文|C2CC新传媒

在刚结束的的618大促中，上水和肌粉刺精华液以年度回购2.6万人占据祛痘精华回购榜TOP1；巨子生物旗下知名护肤品牌可复美取得了国货美妆第3的成绩，GMV同比增长180%+；理肤泉以一款“万能”B5霜，独占天猫618修复面霜好评榜前三...

原来，炎炎夏日带来的，除了不适的燥热感还有因皮肤出油而长出的痘痘危机。

据《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》数据显示，2018年中国祛痘美容产品市场潜在需求规模需求为871.45亿元，而到2024年，这一数字预计达到2964.80亿元。

“祛痘”大军的逐渐壮大，为痘肌护理市场带来一场现象级增长。

用户说数据显示，2023.04MAT痘肌护理线上GMV已达137.4亿元，并呈现多维增长态势，全网声量冲破2500万大关，互动量超18.4亿。

值得注意的是，祛痘作为一大独立功效宣称必需进行人体功效评价试验，但这一赛道的热度，并没有随着准入门槛的提升而有所降温。截止2023年4月11日，“祛痘”关键词企业共7281家其中，近3年内成立的企业有1656家，占比约23%。

痘肌护理市场逐渐升温，各大品牌纷纷试水，探索市场下的细分赛道，借此拉开差异化优势。一场由品牌牵头，围绕消费者需求而开始的“战痘”即将打响。

瞄准祛痘护理市场，国货品牌势头强劲

“我都30+了，别人都在抗衰，我却还在抗痘！”

“是谁告诉我青春痘成年了就不会长了？”

一部分有长痘困扰的“战痘”人士，受过来人的经验分享，被告知成年之后就不会再长痘了。

但实际上，长痘成因十分复杂，一般始发于青春期，但又不受年龄限制，这也是不少成年人之所以摆脱不了“青春痘”的原因。

根据痘痘的形成原理，油皮长痘的风险远高于干皮和中性皮，主要是因为油性皮肤在油脂分泌旺盛的皮肤状态下，会成为嗜脂性细菌、痤疮杆菌生长的“温室”，而菌群的肆意繁殖不仅会堵塞毛孔形成痘痘，还在一定程度上加重了敏感、泛红等皮肤问题。

但其实除了受油脂分泌旺盛、激素水平变化、痤疮丙酸杆菌滋生等因素影响外，遗传、环境、药物、饮食、睡眠、情绪、皮肤护理中任何一个环节失衡都有可能致痘。

笔者观察到，小红书上的“祛痘”笔记，大部分以护肤类型为主，其中男性用户占比高于护肤行业水平，关键词多为“痘痘”“祛痘”，他们偏向于祛痘的功效型产品推荐；女性用户占比高达90%，她们的搜索关键词已细分到具体肌肤类型，比起产品推荐更在意的是痘肌护理。

针对痘肌护理，市面上主要有三大品类：面部精华、面膜和乳霜，占据50%的市场份额。

据用户说数据统计，2022年5月1日-2023年4月3日期间，面膜作为痘肌护理时间成本最长的品类，销售遇冷，增速跌幅达到-25.2%；乳霜品类GMV仅12.8亿元，份额占比较虽少，但销量达2146万件，约为面部精华的1.13倍，是痘肌护理三大主要品类中唯一GMV同比正向增长的品类。

面部精华作为市场份额最大的品类，价格呈现“亲民化”，50~200元区间销额占比38.4%；而乳霜呈现“高端化”态势，200元以内销额占比下滑8.2%，200~500元价格区间销额占比增长3.1%，500元以上增长5.1%。

在国际市场中，祛痘品牌相对起步较早，以修丽可、科颜氏、理肤泉为领头品牌的国外知名医美祛痘品牌几乎垄断了早期的国内祛痘乳霜市场。

理肤泉B5修复霜，凭借着一支修护干紧痒红痛的“万能”功效，占据着痘肌护理面霜与凝胶类销售额榜单天花板。同时，也以一己之力带动了维生素B5的成分需求，声量同比上升了267%。

不过，在今年618大促期间，我国祛痘护理市场国货品牌上升势头强劲。以面部精华为例，在618祛痘精华三大榜单中，TOP3被国产品牌全面占领。

有主打快速灭痘、改善油痘肌的溪木源愈创木祛痘精华；添加17.5%羽素专研胶态硫，号称“1小时褪红、12小时祛痘”的羽素粉刺祛痘精华液；突破传统果酸焕肤，采用“521黄金配比”科学公式，温和不减效的达尔肤杏仁酸精华液；针对三大油痘问题、给予精细化战痘方案，爆卖4997w支的夸迪战痘次抛；还有自主研发熬夜专利Clock，打造熬夜肌专属配方逻辑的大水滴祛痘精华2.0。

随着痘痘人群的激增，市场对于祛痘产品展现了前所未有的需求热情，国内外赛道中新的祛痘功效品牌遍地开花。无论是全球美妆巨头，还是本土品牌，都在通过专研成分、专研科技打造核心壁垒，以周、天，甚至小时作为宣传产品功效的主要卖点。

可以预见的是，未来痘肌护理市场，将会是产品精准、温和、有效、多链路的差异化竞争。

AI定制、日夜分时、无酸配方......痘肌护理市场新趋势

随着市场教育成功、消费者意识觉醒和致痘原因的多样化，祛痘需求逐渐往细分化发展，以往单一功效已经满足不了现阶段消费者的痘肌护理需求。

想要从根源上抑制痘痘生长，关键思路在于控油、抗炎、修护、改善肌肤环境。毕竟，祛痘是一个发展的长期的过程，只有在平衡与调理好皮肤状态下才能从根本上祛痘，否则将是治标不治本。

那么，有哪些品牌已经走在行业前列？在他们中，有哪些可供参考的新思路呢？

1、AI定制化祛痘、精细化祛痘

AI护肤早已不是新鲜事，在护肤赛道中，前有资生堂的定制体系OPTUNE，后有修丽可的D.O.S.E.定制化服务。但是在国内的祛痘赛道中尚未出现过AI护肤的身影，贝泰妮旗下品牌贝芙汀从AI人工智能个性化定制祛痘方案为切点入局市场，打造多位一体综合抗痘的品牌定位。

为了更好的为消费者提供精准有效的祛痘解决方案，AI将从前期到后期贯穿贝芙汀用户生命周期的始终，针对不同用户的需求和痛点，打造“量身定做”的祛痘方案，减少用户的时间和金钱成本，还可以让患者看到治疗效果。此外，AI能提供情绪价值，通过聆听与陪伴，及时提供情绪支持与心理疏导，可以缓解部分痘肌用户的心理焦虑。

目前，贝芙汀经过三年的研发已将痤疮AI模型的性能通过了图灵测试，得到了皮肤科医生专家的一致认可，服务了超10万+问题肌肤消费者。

2、无酸配方，祛痘产品新趋势

当“回归自然”和“极简护肤”在全球范围流行之后，简单、纯粹和自然的产品更能得到用户的青睐。区别传统的刷酸祛痘，需要较高浓度才能达到剥脱角质的效果，无酸祛痘技术可以在满足祛痘功效的同时减少酸类给肌肤带来的刺激性负担。

国货新锐护肤品牌听研旗下产品多效舒缓修护精华液，通过“无酸配方”使用欧丁香提取物、龙血树精粹和酵母锌三重专研成分，达到调节油脂，温和祛痘效果。并利用3%梨果仙人掌提取物，平滑闭口。在此基础上又添加了具有修护受损功效的20%北非雪松纯露和依克多因。最后协同积雪草苷、麦冬提取物、寡肽-1和钙原因子等成分，来舒缓敏感肌肤。

截至目前，该产品天猫官方旗舰店月销量达300+。

3、身体祛痘，成为产品新开发点

除了面部外，前胸后背、肩颈部位的痘痘成了困扰很多人的一大难题。

舒肤佳针对上述用户痛点，以“身体用酸”为灵感，推出了首款的痘肌洁护沐浴露——舒肤佳祛痘排浊沐浴露。该产品可改善多种痘肌问题，例如前胸后背等身体部位的黑头（开放性粉刺）、白头（闭合性粉刺）、丘疹和毛孔粗大。

据官方介绍，这款沐浴露已经过临床试验，且在配方中添加了功效级祛痘成分——水杨酸，能溶解油脂，软化剥脱角质，疏通毛孔。此外还复配了摩洛哥洋甘菊、白茶、木兰醇等植物提取物，致力于全通路祛痘，净焕肌肤。

不过水杨酸属于强功效祛痘成分，为了避免消费者使用过程中出现过敏脱皮现象，舒肤佳做了消费提示，使用初期，建议最好局部试用，建立耐受后在全身涂抹，若出现不适，可酌情减少用量和次数。

4、日夜分时祛痘护理

男性皮肤表面的皮脂含量是女性的4倍，因此男性皮肤更容易出油，刺激痘痘产生。

2023年3月，理然定位男性油痘问题采用日夜分时祛痘护理，推出祛痘日夜点涂凝露。

产品为双头设计，双管齐下，解决突发性的痘痘问题，号称3天内痘痘下降18.06%。

水杨酸可以疏通老废角质，缓解痘痘；PCA锌能调节油脂分泌；油橄榄提取物在祛痘同时舒缓。日间点涂控油舒缓，紧急祛痘让肌肤更加舒适；夜间成膜修复如一层透气隐形膜层般隔绝二次污染，修护痘肌。

5、祛痘的“售后”生意

以祛痘为起点，品牌可以辐射到痘肌群体的其它诉求。

根据《中国祛痘市场消费白皮书》显示，消费者的第一梯队需求是祛除痘印/痘坑、控油/清爽和去黑头，其中，祛除痘印/痘坑占比高达49%，消费者市场潜力大。

不过，《化妆品分类目录》指出，改善因色素沉积导致痘印的产品属于祛斑美白化妆品，但是，痘印属于炎症反应后的色素沉积，而色斑是黑色素生成并沉积在皮肤角质层而导致的，显然两者诱因不同，品牌可根据不同成因，给予消费者对应解决办法。

总结

当前局祛痘护理市场，已有不少品牌走在前列，为新入局者提供了可借鉴的思路：一方面，是以专业为王，持续创新、深耕研发永远是品牌长期生存的核心；另一方面，通过及时提供情绪支持与心理疏导，缓解部分痘肌用户的心理焦虑，以提供情绪价值为品牌附加值。但无论是前者还是后者，品牌都应建立在消费者核心需求上建立差异化优势，以此推动行业可持续发展。