文|游戏茶馆 绵绵

从上月开始，茶馆有种感受：上线测试的模拟经营游戏突然扎堆袭来。经TapTap平台粗略统计，2023年H1上线测试的模拟经营手游新品超20款。QuestMobile的数据也印证了该感受：2022年3月上线手游中模拟经营品类占比为19.4%，排名第二。同时，各大厂商相关在研储备数量也高达X款。

从整体来看，尽管该品类竞争生态飘红，但也萌生了新机遇。《桃源深处有人家》《解忧小村落》等新游，凭借差异化题材领跑，上线后登顶不同平台的榜首。同时，海外也有多款新品突围，如点点互动凭借《Frozen City》获得2月海外收入增长榜第5，包括近日来自闪吧的《梦幻的城》瞄准日本市场，一举拿下免费榜榜首。

2023年已经过半，今天茶馆想来简单聊聊：模拟经营赛道生态呈现状态如何，又面临哪些困境？仍想布局该赛道的厂商有哪些可注意的点？

01 “百鬼”“萝卜”领头红海

今年上半年，经过粗略统计有至少20款模拟经营新游上线，呈现一片热闹之势，并且评分口碑都较佳。毫不夸张地说，模拟经营玩家即使见一个爱一个，也能每星期不重样。

模拟经营游戏上线概况

但从下载量来看，游戏在TapTap的叫座率（下载量）显得参差不齐，主要分为1万-9万、10万-49万、50万-100万三个区间。

下载量较高的新品数量仅有两款，分别为古德工作室春节档取得开门红的《解忧小村落》（以下简称《解忧村落》），以及3月末来自五十一区的黑马《桃源深处有人家》（以下简称《桃源》）。两者都是国风经营类游戏，游戏内循环核心均为生产资料的生产与加工，不过前者倾向经营策略性，后者更注重”创物“（建筑）的收集和布置。茶馆也曾沉迷于这两款游戏，并曾对团队进行了采访。除此之外，更多新游聚集在Tap平台10万以下的下载量区间。

通过这份新品名单及试玩体验可发现，目前模拟经营品类呈现以下特点：

一为，古风题材数量趋近三分之一。在经统计的新游中，就有7款选择古风题材，这也意味着该题材赛道竞争激烈。最近多款新品过审档期类似，上线档期重合、较难错峰出行.但因为《解忧村落》和《桃源》“影响犹在”，较难抢占爆款位置。古风题材目前呈现易出爆款、但又难突围的境况。

二是，新品倾向在题材、角色、美术风格上做差异化。在人气较高的新游中，《解忧小村落》聚焦百鬼文化，制作人想用村落生活去模拟“人的生老病死”；而《桃源深处有人家》用生动的萝卜头动画，率先抓住玩家的眼睛；《继承了一座戏园子》选择古代戏曲主题，接着在曲目、伶人角色分类上做细化。可以说，只要选择一个差异化题材，然后去详尽地“模拟”与“细化”相关场景就能获得部分玩家的拥簇。除此之外，“冒险”元素具有加成效果。

百鬼，萝卜头、伶人

三是，整体玩法逻辑较为相似，更加聚焦核心玩法体验。从体验来看，游戏大多建立在生产建筑材料的核心循环之上，用金币解锁建筑，再招募角色推动游戏主线。相似的游戏体验较易让玩家疲乏，游戏替代性较高。在核心玩法的美感体验及数值爽感上，制作组需要选择其一深入，才能让玩家获得成就感。

四为，制作方多以中小团队为主。《桃源》团队约为60人，而《解忧村落》团队约20人，用较小的团队支撑模拟经营的更新内容量极具挑战。

从整体来看，模拟经营新品需要面对的问题是：如何走出“小体量”获得更多关注。不少制作团队想到，出走海外或许是个方向。

02 模拟经营在海外：本地化较难

相较于国内市场的“摸索”，去年有点点互动凭借IP衍生游戏《Family Farm Adventure》（菲菲大冒险）在北美市场获得亮眼成绩，今年又有《Frozen City》（冰封时代）闯进2月海外收入增长榜前5。

长期来看，北美地区有Supercell的《Hay Day（卡通农场）》以及Playrix的《Township（梦想城镇）》长期称霸，点点互动之所以能够连续“猜中”多款游戏，据其CMO吴庆在媒体采访中表示，主要是因为传统模拟经营市场盘固定，较难做用户增长，所以必须做些许新融合。体现在《Family Farm Adventure》上则是冒险元素、剧情叙事的加入，而《Frozen City》在玩法上代入生存元素，采用后启示录风格。从成绩来看，这个想法方向是对的。除此之外，网易也在该赛道有布局，2021年曾宣布将与11 Bit合作推出的《冰期时代》手游，官网显示已有近190万预约，不过目前尚未获得版号。

来自手游官网页面

另外，日韩及港澳台市场也不乏模拟经营新品出现。近日《梦幻的城》是日本手游免费榜的新星，是一款以萌宠为主题的放置类模拟经营游戏，玩家可以布置城镇，邀请动物居民居住。

据了解，这款游戏由页游起家的佛山闪吧耗时两年制作，目前团队约有30人。据官方介绍，游戏立项定位即面向国际市场。在5月25日上线日本前，去年还曾登陆马来西亚。据制作人老古表示，“没有版号，便先在马来西亚简体版上的安卓，一直稳定在2000DAU”。

而对于能在日本地区获得免费榜榜首，老古直言是“作为好朋友的发行给力”，推特上也获得了很多玩家的鼓励，对于“游戏比较长线，因为日本玩家比较长情，目标是未来几年能在畅销榜有位置，比较期待”。在国内，近期《梦幻的城》也于4月获得版号，老古透露，游戏目前暂定将于下月上线。

除了日韩地区，台湾地区市场也具有模拟经营品类的基因。去年的休闲爆款《肥鹅健身房》在近日加入竞争，6月1日上线后今日在免费榜第三名，畅销榜28。此外，三七互娱去年则上线了一款《营业中！旧时光商店街》，今日畅销榜排名31，此外点点互动的《菲菲大冒险》《冰封时代》今日分别在畅销榜排23名与26名。

不过在海外市场，模拟经营品类也遇到不少运营问题，一是如何长线运营。《房东模拟器》曾在去年10月底登上韩国免费榜榜首，目前从排名走势来看也是步步维艰。

另外，模拟经营品类显然具有一定的地区适应性，如何做好游戏整体包装的本地化成为厂商亟需解决的问题。《梦幻的城》的老古告诉茶馆，他们近日刚找到母语为日语的人为游戏从头开始校订，希望能有所弥补。另外一方面，古风题材的模拟经营品类出海似乎也有些水土不服，《江南百景图》曾在2020年上线台湾地区，成绩不太理想。而这都需要模拟经营品类在出海过程中慢慢摸索。

03 模拟经营运营难：能养活团队

在关注模拟经营品类游戏中，茶馆也注意到有多款上线的模拟经营手游已黯然立场。除了因现实题材被下架的凉屋游戏《荣誉打工人》 ，还有或许因运营不善，上线仅7月便停运的《梦幻小狗》，二测成绩还不错的《心动小镇》前途未卜，还有不少虽然获得版号、但团队已经解散的例子。

除了现实行业境况的影响，模拟经营品类显然还面临"如何将商业化做好“的难题。《桃源》的制作人叶田曾在上线前，表述为“如何既能保证玩家体验，也有个良性的商业化设计模式支撑起内容的制作“。

整体来看，模拟经营手游的收入大概来自三方面：广告、皮肤、月卡、或者买断制。广告较为影响游戏体验，但整体而言能给团队带来较高收入。选择用皮肤和月卡获得营收，数值驱动型的手游需要提供滚服榜单刺激玩家竞争心，注重玩家治愈体验的则开发成本高昂。

叶田曾告诉茶馆，他模拟经营”商业化“的难点此归结为自身特点。“因为'治愈'的核心，难以营造‘你强我弱’的竞争反馈，所以玩家的付费动力也会较佛系”。

目前《桃源》则是内容与体验驱动型。目前游戏已经上线超2月，通过回访制作人，叶田表示，“上线之后，整体流水超过了预期，只需要能够满足项目组的研发成本，反正能养活团队，确保我们能够长线更新内容就好，目前并不关注收入，希望团队把重心放在研发上”。

据七麦网，过去三月游戏在iOS端收入已超5000万，如果安卓端以三倍估算，过去三月则有超过2亿美元的收入。

目前上线两月，团队已经更新超两次限定时间建筑，叶田告诉茶馆，目前游戏运营上较为困难的部分是：高质量、稳定持续内容输出。“每套建筑，我们都希望好看、有文化、有内容、有玩法、有升阶感、有创新，这会让我们掉很多头发；限时卡池是每21天更新一次，相当于每个21天我们得有一组全新的创意、全新的功能去产出”。叶田说，他们会提前准备两期限定建筑池，但即使如此还有很多其他内容要更新，会比较紧张。

新的建筑能够弹琴

《解忧村落》的制作人腾基则曾告诉茶馆，“上线才是真的开始”。目前游戏已上线近半年，商业化主要靠月卡及相关商店礼包。近日，游戏突破了100万下载量，最近更新了之前未实装的鬼怪版本。不过游戏发行曾在2月告诉茶馆：尽管游戏关注度不低，但其实目前游戏收益还是比较低，开发成本还远远没办法覆盖，目前已经足够团队继续存活。

鬼怪版本

《陶艺大师》则是一款Steam移植手游，今年1月上线后，目前TapTap平台销量为2.7万多份。制作人此前曾在访谈中表示，游戏是叫好不叫座。

从整体来看，为玩家买账的商业化方式，依旧是制约模拟经营品类发展的重要原因。

04 储备产品，品类多元

在2023年已经上线的模拟经营手游以外，目前在厂商的预备游戏库中仍有不少在研新品：

在腾讯、网易方面，上半年腾讯极光计划发行了《桃源》，目前还代理发行一款卡通风格的《冲呀！饼干人：王国》。游戏拥有卡牌、养成、模拟经营多种要素。网易则拥有联合开发的《冰期时代》手游，不过因为没有获得版号，上线时间不明。

鹰角的《明日方舟：终末地》较为特别，为旗下峘形山工作室开发的即时策略游戏，曾在去年3月18日发布概念CG，视频显示有基地建造元素，有不少玩家猜测为模拟经营玩法，目前游戏仍在研发中。

而泡泡玛特在今年5月也曝光了首款自研手游《梦想家园》，是由泡泡玛特潮玩IP授权、旗下葩趣互娱研发的派对游戏。目前从曝光的游戏截图来看，与《心动小镇》的潮玩城镇风格相似，并在今年1月曾开启iOS内测。

另外在厂商储备中，益世界则即将推出《这城有良田》，一款古风沉浸式养城经营手游，这也是其最擅长的模拟经营品类。玩家将担任一城父母官，通过布局产业、规划坊市，让破落荒城发展成一座具有田园风情的烟火小城。《这城有良田》今年五一期间在萤火虫漫展线下首曝，目前TapTap平台评分9.1，预约数已超27万。三七互娱也有同类产品储备。

从整体来看，储备新品种类丰富，目前让人感到好奇的是，模拟经营玩法还能有哪些融合创新？下一个新的差异化点在何处？

05 做模拟经营的理由

面对商业化之路暂不明朗、出海又遇困境、让人爱恨交织的模拟经营题材，制作团队为何执意要踏足这个领域。茶馆曾经将这个问题抛给多个制作团队，每个人的理由各不相同。

《桃源深处有人家》的制作人叶田说，在处于情绪低谷的节点，《向往的生活》让他萌生了做一款治愈类模拟经营手游的想法。

《梦幻的城》的制作老古说，希望做一款治愈休闲养老佛系的游戏已经酝酿许久，或许之前做过熊猫旅行H5，累积注册量不错，开发过程也非常投入也非常有成就感，这可能是最大的原因。

而《解忧村落》的制作人腾基则说，更多是梦想与现实的平衡，他希望模拟经营游戏能真正体现人的一生，显得不那么冷。

不同的制作契机与起点交织在一起，面对飘红的竞争市场，茶馆也希望在今年的下半场，模拟经营赛道的角逐者不仅能实现梦想与现实的平衡，这两者之间也能拥有一个完美的交点。