文|天下网商 王卓霖

编辑|李丹超

5年前的一个冬夜，杭州的张琨因为被宠物咬伤登上了新闻。

他当时读高二，爱上了爬宠，饲养着蛇类、蜥蜴、水龟等动物。其中一条有毒的蝮蛇，因为嘴部有创伤而没有冬眠，张琨在给它上药过程中被意外咬了一口。自诩经验丰富的张琨，先后用火灼烧伤口、吃了备用蛇药、喝了大量水之后，淡定地一个人去了医院，直到次日早晨才联系了父母。在医生救治下，他住院了3天才恢复。

一时间，“高中生养毒蛇当宠物”的消息被传得沸沸扬扬。很多圈外人因此关注到“爬宠”这一品类，“这么可怕的动物还能当宠物？”“学业能跟得上吗？”“养这些有什么意义？”

多年后，张琨仍与爬宠生活在一起，成了一名雨林造景师，副业是爬宠交易。他深有体会，养爬的圈子在变大，年轻人对爬宠的生活环境提出了新要求，需要定制化造景。“目前，造景业务一周营收1万，爬宠销售一年营收7万。”

而在距离杭州1300公里外的广州，消费者对爬宠的接受度更早也更高一些。早在2010年左右，华南农业大学就成立了华南地区第一个爬宠类实验室，积累和科普爬宠知识。

2019年，在爬宠行业摸爬滚打10多年的广州姑娘丸子，也从线下转型线上，创立了“小丸子爬宠”品牌，直播带货爬宠及周边用品。店铺中，卖得最好的是角蛙，也是当下流行的爬宠品类之一。“直播间曾卖出一只最高价8000元，品相好的价格没有上限。”2022年，品牌实现营收数百万。

“淘宝爬宠类目持续多年保持着高速增长。”淘宝宠物相关负责人赵玉明介绍，目前所有蛇活体都不能在线上交易，近年来在网购中爆火的有豹纹守宫、睫角守宫、角蛙以及深受小学生喜爱的蚕宝宝等，越来越多爬宠种类走进大众视野。“丰富多样的爬宠活体更是带动了相关食品、用具类目的发展。”

养爬启蒙地：花鸟市场

张琨对爬宠的兴趣，是从小时候看纪录片《动物世界》开始的。在主持人赵忠祥的生动讲解下，画面中的一条丽纹龙蜥变得有了“小情绪”。之后，他总往花鸟市场钻，隔着玻璃看乌龟、小鱼、蛇类等，慢慢开始饲养，已有10多年养爬经验。在他看来，爬宠特别的地方，是不像猫狗粘人。

对于多年前的“翻车”事件，张琨说，“相比普通游蛇和玩具蛇，毒蛇更有一种神秘的感觉，让人捉摸不定。我知道他们有毒，所以一般会有戴手套，做好安全措施，那次是意外。”

这些年，他先后饲养过数百只宠物，有30多个品种，如甲虫、守宫、蜘蛛等，累计投入10万左右。这群爬宠中，身家最贵的是一只犀角咝蝰，市场价2万多。但张琨最爱的还是一条毒蛇——蓝色的海岛竹叶青，头部呈三角形，最早于印度尼西亚的一座海岛上发现，因为颜色特别在爬宠圈风靡一时。

养爬人把爬宠买来，得管着“吃喝拉撒”。以守宫为例，先买饲养箱，安装加热垫和温控器，准备面包虫干、蟋蟀、小白鼠等食物。平时定期清理居住环境，更换垫材，定期给蜥蜴冲洗，去除死皮保持卫生。张琨算过，每月养爬投入约3000元。

张琨很乐于记录爬宠繁殖的过程。爬宠备产时，他会布置好产房，计算着孵化时间，“看着新生儿破壳而出，慢慢长大，是件奇妙又有意义的事。”

“入坑”的00后小南瓜，养爬刚满一年。他从小就喜欢小动物，去年逛花鸟市场的时候看到一条玉米蛇，拿出来放在手上，“感觉有点意思，一点都不害怕。”他第一次买了三条蛇，花了1450元。

正式养爬后，他在家人的支持下买了100多只爬宠，陆续集齐了各种品类，累计一年花去8万多元。为了照顾好这些小家伙，家里腾出了至少一整个房间来存放，有些摆不下的，就放在了客厅，成了天天见面的“家人”。

为了平衡学业和爱好，小南瓜每周腾出固定时间来喂食爬宠，平时只是观察爬宠精神状态、清洁居住环境，偶尔拿出来放在手上“把玩”。一般来说，爬宠需要长时间饲养，才能产生信任感，养宠人有机会与之亲近，否则容易被咬。“看着这些小蛇和守宫变壮变大，成就感很强。”

卖爬宠年销售数百万

去年7月，小南瓜的一条“爱宠”澳洲水龙（学名:横纹长鬣蜥），因为环境温度过高不幸去世。如果他能早点看到小丸子的直播，或许这条澳洲水龙能活下来。

在直播间，小丸子科普过这种蜥蜴的饲养要点，“澳洲水龙的成长过程就像丑小鸭变白天鹅，起初不起眼，长大后身形圆润，是个游泳健将，适合饲养的温度是27℃-34℃。”

小丸子爬宠店铺的辨识度很高，logo里就有一只角蛙。最初开网店，她是打算拓宽销路。但很快她发现，仅依靠后台只言片语的文字回复，很难洞察消费者真正的购买诉求。“如果是在线下门店，我可以从对方的眼神中看出是真的喜欢爬宠，还是随口一问，以及顾虑点在哪里。”

为了解决线上卖宠的有效沟通问题，她在4年前做起了直播。从早上10点开始，一个人守在直播间，端起一只角蛙向镜头另一端的买家们介绍，从外形到特性以及饲养难点，事无巨细的分享着。说累了，就喝一口老广的功夫茶，一杯又一杯，常常到次日凌晨两三点才下播。一觉睡醒，工作继续。这样的日子，她熬了两年。

“疫情的时候，生意爆发了。”小丸子说，直播间成了大家“解压的空间”，涌进来一批“新客户”。公司顺势扩充团队，补足主播人员，开设多个直播间，应对陡然超负荷的客群。同时，团队布局了线上多个平台，拍些爬宠进食互动的视频做内容种草。在线下，公司增加了参展频率，如广交会、上海 展览会、深圳亚洲宠物展览会等，让爬宠进一步破圈。

小丸子回忆，直播间爆款是角蛙，尤其是红色角蛙。“金蟾有招财的说法，红色看着也喜庆。”直播中，她常会端起一只角蛙，多角度展示眼睛、背部的纹路，“像选美一样”。“这些年，贵的角蛙均价从七八千降到了三四千，但好品相的，价格无上限，十万也是有的。”

2022年，小丸子爬宠年销售额达数百万，成为当年天猫淘宝宠物最受喜爱爬宠直播间。

平时，张琨也做爬宠交易，客源多是批发商。他在圈内繁殖销售睫角守宫、鬃狮蜥、玉米蛇等，均价在200元-3000元，最贵的一只卖出过5000元。“相对来说，国产的一些毒蛇卖得少，因为培育难度比较大，因为难以还原原产地的生产环境。”

在他看来，爬宠的颜值是影响买家决策的第一因素，其次是爬宠的性格、饲养难易度，最后才是价格。“无论是线上还是线下，学会辨别宠物的健康程度很重要，可以省去后续很多麻烦。”

比如看爬宠眼睛是否明亮清澈，看身体是否摆动灵活，鼻孔周围有没有粘液，排泄物有没有拉稀等，这些细节都能判断其健康水平。

赛道有热度但不成熟

说到底，爬宠也是宠物。它们体型不大，食量不大，情感表达也不明显，甚至摸起来冷冰冰的。但当养爬人靠近，它们会从自己的小世界中冲过来，或张大嘴，或求“贴贴”，放心地将身体置于这双手中。

“卖爬宠跟卖商品不一样，有的买家是单身，有的没有孩子，把宠物当作精神寄托。”小丸子说，从直播间销售出去只是第一步，售后更重要，“尤其是爬宠生病或死亡，买家会焦急会痛苦，这种时候更需要我们安抚。”

近年来，越来越多年轻人和女性加入到养爬圈。据《2022水族&小宠市场发展趋势洞察》报告显示，爬宠类市场中近6成消费人群是男性，超40%的人群集中在30岁-39岁，而18岁-24岁年轻群体增长迅速，多生活在二三线城市。

报告显示，当前爬宠市场已出现三大趋势。

首先是专宠专用。电商平台中出现了守宫果泥、角蛙泥、龟甲油等独具特色的商品，说明消费者对于爬宠饲养呈现精细化专业化趋势。

其次是专业造景。为了模拟爬宠的原生生活状态，让宠物本身到居住环境都保持高颜值，养爬人会主动学习专业造景，打造荒漠、雨林等整体风格。

最后是设备的智能升级。由于爬宠或鸣虫类宠物对于环境温度和湿度有较高要求，精细化的智能控温控湿设备成为养爬人的刚需，帮助他们拥有更好的养宠体验。

相较于猫狗宠物市场，爬宠这类小众宠物赛道尚处于初期，有热度但不成熟。“目前爬宠行业面临一些发展难点，比如在合规的情况下做品种教育和大众科普推广问题等。”赵玉明说。

爬宠市场变热后，一种新型的业态出现，比如开在商场中的室内动物园，同时满足了购物和溜娃需求。资料显示，创立于2019年、从室内动物园赛道切入的“物垣文化”，在一年内完成了五轮共近亿元融资，打造出一种“体验+教育+零售”的商业模式。

资本疯狂入局的另一面，一些刺痛消费者和爱宠人士的现象也在发生：动物们作息混乱、被迫终日营业、混养造成病毒交叉感染等等。针对宠物的人道主义关怀和市场监管尚待建立。

虽然“入坑”时间不长，小南瓜说，自己从养育小生命的过程中获得短暂解压，“感觉更爱世界了”，并在同学之外找到了一群志同道合的朋友；张琨渴望培育稀缺的爬宠物种，把造景生意搬到电商平台，找到一个更稳定的生意；小丸子从瑟瑟发抖摸了第一条大麦虫后，慢慢爱上了这些小动物，在直播间传递着一种理念，“喜欢可以肆意表达，但饲养就需要责任心。”