文|DataEye研究院
最近，点点互动凭借两款独创的后启示录生存题材产品在海外市场大放异彩。
点点数据显示，以放置模拟经营为玩法的《Frozen City》自上线以来全球市场双端收入超2.1亿元，模拟经营+SLG玩法的《寒霜启示录》更是拿下超4.2亿元的收入。
为何这一题材能风靡全球？其有何独特之处？作为案例，模拟经营+SLG是否会成为一个新的趋势？
今天DataEye研究院对点点数据的两款冰川末日题材产品进行详细剖析。
一、市场表现
【事实&数据】
（一）下载量
下载方面，美国、韩国、土耳其是《寒霜启示录》下载前三的市场。
《Frozen City》的美国市场下载量与其他市场拉开极大差距。除此之外，德国、英国两地有较多的用户下载。
可见，两款产品对于欧美韩等地有着较高的吸引力。
（二）收入
点点数据显示，《寒霜启示录》自去年12月上线以来，其全球市场双端总收入约为4.2亿元，而《Frozen City》自2022年12月底上线以来，至今总收入约2.1亿元。
具体各个市场方面，《寒霜启示录》收入TOP3市场是在韩国、美国、中国台湾。值得注意的是，韩国与美国市场的付费量级拉开了近一倍的差距。
《Frozen City》则是在美国、日本、英国三个市场更受欢迎。并且单美国市场的收入，就突破8000万元的量级。
（三）用户画像
两款产品采取相同的美术风格，因此，用户的年龄分布较为接近，都是以18-30岁的中青年群体为主。
【DataEye研究院观点】
从下载及收入数据来看，两款产品在欧洲、东亚等地，有着不俗的反响，这从侧面反映了，这一题材的不受地域隔阂的优势。同时这些用户也是具有高付费价值的潜力，这也为两款产品的长线运营奠定了基础。
从用户画像来看，两款产品的用户虽然都集中在18-30岁区间，但仍吸引了不少31-50岁的用户，这表明点点互动的后启示录生存题材受众用户面广，并没有用户年龄的限制。
二、产品玩法
【DataEye研究院观点】
在美术方面，游戏采用的Low-poly风格是一种具有抽象表达与极简主义的艺术风格。由于画面失去细节，玩家的目光会主要集中到画面的构图上，能够更为直接的感受到画面的整体意境，玩家会更加沉浸游戏所带来的体验独特性。
《Frozen City》中的白天、夜晚画面表现
在玩法方面，《Frozen City》的玩法主要体现在：放置+建造（模拟经营）+RPG卡牌融合玩法。
游戏前期通过建造并放置不同功能的区域，伴随功能之间环环相扣的供需关系，来组装扩大玩家的生存版图，给到玩家模拟经营游戏的快乐。
后续章节的时候，游戏会解锁相对简单易的卡牌战斗玩法，“有名有姓”的英雄角色除了作为出战角色，也会驻守在功能建筑提供增益。后续的升级、养成，也多和模拟经营玩法的资源挂钩，这在无形中延长了中长期游玩的养成目标。
《寒霜启示录》在游戏前期则是以纯经营、建造等玩法为主，整体玩法与《Frozen City》基本相同，副本推图、英雄升级、英雄升星、英雄技能等卡牌游戏的常见元素一应俱全。
而当游戏进行到一定阶段（按SLG说法，主城升到7级），此时就会解锁SLG相关玩法，并且该玩法是沿用COK Like的模式，野外资源、行军路线、行军时间等要素应有尽有。
SLG与休闲游戏融合的操作，并不罕见，但结合的方向、内容，是有一定的讲究。具体而言，结合的玩法需要具备三个条件——
1、玩法内容需要具有一定的趣味性，能持续的消耗玩家碎片时间。
2、入门门槛低，因为SLG玩法本身偏重度，再来一套较高理解成本的玩法，则不利于产品留存；
3、休闲玩法要与SLG玩法有一定的承接，玩家可以较为顺滑的过度到SLG，不至于显得太突兀。
从这几个条件看，模拟经营与SLG其实有着较高的契合度。
模拟经营游戏的特点在于——
偏单机化，玩法上更注重玩家与自身的经营策略和养成维度；游戏主要体验在游戏初期，但在后期会因为冗长的，由于不断重复的资源、交易而变得体验很单一；游戏基本没有什么付费点。
SLG游戏特点在于——
前期体验并不好，尤其是开荒阶段，容易劝退玩家；后期基本为pvp，战斗的大场面是来源于玩家间的，主打玩家间的社交；玩家具有高付费潜质。
基于两类玩法的特点，可以看出，模拟经营与SLG的融合其实是有一定的互补，够休闲、有一定的趣味性、承接也较为顺滑（SLG本身就有一定的建筑玩法）。同时，加入SLG也能很好的解决模拟经营游戏后期乏味的问题。
三、买量投放
【事实＆数据】
（一）素材投放量
今年以来，《寒霜启示录》投放接近8万组素材，《Frozen City》则接近7万组素材投放。
从投放趋势来看，《寒霜启示录》是自今年2月份起开始进行起量，在此之前，日均素材投放量不到百组，在此之后，投放量成倍增长，并且至今仍保持较高量级的素材投放。
《Frozen City》则是在今年1月份开始加大素材投放，但整体素材投放量级并不突出，单日素材投放量仅有《寒霜启示录》的三分之二。
（二）素材创意（Top20高效素材）
DataEye-ADX数据显示，两款产品在素材创意方面基本相似，在大框架上，往往是采取一小段剧情+类副玩法营销的组合方式。
《寒霜启示录》典型套路：
比如该条高效素材，主要传递的就是极端天气+末日环境，并且用类休闲玩法的方式，带出经营建造玩法内容。但需要注意的是，在素材上方，显示的是类SLG的资源UI界面，这其实是在隐性传递这是一款SLG产品。
《寒霜启示录》高效素材
《Frozen City》典型套路：
《Frozen City》的素材则显得更为简单，直接以类副玩法的形式进行素材展示，但也是以传递模拟经营玩法为主。
《Frozen City》高效素材
【DataEye研究院观点】
整体来看，两款游戏的素材创意形式也比较单一。成本都较低，基本没有配音口播。主要围绕游戏休闲玩法作为素材，非常直观，但却没有展示出该游戏的所有玩法。这一思路与“副玩法”素材如出一辙。
但从素材展示的内容来看，玩法部分相比于“拯救狗狗”、”停车场“等，在趣味性、吸引能力上，并不突出。因此，DataEye研究院认为，独特的美术风格+强辨识度的人物、建筑建模，是吸引玩家转化的重点。
并且由于是新式美术题材缘故，并不会让用户在短时间内就产生审美疲劳，可以进行长期、大范围的素材投放。 四、观察与思考
回看当前的SLG市场，把休闲玩法融入到SLG中的操作，并不罕见，包括FunPlus的《State of Survival》、37的《Puzzles &Survival》、江娱互动的《口袋奇兵》都是“SLG+休闲”的套路。当然，这种方式的利弊也是十分明显。
利的一面：其一，休闲用户的买量成本相对于重度SLG而言是显而易见的便宜，同时曝光、下载量也是维系在一个较高的量级。其二，“休闲+SLG”可以很好的解决重度SLG玩法前期开荒乏味的难题，因为休闲游戏主打的就是即时反馈，用明确的关卡、富含一定趣味性的玩法内容吸引玩家持续性的体验游戏。
弊的一面：用休闲玩法进行引流，虽然盘子大了，但用户的留存率可能没有那么高，因为这批用户大概率是从未接触过SLG的。同时，SLG是需要用户付费作为支撑，休闲用户的付费频率、力度，都不算高，这些用户能否撑起一款SLG的盘子，是有待评估的。
综合了“休闲+SLG”的利弊，可以发现，其中的关键就在于如何吸量、如何更大程度的抓取更多用户。而此次，点点互动可以说是给众多厂商提供了一个思路。
具体是怎么操作的？——
关键一环在于题材。题材影响到产品的买量成本，用户定位，还有玩法重合度等多方面问题，无论是想要做深度挖掘玩法，还是想走泛用户吸量，题材都是关键因素。
点点互动的这两款产品就是典型案例。其突出点在于题材/美术风格并没有同类型的产品。这就意味着，用户没见过、投放市场没见过。前者提升的是对用户的吸引力，后者则可以在买量领域持有更大的优势。
流量的本质，就是展示。一个新题材的出现，都会有一波流量红利期。越是新颖、有特点的题材，越是能吸引到用户。
此外，点点互动在运营上，也有一定的套路可言。其是先上线《Frozen City》，并在买量领域试水。当玩家看到相关素材，并进行下载体验后，就会自然而然觉得此类素材展示的“是一款模拟经营游戏”。有了这一先入为主的概念，在发行《寒霜启示录》的时候或许就能更易达到吸引用户下载转化的效果。
从《阿瓦隆之王》到《菲菲大冒险》，再到今天的两款冰封末日题材产品，点点互动的特别之处就在于即擅长做休闲、又有产出优质SLG产品的经验。并且DataEye研究院统计到，2023年上线的SLG新品中，点点互动相比传统大厂，已经领先一步。
但后续能否继续保持优势，在长线运营方面能否持续留存用户？DataEye研究院会对此进行长期关注。
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