流量红利耗尽，电商百亿补贴能否挽回局面？|界面新闻

文|数见消费

今年3月6日，京东推出百亿补贴的活动，正式加入电商补贴大潮中。

早在2019年就发布百亿补贴的拼多多与淘宝/天猫平台，也还在不断创新突破，寻找新的盈利模式。不仅传统电商大行补贴之策，许多社媒电商平台也加入了贴补让利的队列。他们之间有何区别与共性呢？

此次618大促中，各大电商平台都推出了不同力度的优惠活动，规则各异：京东推出满299-50优惠券，天猫满300-50，淘宝满200-30，拼多多满100-50，满50-20优惠券；

抖音推出直播间红包，商城红包雨；快手推出直播间大牌大补，直播间消费金等。

各大平台集中5月下旬开启618大战，分时段进行销售额冲击。

例如同一款iphone 14pro手机，在京东与拼多多平台售价相同，券后均为7139元；而在天猫平台售价则为7394元；抖音商城券后价7499元；快手商城7755元。各平台差价在105-616元之间。

再看酒水品类，例如飞天茅台1L*1瓶的价格，京东售价5959元，淘宝价格5024元，拼多多参与拼团价格为5049元，抖音商城售价5395元，快手小店售价5396元。各平台差价在25-935元之间。

这也正好说明各大电商平台补贴的重点品类是有区别的。

从品类来看，京东百亿补贴覆盖电脑数码、家用电器、家居家装、粮油生鲜、食品饮料、生活服务等13个领域。对比发现，电脑数码产品作为京东的重点品类，补贴力度也是最强的品类之一。

此次淘宝百亿补贴商品几乎涉及了所有品类，其中食品保健、数码电器、服装服饰等作为重点补贴类目。

拼多多百亿补贴则覆盖手机、电脑、大家电、食品、数码、男装、户外等23个品类。其中食品、数码家电，海淘产品为重点类目。

与拼多多、京东等百亿补贴主要面向消费者不同的是，抖音的补贴计划主要是针对商家，用于商家建立商品卡免佣等项目。补贴的商品涵盖3C数码、美妆个护、食品、家电等多个类目。

为何各大电商都致力于补贴让利的运营策略呢？有以下几点原因：

1、下沉市场存在巨大潜力

据国家统计局数据显示，2019年-2022年全国居民人均消费支出中农村地区消费支出逐年上涨，且增长率高于城镇居民消费支出增长率。

今年一季度，城镇消费品零售额同比增长5.7%，乡村消费品零售额同比增长6.2%，乡村市场增速略快于城镇市场。

零售电商行业一直以来都是以价格为核心优势，“价格战”是一直持续的，有助于推动的产业升级发展。百亿补贴的价格策略将获得价格敏感型用户的青睐，特别是下沉市场的广大用户。

2、拼多多百亿补贴成功案例

平台大力推补贴政策最直观的原因就是“有利可图”，前有成功的案例拼多多，其他电商平台也逐渐看出了其中的商机。

从财报数据可以看出，拼多多在2019年发起百亿补贴之后，市场营销费用在一年内快速上升，之后则持续下降。

据统计，2023第一季度，阿里巴巴总营收同比增长1.83%，京东集团同比增长1.38%，拼多多集团同比增长58.2%。拼多多这些年的成长也是大家有目共睹的。

今年国民消费力呈上涨趋势，此次618大促，是各大电商抢占消费市场，实现平台业绩增长的一大重要转折点，加强活动力度，增加补贴力度势在必行。

3、社媒电商崛起，传统电商平台用户增速下降

早些年，中国网民基数低，电商渗透率低，把线下场景搬到线上的红利，就是电商行业的红利。但新用户是有限的，流量红利耗尽，平台就要走新的路了。

根据2022年各电商公开数据统计，京东年活跃购买用户数为5.805亿，同比增长16.2%；阿里巴巴集团国内市场年度活跃消费者已超10亿，同比增长16.2%；拼多多年活跃购买用户约为8.819亿人，同比增长7%；抖音年平均活跃用户数超7亿，同比增长3%；快手平均年活跃用户达6.4亿，同比增长10.7%。但相较于前些年，平台活跃用户增速已呈下降趋势，加之生育率的下降，流量红利的时代即将过去，平台更要加快用户心智夺取的策略了。