文|GPLP dior

在2023年的夏天，国内云计算巨头们主动开启了新一轮降价潮。

作为国内云计算头部厂商，阿里云的一举一动都备受友商的关注，此前，在其峰会上，阿里云亮出有史以来最大规模降价，其核心产品价格全线下调，计算、存储、网络、数据库和安全产品最高降幅达50%。

此后在短时间内，腾讯云和京东云也宣布云产品价格下降，而本次降价潮的来临或将引起连锁反应，但是对于云厂商们来讲，主动寻求降价既有现实的无奈，也有对自身家底的信心。

国内云巨头们的焦虑

此前，在阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布核心产品价格全线下调15％至50％，关于降价的原因，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示，主要是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

5月中旬，腾讯云、京东云均宣布降价。具体而言，腾讯云此次降价涉及云服务器、云网络、数据库、云安全等多款核心云产品，部分区域云服务器价格最高降幅达40%；而京东也推出了擅长的“百亿补贴”，在云计算赛道追求“极致性价比”。

腾讯集团副总裁、云与智慧产业事业群COO、腾讯云总裁邱跃鹏则表示，腾讯云更加聚焦产品，通过技术创新、供应链整合等手段，不断打造核心产品的极致性价比，也将通过价格调整，进一步向用户释放技术红利。

虽然厂商们都在谈自身产品以及为客户释放红利，但分析人士认为，云厂商们降价的主要原因是现在云计算市场现在缺乏创新力，国内云计算行业产品与服务同质化，市场竞争红海化，而价格就成为其竞争的唯一武器。

而且最近两年，头部云厂商的市场份额遭遇蚕食，政企市场开拓不力，也促使他们不得不祭出价格战的法宝以作反击。

根据IDC最新数据显示，中国公有云市场基础设施即服务(IaaS)以及平台即服务(PaaS)两大业务在2022年下半年同比增长19%，这与2021年同期42.9%的增长率相比，出现了明显下滑。

以阿里巴巴的云业务为例，其财报显示，2021年至2022年的8个季度里，阿里云业务的收入同比增速分别为37%、29%、33%、20%、23%、10%、4%、3%，相信如此明显的增速下滑趋势，也让阿里云产生了不小的焦虑。

而在2022年下半年国内云厂商市场份额中，腾讯云也同样面临被竞争对手追赶或者市场份额下降的压力，其市场份额从11.1%降至9.9%。

华为云的市场市场份额虽然从10.8% 增到12.1%，排名从第三升至第二，但是，其能否持续增长令人担忧，因为从增速上来讲，华为云其实并不如天翼云发展迅速，与此同时，经历过2022年6月份同花顺的事件之后，很多企业其实对于大规模使用华为云依旧存在疑虑——2022年6月13日，华为云崩了、同花顺APP崩了一度成为微博热搜，对此，同花顺表示，“华为云部分区域网络出问题，我们部分用户也因此受到影响。”

对于阿里云的降价行为，业内人士则表示，其实这是冲着华为云来的。因此，在阿里云出招及增速下降之后，华为云后续发展令人存疑。

与此同时，电信运营商的云业务增长速度迅猛，市场份额持续提升。2022年，中国电信旗下云业务子公司天翼云实现收入579亿元，同比增长107.5%；中国移动云收入达到503亿元，同比增长108.1%；联通云继续翻倍增长，实现收入361亿元，同比增速达121%。

其中，天翼云已经成为全球最大的运营商云。中国电信董事长柯瑞文透露，2023年天翼云的目标是营收达到千亿规模。按照该趋势，天翼云的营收规模有可能会反超阿里云。

而且，从技术层面来讲，运营商们自研能力增强，促使他们对于传统云厂商们的冲击越来越强。移动云基于自研混元及天权架构，打造多元异构算力及海量可扩展存储引擎，为用户带来更极致性能体验。天翼云则实现云底座、云平台、云安全能力的全面提升，目前服务客户超过200万户。联通云基于集约化的4亿用户超大规模云原生实践，打造了“云原生+虚拟化”双引擎基座，全面实现一云多芯，支持多样算力供给。

另外，三大运营商加速推进云网融合发展，成为运营商云计算的重要差异化优势。此前，中国电信在全球率先提出云网融合发展思路，坚持“网是基础、云为核心、网随云动、云网一体”的演进方向。

GPLP犀牛财经认为，降价背后是整体市场增速放缓以及各大厂商市场竞争格局的变化。运营商们的崛起，确实给国内传统云厂商们带来了威胁，但这绝不是他们宣布产品降价的唯一理由，随着大厂们多年的研发和运营，云产品进一步成熟，也使他们有了降价的空间，所以各大厂商结合市场调整进行的经营策略。

主动挑起“价格战” 符合市场规律

其实，在云行业中，价格战在全球都很常见。

数据显示，在AWS与Azure、谷歌云、IBM在云市场激战得最火热那几年，曾创造过一年内连续12次降价的纪录，2011-2013年的降价次数都达到双位数，直到2020年5月，AWS降价82次。这也帮助AWS坐稳了全球最大云厂商的位置。

AWS的另外两大对手，微软Azure自2012年至今，也已连续数次降价60%以上；谷歌从2013年也开启了连年降价的竞争措施，并保持着最高70%的降价幅度。

以国外云厂商们的经验来看，大规模降价是符合市场规律的，因为云已成为企业数字化必然趋势。随着企业数字化转型的加速，云计算市场的规模将会持续扩大，众所周知，互联网具有显著的规模经济效应，因此降价也将成为大趋势。

另外，云计算的成本也和规模有很大关系，随着企业规模的扩大，云计算的成本也会相应下降，这是阿里云们降价的一个重要原因。

而从需求侧来看，降价是直接给予上云客户优惠和让利，有效减少了企业“上云用云”的成本和支出，能够增强已上云用户的黏性、提升对更多用户的吸引力，同时云厂商也能及时得到更多上云用云用户的有效反馈，持续迭代和升级产品，实现更强的规模效应。

值得一提的是，云厂商本次降价是基于官网价格，这也意味着大客户折扣不包含在内。云计算厂商为了拿下大客户，周期越长折扣越低，一客一价是常态，所以本次降价更多利好中小企业，一方面是主流大客户大多已经完成云部署，公有云的蓝海市场还是中小客户。另一方面中小企业议价权低，但是形成规模效应后，可以大幅降低运营成本，提高利润率。

随着各行业数字化不断深入，价格战更加促进云服务的普及，让更多的企业能够享受到云服务带来的便利和优势。此外，价格战还可以推动整个产业的发展，促进技术的创新和进步。

降价布局未来

目前来看，云计算作为数字时代的最重要的组成部分之一，已成为国家重点支持领域。总体来看，云计算受益于信创和数字经济等多个概念，在国家科技发展战略支撑下，将迎来广阔发展空间。尤其是以ChatGPT为代表的AI大模型将成为云计算行业的重要驱动力，推动云计算行业向“自动化”“数智化”方向发展，进一步提升产品竞争力，创造更多惊人的应用场景和商业价值。

百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏曾表示，真正的AI时代，新应用将会基于大模型来开发，就像以前基于安卓、iOS的应用大量涌现一样。大模型会彻底改变云计算的游戏规则。

因此，应用的开发者需要用到云服务商所提供的云服务器、算力、大模型等，所以当下的降价可以说是企业在为未来大模型时代的竞争提前稳定、抢占客户基础。

在此前合作伙伴大会上，阿里云还公布了另外两个重要决定：一是全面推动产品被集成，二是加速拥抱大模型。

目前，阿里云的产品已经形成“1+3+1”结构，围绕IaaS基础设施、三个PaaS矩阵、MaaS模型即服务，为合作伙伴搭建更安全、集成能力更强的数据底座。通过开源、被集成，阿里云将把自己和合作企业深度绑定，提高客户的忠诚度。

而AI大模型的应用，则有望从根本上解决IaaS、PaaS、MaaS产品的价格问题。

由大模型掀起的生成式AI浪潮已成为新一轮云计算竞争的核心。对于云服务商来说，人工智能大模型和AICG业务无疑是未来一段时间算力市场的焦点所在。从生态建设和市场占有率的角度考虑，现在毫无疑问是前期投入获得回报和业务扩张的好时机，成功的规模扩张将为它们带来持续的成本下降和生态扩张。

写在最后

目前来看，尽管云市场增速势头放缓，但受益于国家大力发展科技行业的利好驱动，国内云厂商们仍有广阔的增长空间。

对此，GPLP犀牛财经认为，国内云巨头们启动“史上最大规模降价”，一方面固然是应对市场竞争，另一方面，其实也是因为看到了AI大模型蕴含的巨大价值。但随着AI时代的来临，也有可能颠覆固有云时代的格局，让更多初创厂商看到弯道超车的机会。