文|家电网

随着618的落幕，一年一度的年终大促也迎来结束。今年的618不仅依然延续了疫情期间的长时间，也延续了疫情期间的“保密性”：各电商平台仍然不公布大促数据。

不过，这依然改变不了“618”是观察新消费趋势的窗口这一事实。各大平台纷纷公布的趋势报告，也在提醒着各个行业今年消费的新风向。

“95后”来了

近日，拼多多发布618数码家电消费趋势显示，家电消费的年轻化趋势进一步凸显，90后、95后群体在消费人群的占比中同比增长了11%。与80后等消费群体相比，年轻群体更加偏爱智能家电、高端家电产品，尤其是三四线城市的年轻群体成为高端家电消费的主力人群，并推动当地家电消费迭代升级。

分期乐数据显示，今年“618”第一阶段，分期乐商城“90后”“95后”年轻消费者贡献超九成。京东数据研究相关人士也表示，包括年轻群体、女性群体和下沉市场等都有着巨大的消费潜力，今年“618”广东下沉市场消费占比提升35%，年轻群体消费占比提升11%。

同样，年轻化的消费群体也让以往的消费模式发生了改变。与80、90后相比，95后对新鲜事物有更强的兴趣，且消费意识前卫，有着不容小觑的消费实力；与千禧一代相比，95后足够成熟，可自由支配的财物足够的多。因此，他们的消费模式也有着独特的特色，主要体现在购买频次高、付费意愿强，对消费拥有鲜明的价值主张，愿意为品质、体验、审美、价值观付费。

在品质方面，95后对产品的原材料、工艺、功能性提出更高要求：73%的用户十分在意购买的产品是否为正品，品质感成为潮流消费时最看重的三大因素之一；审美方面，76%的年轻人群“以审美画圈”，对有共同审美的人更有认同感；在价值观上，新生代崇尚“价值共鸣”，71%的95后在价值观与品牌价值观相契合时，会更愿意购买。

这些特点也在618家电消费中体现出来，拼多多数据显示，在年轻群体的热情拼购中，海尔旗下超7000元高端洗烘套装的单品订单量同比增幅200%；小天鹅洗衣机高端洗烘套装同比达到597%；科沃斯旗下高价位扫地机器人同比281%；奥普旗舰店的高端浴霸产品单日销售额同比增长10倍；苏泊尔部分高价产品的年轻群体订单占比达到60%等等。

而京东“618”数据显示，在年轻消费者的推动下，今年个护小家电品类中美容和健康小家电大卖，家用美容仪成为许多女性的标配、按摩椅成为上班族休闲放松的利器、电动牙刷更是在不同年龄段人群中快速普及。除此之外，智能马桶、智能晾衣机、智能升降桌和智能消毒牙刷架的销售增长也十分可观。 

随着“95后”消费者逐渐成为消费主力军，家电企业也需要改变自己的营销策略，更加讨好这些年轻的消费者。这些新生代消费者重生活、重感情，追求健康舒适、家与氛围感，亲近自然，家电企业在营销时需要在这些方面多下功夫。

高端化仍在进行中

随着家电行业迎来缓慢复苏，618年中消费节点也成为各大品牌结构升级、提振消费、实现全域流量覆盖和高质量用户增长的重要契机。虽然产品高端化是行业的共识，但是高端化也要跟随市场大势，满足市场需求。因此，在家电消费进入存量市场的当下，如何找到打动消费者的点，是每一个家电厂商的核心命题。

比如在疫情期间消费者形成的健康家电消费观，导致健康类家电成为消费者的首选，也是家电市场未来发展的趋势之一。人们对家电产品也越发的向健康靠近，比如除菌冰箱、除菌洗衣机、除菌空调等等，后疫情时代，这个趋势依旧强势。在疫情带来的新常态下，消费者对产品的诉求回归到产品的核心功能本身。今年618，从冰箱的保鲜、智慧健康管理、杀菌技术，到洗衣机的抗菌、高温蒸汽、除菌洗等，厂商对产品功能宣传点也更注重健康、杀菌等内核需求。

与此同时，今年ChatGPT的兴起，充分调动了人们对人工智能产品的消费积极性，也为家电智能化打开了新的可能性。居家模式让消费者对智能的接受程度大幅提升，家电产品的智能使用场景得到更多的应用和开发，特别是搭载人工智能技术的家电产品，让消费者深度体验到了智能的乐趣以及便捷程度。

行业人士认为，随着我国家电产业转型升级，多元化、高品质、高附加值的国产家电产品将不断涌现，具有较强技术力与品牌影响力的国内家电企业有望在消费升级趋势中持续受益。

值得一提的是，618大促也带动了家电股票的上扬。同花顺数据显示，6月份以来，截至6月9日收盘，家用电器、食品饮料、纺织服饰、美容护理等四大板块合计有359只个股。其中，有166只个股期间实现上涨，占比近五成;从大单资金动向来看，上述359只个股中有120只个股期间获得大单资金净买入，合计净买入额为48.37亿元，格力电器、美的集团、五粮液、创维数字、贵州茅台等5只个股期间获大单资金净买入额居前五，均超2亿元。

虽然今年的“618”大促已经结束，但是家电企业也需要吸取经验，以便在下半年的双十一大促和往后的经营中取得更高的佳绩。