作者：小车

单日，全网，212.4亿元。这是美妆类目双11当天的交易额。这个在所有类目中排名前五的成绩也足以说明美妆行业的消费热情与实力。

而作为近期唯一入选央视“国家品牌”榜单的日化企业，广州环亚化妆品科技有限公司（以下简称“环亚”）也在这场双十一的鏖战中斩获了1.42亿元的傲人成绩。

除了旗下美肤宝、法兰琳卡两个护肤品牌取得不俗的成绩外，其洗护品牌滋源更是拿下2016年双十一全网国货洗护的冠军。

这个“国家品牌”是如何跻身单日亿元俱乐部的？

沉淀

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。显然，环亚是这句话的忠实践行者。

从1999年美肤宝诞生到2002年法兰琳卡推出，再到2014年滋源横空出世；从汉方护肤到自然护肤，再到无硅油养头皮概念的打响，无不彰显出环亚对于整个中国化妆品市场发展趋势的精确把控与定位。

1999年，美肤宝上市后被打造成专业线知名品牌，但它并没有止步于此。2007年，美肤宝成功跨界日化线，进入化妆品专卖店渠道。2011年，美肤宝再次打破固有界限，以全新的产品及形象进驻中国主流商超渠道。2014年，美肤宝开始全面布局百货渠道。从专业线到日化线，美肤宝开拓出了一条适合自身发展的道路。

其旗下法兰琳卡品牌，十多年如一日坚持打造“自然护肤”的专业品牌。目前，也已占据商超、专卖店、电商等多个主流渠道，并先后入驻屈臣氏、沃尔玛等国际KA卖场。除此之外，法兰琳卡还在专卖店渠道重点布局优质网点，开展百万地推活动，以扩大品牌知名度及影响力。

而当下大热的“无硅油”洗护概念，某种程度上也正是由其滋源品牌带动。据星图数据监测，今年前三季度无硅油线上洗护的销售额就已经达到2.6亿元，整体份额呈现快速增长的趋势，而滋源就占据了其中42%的份额，当之无愧地成为线上无硅油洗护的霸主。

有了近20年的积累与沉淀，此次三大品牌发力，单日突破1.42亿元，也是水到渠成的结果了。

敏捷

用心的沉淀固然重要，但若缺乏对整个市场环境的灵敏反应，也难以成为其中的佼佼者。在这一点上，环亚有着比同辈企业更敏捷的市场反应。

在当下“年轻化”概念大行其道的化妆品市场，环亚旗下有着18年历史的美肤宝无疑算得上“元老”。为了打造一个年轻化的美肤宝，也为了培养消费者的好感度与忠诚度，早在今年双11预热期，美肤宝便以一条创意H5《皇上竟然是当年的美妆博主？！》霸屏朋友圈。

除此之外，美肤宝还携手天猫《九牛与二虎》明星直播活动与网友互动，借助明星及网红效应在当天的九个品牌中力压群雄，以2200万点赞量摘得天猫直播间人气桂冠。而这一系列的活动不仅为美肤宝赢得了大批年轻消费者，也为接下来的双11夯实了基础。

在营销策略上，环亚也相当重视品牌传播的联动。通过冠名《中国新歌声》真人秀节目，法兰琳卡不仅获得了超过1.24亿次的大曝光机会，创造了品牌传播的新巅峰，还借势《中国新歌声》推出明星单品玫瑰花苞水，获得市场与消费者的认可。

其滋源品牌更是迅速抓住洗护产品“多平台”、“多点”的销售模式，不仅在天猫旗舰店、天猫专卖店、天猫超市等淘宝内平台大展拳脚，还在京东、唯品会、聚美优品等淘宝系以外的平台布局，实现多点齐头并进。

“对于一个要推出市场的新产品，首先要问自己是否愿意用？自己是否喜欢用？先过了自己这一关，才有必要推广给消费者”，环亚董事长胡兴国曾如此对外界表示。而据了解，对于一款新问世的产品，环亚一般要经过至少2年的研发与调试，几十甚至上百次的测试，最终才会放心地给消费者使用。

每一个环节都必须做好、做精，沉下心的同时也要保持灵敏，这才是环亚成为双11单日“亿元俱乐部”中为数不多的化妆品企业的制胜之道。