文|新腕儿  东皇太一

常言道：宇宙的尽头是直播。

那么，直播公司的尽头是什么呢？

01、出圈和跨界

站在2023年的6月，行业格局正在走向成熟和稳定。

头部格局已然形成，层级分化逐步加深。

如何打开天花板，谋求更大的商业版图，成为了摆在头部公司们面前的重要问题。

我们常说：衡量主播能力的一个关键词是“出圈”，即在自有流量和粉丝舒适圈之外，获得更为广泛的影响力。

现在，头部机构们也是时候“出圈”了。

万亿级直播电商市场孕育了诸多行业内耳熟能详的知名公司，创造了数之不尽的财富神话，乃至诞生了数家体量庞大的上市公司。

就像海洋中诞生了最早的生态，而更远大的未来总是在陆地。

无论是长期经营的考虑，还是二级市场的期待，一家市值百亿的公司不会仅仅止步于单纯的直播业务。

在这个过程中，我们看到了头部机构们的不同尝试：跨界、跨平台、孵化品牌、联动AI技术。

其中，遥望科技正尝试成为那一条最早“上岸“的鱼。

这一次，他们瞄准了体育。

6月6日，遥望科技微博官宣旗下所有直播间将出售阿根廷与澳大利亚国家队北京友谊赛的门票。

让人略感意外且欣喜的是，遥望科技是以官方发售价售票。

02、八竿子打不着的事

上一次有人问“少林功夫和足球有没有搞头“，结果大家都知道了。

那么，直播和足球到底有没有搞头？

有没有搞头，得看遥望在棋盘之外，有什么思考和布局。

单纯从事情本身看，逻辑很简单，梅西中国行和北京友谊赛备受关注，话题热度居高不下，早些天开售的现场门票瞬间售空。

各大论坛和社群的足球粉们都在高呼“一票难求“。

在这样的热度和气氛中，遥望科技作为直播行业头部机构，顺势而入，拿下一批门票，可谓是赚足了流量和眼球。其宣称的“遥望旗下全部直播间有售”，也让我们看到了遥望这一次的大手笔。

整件事，顺着看，貌似平平无奇。

所以我们得反着看。

一个问题，

既然直播间售票这件事从结果看名利双收，稳赚不赔。

那其他直播机构为什么不这么干？

是不想吗？

可能真的是不想。

这就是遥望这家公司一贯的“思路清奇”之处。

足球和直播电商，这两件事乍一看八竿子打不着。

扪心自问，大家都是直播行业的圈内人，这场足球友谊赛早在年初就有风声，讨论热度也是与日俱增，我们在看到这条新闻的时候，是不是都把这事当作一条跟自己无关的新闻，看个乐呵罢了。

唯独遥望，愣是从这条和直播电商八竿子打不着的新闻里看到了机会，最终实现了“名利双收”。

站在我们的视角，这已经不是遥望第一次“不务正业”，把八竿子打不着的事往自家主营业务上带了。

这是一家视野非常开阔的公司，在整个直播电商行业中显得有点“不务正业”。

平心而论，直播圈子里的老板们，始终有一种“圈地自萌”的气质。

非常地专注。

无论是专注于把自己旗下的头部直播间做大做强，再创辉煌。

还是琢磨着如何再签下几个明星，孵化几个素人，搞一搞矩阵直播间，研究研究近期爆款。

更进一步，跑一跑平台关系，打听打听流量机制。

不地道的，已经开始思考如何垄断货源，打压同行，如何一家独大。

凡此种种，都有一种“两耳不闻天下事，一心只看直播间”的气质。

客观来讲，这种专注在行业早期是必要的，因为这样能够做到不断复制自己的成功也足以缔造一家优秀的商业公司。

然而，来到了行业成熟期，这种专注也就带来了另一个问题。

业态单一。

这意味着更大的行业周期性风险，更小的想象空间和更弱的资源整合动机。

遥望的“不务正业”，究其本质，是依靠自己直播业务积累的能力和口碑，不断向外整合优势资源，探索多元化边界的过程。

我们甚至可以想象，遥望的高管们每天睡觉前，都会问自己一句：

“XX和直播有没有搞头？“

和直播圈内大多数同行无论是基于钱，还是基于事业心，卷到昏天黑地的“饥渴感“不同，遥望这家公司“有枣没枣搂两杆子”的探索，多少给人一种不够“饥渴”的感觉。

而事实上，我们认为，遥望如此积极地进行多元化尝试，本质是一种更为迫切地“居安思危”。

这与遥望科技的创始人团队背景有很深的关系。

任何人在完整经历了国内移动互联网从微博段子时代，到公众号图文时代，再到如今短视频时代的变迁后，依然获得了巨大的成功，都会有一种巨大的幸存感和焦虑感。

毕竟，指不定朋友圈里躺着多少光芒璀璨到默默无闻的好友。

市场热点会变，流量格局会变。

移动互联网时代里层出不穷的网红和流量们，有人“起高楼”，有人“楼塌了”。

万里长城今犹在，不见当年秦始皇。

最大的区别，就在于有没有在自己的流量巅峰期，探索出新的边界，沉淀出更为优质的业务和资产。

换句话说，这些公司是否真的将自己当做一个商业体在看待，还是只是希望成为一个直播厉害的角色，仅此而已？

遥望正在逐步走出“头部直播企业“的桎梏和刻板印象，寻找着自己的“新边疆”。

事实上，这不是遥望第一次尝试“八竿子打不着“的事了。

伴随着直播主业的强势，大量的跨界合作层出不穷。

今年早些时候，遥望就作为央视“共同富裕，县在出发”的合作伙伴，携手包括康辉、撒贝宁等多位央视主持探索浙江县镇乡村共富密码，以抖音、快手、央视网客户端三端同时直播的形式，展现“直播X共富”的可能性。

从遥望的诸多动作，我们不难看出，现阶段遥望科技的“跨界”动作，一直秉持着“题在直播内，意在直播外”的思路。

更进一步，遥望作为一家以直播闻名业内的公司，也在谋求“由虚入实”。

在5月25日的“万物向新，智见未来”数字经济生态峰会上，其公布了“遥望X27主题公园”的最新进展。

作为聚集了遥望与杭州政府优势资源的核心城市综合商业体，这不仅仅是一个“炒地皮”式的商业地产项目，据透露，在遥望X27主题公园，连一个咖啡店都会实现短视频种草、直播分发。

是的，遥望甚至还有地产项目。

如此种种，不胜枚举。历数遥望的“不务正业”，我们能够看到这家公司远不满足于“直播头部”的远见和野望。

从这个维度讲，遥望科技已然越过“直播电商”同行们数个身位。苹果创始人乔布斯曾经形容自己的人生是：

“connecting dots”。

按我们的理解，这句话的意思是“八竿子打不着的事，最终创造了大事”。

和很多人的观点不同，

遥望科技，从来不是直播时代崛起的新秀，而是数个流量时代的幸存者，是一家坚持长期主义的商业体，因此我们看到在每一次流量变迁中，遥望都能够努力重回巅峰。

而正是这种“幸存者”式的不安和焦虑，促使遥望科技不断拓宽业务边界，探索多元化。

从这个角度讲，遥望科技可能是真正的长期主义践行者。

03、务正业，才能“不务正业”

到了这里，第二个问题就来了。

我们理解了遥望为什么总是“不务正业”。

那么，遥望为什么能够一次又一次地，在“不务正业”中走向成功呢？

同样的问题，还有不同的表达：

为什么“梅西中国行”的热点里出现了遥望？

更远一点说，

为什么央视共富主题的活动选择了遥望？

为什么新华社的直播选择了遥望？

为什么业内百分之七十的明星艺人选择了遥望？

How old are you？Yowant。

怎么老是你，遥望。

谜底就在谜面上，“不务正业”的遥望，恰恰是“最务正业”的。

回到梅西中国行上，遥望扮演的角色需要非常复合的能力，这需要对自身主营业务的高度掌控和自信。

首先，是大型活动的落地能力。

如果说梅西中国行在项目早期，还是一个比较纯粹的商业活动。

那么随着阿根廷和澳大利亚国家队友谊赛的敲定，官方立场和民间舆论一路走高的关切，这场活动已经逐步上升到了“国际合作”层面。

时间紧，任务重，遥望在其中扮演的角色举足轻重。

从业务能力上讲，遥望一向以“大场直播”的组织和动员能力著称，相比较大量围绕一两名重点头部主播开展业务的业内同行而言，遥望显然更适合承接这样不容有失的大型活动。

从合作意愿上讲，遥望与央视，新华社等多家官媒有过成功合作的历史，既然“珠玉在前”，那这次友谊赛的合作，无论是活动主办方，还是更高层面的决策者，都更倾向于这样可控且靠谱的合作伙伴。

靠谱，一向是遥望给外界合作方的第一印象。

对于极为爱惜羽毛的明星艺人和官方机构而言，靠谱甚至超越经济收益，成为选择合作方的核心指标。

举个例子，遥望很早就推出了“一亿品质保障基金”，一旦消费者收到货品后发现问题，将按照赔付规则先行赔付，10分钟极速退款。

这是在消费者、主播和商家之间，提供了一层“缓冲”和“防火墙“，不仅最大程度保障了消费者权益，也有效维护了主播的形象与口碑。

通过日复一日的努力和有效的资金投入，遥望在明星艺人和各路合作伙伴心中的可信度与口碑与日俱增。

也为遥望的扩张和跨界打开了大门。

其次，是明星艺人运作能力。

从中国行到友谊赛，说到底，焦点依然在手捧大力神杯的梅西。无论是国内外粉丝的关切，还是梅西本人的意愿，都需要在本次活动中创造足够多的热点与看点。

如果说在直播业务上，还有几家头部机构能够和遥望一较短长，那在明星运营方面，遥望的经验和能力显然无出其右。

从结果上看，包括贾乃亮、张柏芝在内，遥望旗下近五十位签约艺人，都在遥望的运作下找到了直播事业的突破口，无论是重获事业第二春还是扩大社会影响力，都足以证明遥望艺人运营体系的科学性和有效性。

毕竟，在大多数公司还把明星直播火不火当作一门玄学的时候，遥望已经复现了数次如何打造明星艺人爆款直播间的操作。

甚至我们说的再朴素些，如果没有足够的经验和团队储备，普通直播公司可能都拿不出一支合格的艺人服务团队。

在如此紧密合作的基础上，网传梅西本人将有可能出现在遥望旗下的某个直播间。

同时，遥望科技董事长朋友圈截图曝光，透露这是一场“第一次用上了120个保安”的直播。

网友从酒店地址、朋友圈梅西球衣以及遥望科技此前多轮开售梅西球票等信息猜测，6月14日的直播或将和梅西相关，甚至梅西有可能出现在遥望直播间。

就在今天傍晚，遥望科技正式官宣，6月14日晚6点，遥望旗下淘宝直播间“梅西来了 -遥望阿卓馆”将举办“球迷粉丝交流”专场直播。届时，梅西将现身本场直播。这不仅将为遥望带来巨大的流量效益与口碑优势，还能进一步证明遥望本身具备的综合服务能力与资源整合能力所达到的行业高度。

简而言之，梅西中国行，需要的是一支具备复合能力的综合团队。那么最终敲定遥望作为官方合作伙伴，也就顺理成章了。

到这里，可能有读者就不禁要问：

为什么刚好有这么一个活动，为什么遥望刚好又都满足条件，这是天下掉馅饼了？

其实，这是一个“陨石为什么总落在陨石坑里”的问题。

正如我们前文所说，遥望一切的“不务正业”和探索边界，是以业务的广度和多元化为前提，这其实都是在“务正业”，目的就是保证其自身主营业务深度上的绝对强势。

基于主营业务，组织能力的强势和口碑，遥望获得了大量跨界资源的青睐，而不断地跨界与破圈，也一直在反哺直播主业。

两句话总结就是：

为什么越来越多的资源给了遥望？

因为直播强。

为什么遥望直播越来越强？

因为资源多。

04、结语

正如我们所说，遥望，本质上是一个历经数个流量时代的幸存者，并且在每个时代都努力重回巅峰。

这种经验和印记，推着遥望科技这家公司不断向前探索。

根向深处，叶向天空。

宇宙的尽头，是直播。

直播的尽头，是什么？

我们暂未可知，但有一点却是明确的，

遥望科技的探索将不止于此。

*新腕儿（bosandao）