今年双11，网红口红——“YSL星辰”有没有加入妹子们的买买买清单？
欧莱雅最新发布的财报显示，Yves Saint Laurent （简称“YSL”）销售额第三季度同比增长40%，集团CEO将此增长归功于社交网络的成功营销战略。
不知道吃瓜群众们是否想过，此次热门的口红事件与YSL业绩增长是否相关？究竟是谁在炒作？最终又是谁受益？这算得上一次成功的营销吗？社交网络营销影响力真有如此之大？
时尚资本道认为，YSL事件发酵于10月——三季报定稿之后，虽说 YSL的增长确实得益于数字营销战略，但与本次星辰口红事件无关。当前环境下，精准的互联网数字营销还是非常有前景的，不过筒子们要谨慎商家们的“套路”，当心社交网络营销高手“下套”！
YSL事件谁在炒作？谁最受益？
11月3日，欧莱雅最新发布的季报显示，集团第三季度可比销售额按不变汇率计同比增长 5.6%至 61.5亿欧元，高于此前预测的增长4.5%；按当前汇率计，同比增长 3.6%。集团CEO Jean-Paul Agon表示，YSL销售额同比增长40%，彩妆部门的增长重点归功于社交网络的成功营销战略。
看到这里，相信不少人跟小编一样怀疑，此次欧莱雅旗下YSL的业绩增长是否缘于这场营销大戏？但据时尚资本道（ID：Fashion-Finance）观测，似乎并不是这样。欧莱雅此次年报的业绩情况截止到9月30日，而口红事件的爆发期主要在10月，并未对其报表造成直接影响。
那么炒作者是谁？从一些媒体发布的消息来看，欧莱雅否认了对该产品做过营销宣传，与其相关的数字营销企业也否认参与此次营销事件。于是，各种猜测都指向了同一个群体——代理商，甚至还有人说是卖假货的代理商。其实得出这种结论不无道理。
YSL家的口红虽然也受欢迎，却从未到达如此热捧的程度。这款YSL星辰的设计在口红界并不是什么新奇的玩法，而且6种色号也是取自其方管口红的大众色号，并没有创新。若没有这次炒作，或许妹子们会乖乖等着它在国内发售，也或许很多人都不会注意到它。
YSL星辰口红6种色号
彼时，YSL星辰在美国官网售价仅为$37（约RMB250）。但经过这轮社交营销，它在淘宝上价格炒到RMB425，最高甚至到了RMB6500，网友们纷纷表示真假难辨。如此盛况相信是代理商或代购们喜闻乐见的。
韩国YSL专柜蜂拥的代购们
在这里，小编不得不同情一下被消费的吃瓜群众，尤其是各位男盆友们……
京东的评价中都是各位男朋友的心声……
这次营销成功吗？
针对YSL星辰口红事件，时尚资本道询问了一些专业人士，在他们看来，这次营销效果显著，却也存在弊端。
能让这个话题火说明炒作者深谙消费者心理，找准了营销受众——女性，找准了营销话题点——秀恩爱。对于妹子们来说，有个听话懂事肯为自己花钱的男朋友是件多么值得炫耀的事。而被召唤的男朋友们抱着只要女朋友开心就好的态度自然也是要沦陷的。
另外，这次投放策略也挺高明。优质微博+高流量公众号，传播力蹭蹭蹭地往上涨啊！
但从品牌角度来说，这场营销算不上成功。YSL星辰这款限量版口红火是火了，却没有带动周边产品，YSL其他产品热度一如往昔。而且没有产品的联动，热搜势头很快就会下去，这一点从下图中百度指数可以看到，过了峰值期，搜索热度急速下跌。
社交网络营销有多大影响力？
小到产品销售，大到美国总统选举，社交网络的营销影响力都不可小觑。
今年4月份，欧莱雅旗下品牌美宝莲发布新品，50名网红与代言人Angelababy在化妆间开启直播模式，通过直播的H5把Angelababy和50位网红集合在一起。一小时内，腾讯视频同时在线突破500万，美拍直播8万，熊猫TV直播15万，获得3.5万个点赞。
在直播的过程中，消费者既可以与明星网红互动，又可以直接购买。据了解，这场实现了一天一万多支销量的直播，从预热到结束用了五天的时间。
至于社交网络营销对特朗普的帮助，可回顾时尚资本道之前发表的文章《宇宙级网红诞生！特朗普竞选一毛不花，还赚了20亿？》，其影响力确实惊人。
跳出事件看国内数字营销行业，近年来该行业发展势头不错，大批数字营销公司在新三板挂牌。时尚资本道（ID：Fashion-Finance）对22家新三板互联网数字营销的企业业绩作了整理。发现2015年只有2家公司亏损，比起上次我们总结珠宝、服装行业的业绩要好太太多了！22家公司平均PE56倍，显示出市场对这一行业的追捧。其中，6家公司的毛利率超过了50%。我们列出市值前12的公司，大家可以感受一下他们惊人的收入增长。
新三板挂牌的互联网营销公司业绩总体呈现快速增长，恰恰印证了品牌商们越来越重视数字营销的表现。正是数字营销带来的低成本快速传播、精准传播的效果，吸引品牌商们做出营销策略的调整——削减传统媒体的投入，增加互联网、社交媒体营销的投入。 有美宝莲新品发布的成功，还有6月一口气签下15个全球美妆博主的战绩，在数字营销这方面，欧莱雅算得上会玩的。在全球消费低迷的环境下玩出这等业绩，也难怪欧莱雅总裁将彩妆部门的增长重点归功于社交网络的成功营销战略了。
事件回顾：“叫男朋友送YSL星辰”
最后让我们来回顾一下YSL事件的经过。
YSL今年推出圣诞限量版产品，外包装上用到了明晃晃的金粉亮片，膏体则被刻上了星星的图案。
这款口红从今年8月初开始陆续在美国、英国、韩国发售，中国发售日期本应是11月28日，却因为一轮网络营销，在正式发售前就开始霸屏各大平台。
图片来自知微数据
此次传播以“叫男朋友送YSL星辰”为导火索，热度持续攀升。
微博上，海外代购、时尚达人、微博名人账号、草根大号、品牌账号纷纷进行推送，制造了不下10个超过1000万的相关话题。还有不少妹子直呼抢不到，遗憾之情溢于言表。
微信上，冷笑话精选、气质范、深夜发媸、二更食堂等公众号，在10月19日集中投放了多篇热文进行宣传推广。
更有《叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应》之类文章在朋友圈被疯转，让朋友圈不幸沦为秀恩爱、撒狗粮的地方。
截图自文章《叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应》
在这一波接一波的攻势下，YSL终于被推到舆论高峰。
从百度指数可以看到，10月8日至今的一个月里，“YSL”的搜索指数同比上涨了943%。它在10月18日的搜索指数达到了今年的峰值192836，这应该也是它迄今为止的最高值。不得不说，这波营销确实疯狂！
说到这里，时尚资本道还想提醒大家一句：当前环境下，精准的互联网数字营销是非常有前景的，不过营销中难免各种商家的“套路”，筒子们掏腰包还需谨慎呐！
评论