧及各合作方之间的联系。报告期内推出了多部表现不错的影视剧作品，如《炽道》《点燃我，温暖你》《她们的名字》《重生之门》等等。

《长安三万里》淘票票想看数据（6月2日）

阿里影业的【科技】业务主要由平台票务、数智化业务等构成。

其中，平台票务业务包括2C平台淘票票、2B平台云智以及大麦现场娱乐业务的委托运营服务。报告期内，阿里影业进一步优化了[淘麦VIP]会员体系，并实现了1500万的会员规模。为探索更多会员业务数字化方式，阿里影业还推出集团首个超写实虚拟偶像数字人厘里。厘里不仅为淘麦VIP代言，还在《铃芽之旅》营销宣传期间同该影片进行了跨次元的联动，这为阿里影业未来探索数字人与影视剧作品的新营销模式打下了重要基础。

数智化业务主要是由宣发平台灯塔、营销全案设计黑马、内容营销机构淘秀光影组成的数字化平台，报告期内该平台为《独行月球》《交换人生》《点燃我，温暖你》等多个热门影视项目提供独家的策划直播和内容营销服务。

尽管2022年的整体业绩表现不尽人意，但随着文娱行业尤其是电影行业持续的复兴，在内容+科技双轮驱动战略下深度布局泛文娱产业的阿里影业仍然值得行业期待。金融服务公司摩根士丹利今日也发报告称，预计阿里影业2024财年总收入将同比提升48%，公司纯利预计恢复正常，录得5亿元人民币。